【原】策劃方案的形成

CKO養(yǎng)成計劃 2020-09-27

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（一）企業(yè)策劃方案

企業(yè)策劃方案是指以策劃為前提和依據(jù)，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營管理決策和計劃。

（二）項目策劃方案

項目策劃方案的主要思路是產(chǎn)生項目的創(chuàng)想和構(gòu)思，形成雛形后即開始確定目標(biāo)，并對目標(biāo)進行論證，為項目的批準(zhǔn)提供依據(jù)。

（一）界定策劃的主題

不同的策劃主題涉及的策劃主體和因素各不相同。

商務(wù)策劃方案對主題的表達必須集中突出、簡明扼要，更重要的是通過創(chuàng)意和設(shè)計加以形象化的傳遞，以達到扣人心弦、吸引客戶的目的。

（二）收集資料

收集資料可以從政府文件、企業(yè)檔案、財務(wù)報表、網(wǎng)絡(luò)中獲取信息，形成創(chuàng)意和策劃的基礎(chǔ)。

（三）訪問調(diào)查

企業(yè)外部的宏觀環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境
企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境：企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)文化、競爭者狀況

（四）策劃方案的撰寫

商務(wù)策劃方案是商務(wù)策劃的文字報告形式，形式上要規(guī)范、鮮明、具體，內(nèi)容上要具有形象性與可操作性。

（五）評價與修改

商務(wù)策劃方案編制出來后要廣泛地征求企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府和社會的意見，然后對策劃方案的初稿進行反復(fù)修改，以使其更為完善。

（一）策劃方案的編制原則

（二）策劃方案的編制要領(lǐng)

（三）綜合策劃方案的寫作

封面：公司名稱、地址、聯(lián)系方式、標(biāo)識、策劃方案的名稱、完成日期（說明有效期）、文本號、撰寫人的姓名、單位及聯(lián)系方式。
目錄：全篇內(nèi)容的概括。
經(jīng)營（產(chǎn)品或服務(wù)）概述：對公司、產(chǎn)品或服務(wù)的描述。
市場背景分析：宏觀經(jīng)濟運行情況、行業(yè)供給狀況、消費者需求分析、競爭對手分析、本企業(yè)/產(chǎn)品的 SWOT 分析及結(jié)論。
問題診斷：在經(jīng)營管理活動中存在的主要問題、問題產(chǎn)生的原因分析及解決問題的約束條件等。
策劃方案及結(jié)論：對上述提出的問題進行深刻的分析，并提出相應(yīng)的對策和結(jié)論。
證明材料及文件

（四）專題策劃方案的編制

不同的策劃主題有不同的方案編寫要點，其主要的編制格式也不盡相同?，F(xiàn)以營銷策劃方案的編寫來說明專題策劃方案的編制要點。

市場分析：企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)、市場現(xiàn)狀與策略、主要競爭對手、外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析
營銷策略：目標(biāo)和預(yù)期效果、目標(biāo)市場描述、市場定位、營銷組合描述
行動計劃：指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
評估流程：對營銷活動是否按時完成及營銷活動的開展方式是否正確等問題的具體描述。

一個策劃方案往往涉及各方面的關(guān)系，為了保證策劃方案能夠得到認(rèn)可和有效實施，組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等要素應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)一致和互相配合。

（一）利益相關(guān)者的分析與管理

一般情況，權(quán)力較高、利益也較高的利益相關(guān)者包括政府、客戶、股東、合作者和高層管理人員，應(yīng)當(dāng)努力使他們都處在平衡的理想狀態(tài)，采取動態(tài)保持的策略，注意與環(huán)境和時代的變化跟進即可。
對于權(quán)力不高、利益也不高的競爭對手和員工，應(yīng)該采取開放的態(tài)度，運用使他們滿意的策略促進其發(fā)揮更大的作用，并在給予對方利益的同時，自己也同樣獲得了利益。

（二）溝通管理

溝通中要充分兼顧各方的利益，堅持靈活務(wù)實的原則，互諒互讓，共同解決問題。