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調(diào)皮電商的會(huì)員里真的是藏龍臥虎，前段時(shí)間，又見(jiàn)到一個(gè)高段位的會(huì)員，他們的電商思路完全與眾不同，而且，在我看來(lái)，是打破了電商的宿命——商家拼盡全力做推廣打價(jià)格戰(zhàn)，但最終收益的卻是淘寶們這些平臺(tái)商，就算雙11拿下幾個(gè)億又如何？就算做到類目第一又如何？就算電商團(tuán)隊(duì)幾百人又如何？

關(guān)鍵是盈利困難?。?/p>

無(wú)非是商家們?cè)诨ハ鄽垰?，抬高流量費(fèi)，平臺(tái)漁翁得利，賺的盆滿缽滿，這讓我一度對(duì)電商這個(gè)業(yè)態(tài)非常失望。這種機(jī)制，在如今流量枯竭互聯(lián)網(wǎng)紅利出盡的情況下，更加讓商家難受了。

但是，調(diào)皮聯(lián)盟這位會(huì)員家的情況，卻很“反常”，他們不但沒(méi)有遇到什么困難，反而還在擴(kuò)張。

他們不是商家，而是一個(gè)電商代理商，目前代理了五十多個(gè)品牌，每個(gè)品牌一個(gè)淘寶（天貓）旗艦店，在京東等其他平臺(tái)也有旗艦店。

你一定會(huì)問(wèn)，品牌方自己上網(wǎng)開(kāi)店都賺不到錢，代理商難道就可以了？何況代理商還是自己出錢買貨，成本比品牌商高多了啊！

這才是讓我佩服的關(guān)鍵??！

關(guān)鍵是人家的運(yùn)營(yíng)思路與眾不同，大多數(shù)品牌方做電商都希望銷量越大越好，但他們的思路是利潤(rùn)第一，規(guī)模是其次的，行業(yè)排名也不是優(yōu)先級(jí)，當(dāng)然能做到行業(yè)第一最好，但前提是做這個(gè)品牌必須賺錢。

你可能一臉懵逼的說(shuō)，規(guī)模大和賺錢難道矛盾嗎？不是薄利多銷嗎？不是規(guī)模效益嗎？

在傳統(tǒng)模式下是規(guī)模效應(yīng)，但是電商模式下，規(guī)模未必效應(yīng)。

但是，他們是怎么做的盈利的呢？

他們的思路是，找到一萬(wàn)個(gè)忠誠(chéng)顧客就行了，一個(gè)旗艦店一年找到一萬(wàn)個(gè)顧客，幾百萬(wàn)利潤(rùn)就到手了，就能讓他們活的很滋潤(rùn)了。

我一聽(tīng)這個(gè)思路，真是清奇，做電商居然還有不追求規(guī)模的，仔細(xì)想想，這個(gè)模式其實(shí)也挺有道理的，在淘寶7億用戶中，找到一萬(wàn)個(gè)顧客（有流失率，所以實(shí)際上，肯定不止一萬(wàn)個(gè)顧客）應(yīng)該是不難的，他們的商品定價(jià)略高于線下，所以毛利水平略高，雖然定價(jià)略高，但是產(chǎn)品的確解決某些用戶的痛點(diǎn)，所以，用戶也愿意下單。

為了保持利潤(rùn)率，他們也很少降價(jià)，更不打價(jià)格戰(zhàn)。

很多人都覺(jué)得，跟著平臺(tái)節(jié)奏走，就能吃到紅利，平臺(tái)會(huì)給資源，但是，過(guò)度跟著平臺(tái)走，反而容易喪失自我，品牌方一旦喪失自我，就是墮落的開(kāi)始。他進(jìn)入電商十年了，身邊80%做美妝的商家都失敗了。

有些品牌，一年銷售額近百億，才勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。但是，他們做電商代理商，一年5個(gè)億的GMV，卻有連續(xù)七年50%的增長(zhǎng)！

電商無(wú)論是多么革命性的風(fēng)口，最終都是做生意，做生意就要會(huì)算賬，算賬算到最后，就是利潤(rùn)的問(wèn)題。

或許是因?yàn)樗麄儽旧砭褪谴砩蹋砩痰奶刭|(zhì)決定了更看重現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)，不過(guò)代理商也有一個(gè)難題，那就是怎么復(fù)制呢？你代理一個(gè)品牌能做好，難道代理而是多個(gè)品牌也都能做好嗎？

隔行如隔山啊，他們是怎么完成跨品牌運(yùn)作的呢？

這個(gè)就要他親自講述了，因?yàn)檫@是他們運(yùn)作成功的核心，是最干貨的部分，而且是一套機(jī)制，幾句話也說(shuō)不完。

7月25日我們將邀請(qǐng)本文的主人公，也是我們的元老會(huì)員王博，陌花纖開(kāi)、小農(nóng)妹、辣潮國(guó)際的創(chuàng)始人，為大家做分享，說(shuō)說(shuō)他創(chuàng)業(yè)七年，如何從代理一個(gè)品牌出發(fā)，連續(xù)代理了五十多個(gè)品牌，年GMV超過(guò)5個(gè)億卻連續(xù)七年有50%增長(zhǎng)的神奇打法！

7月25日晚8點(diǎn)，揭開(kāi)盈利的神秘面紗！敬請(qǐng)期待。