每個不甘寂寞的電商人

都在深夜偷偷置頂了“調(diào)戲電商”

王者歸來的故事天然備受矚目。

在手機這個行業(yè)中，沒有任何一個品牌比諾基亞更適合“王者歸來”這四個字。

2017年1月8日，京東與獲得諾基亞品牌獨家授權(quán)的HMD 中國公司簽署合作協(xié)議,宣布雙方達成五年戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，未來五年京東將為HMD在中國進行的諾基亞手機營銷活動提供支持與幫助。與此同時，首款搭載安卓系統(tǒng)的Nokia 6智能手機也將在中國由京東獨家首發(fā)和銷售。

這是個大動作。

關(guān)于這次合作，已經(jīng)成了一個熱門，昨天在百度的熱門話題中已經(jīng)是排名第一的話題。1月11日，諾基亞又召開了中國媒體見面會。

事實上，除了HMD和京東，還有另外兩家公司的參與，HMD是獲得授權(quán)的品牌方，京東主要是作為銷售渠道，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則由富士康來完成，Nokia 6所搭載的原生安卓系統(tǒng)則是谷歌的支持。從品牌、系統(tǒng)、工業(yè)產(chǎn)品到最后的銷售，幾家大佬各自負(fù)責(zé)了其中一個環(huán)節(jié)。

由眾多巨頭支撐的回歸之路，注定掀起風(fēng)浪。但是，你曾經(jīng)有多輝煌，此刻拿回王者榮耀的門檻就有多高。

不過，這款產(chǎn)品到底怎么樣呢？

Nokia 6，究竟幾斤幾兩？

諾基亞選擇的首發(fā)產(chǎn)品是Nokia 6，從配置上來看這一系列數(shù)據(jù)：驍龍430處理器，5.5英寸1080p分辨率Hybrid In-cell LCD屏幕，康寧大猩猩2.5D屏幕，前置800萬像素攝像頭，后置1600萬像素f/2.0攝像頭，RAM和ROM分別為4GB和64GB，配備智能功放芯片和雙揚聲器系統(tǒng)，支持杜比全景聲效果，電池容量3000毫安時。

產(chǎn)品從配置上來說并不高端，但對消費者來說足以滿足日常使用。高通驍龍430屬該系列的高配，同時玩起游戲十分流暢，再加上這款手機大內(nèi)存的特點可完全保證系統(tǒng)的流暢，機身采用一塊鋁合金整體成型，機身背部的傳統(tǒng)三段式設(shè)計不見了，天線被隱藏在邊角中，外觀十分漂亮，可見諾基亞高超的工藝設(shè)計能力。1699元的售價也能顯示出諾基亞的誠意。

但是你再看，整款手機的設(shè)計，整塊鋁合金板材和康寧玻璃的精雕細(xì)琢，典型的北歐簡約設(shè)計理念，這些工業(yè)時代的產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)在當(dāng)前已經(jīng)很少見了——在一些用戶不太容易感知的方面，為了盡可能的降低成本便于銷售，不再花那么多功夫。

從功能上來說，前置指紋識別，支持支付，雙卡雙待，快充功能，這秉承了諾基亞一貫的實用性?？梢哉f從功能性和設(shè)計上綜合來看，一款售價一千多塊的機器，也表達了足夠的誠意。

這款產(chǎn)品搭載原生的安卓系統(tǒng)，保證的是系統(tǒng)的流暢度和原生態(tài)，產(chǎn)品由富士康來代工，保障的是最終的產(chǎn)品質(zhì)量。

但產(chǎn)品只是第一步。

渠道選擇，更加重要

諾基亞在國內(nèi)首發(fā)安卓智能手機，進軍國內(nèi)市場，有著前所未有的關(guān)注度。這第一步對于諾基亞來講當(dāng)然舉足輕重，所以，無論是產(chǎn)品本身，還是品牌營銷，渠道選擇，包括售后服務(wù)都必須納入到其戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)。

此刻，諾基亞迫切需要一個合作者——一個熟知中國手機市場的合作伙伴。

而這個伙伴最好是線上渠道而不是線下，為什么呢？

其實也很容易理解，諾基亞已經(jīng)缺席了中國市場一段時間，線下渠道的快速打造顯然遠(yuǎn)水解不了近渴。面對OPPO、vivo以及華為在線下的強勢崛起，此時優(yōu)先選擇線上是明智之舉。 

王者歸來的路不容有失，對于消費者的高期望，諾基亞需要給出一個滿意的答卷。

在國內(nèi)3C市場，京東線上市場份額占比高達59.2%，這個份額可不只是一個數(shù)字，也不是一個渠道通路，而是還包括了品牌信任，物流，服務(wù)，以及行業(yè)大數(shù)據(jù)。所以，選擇京東，意味著“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、急速物流、品質(zhì)保障”這些京東3C的標(biāo)簽打包放在了諾基亞身上。

比如在新品購買環(huán)節(jié)，為消費者提供京東白條×期免息服務(wù)，降低消費門檻；在新品發(fā)售環(huán)節(jié)，提供全渠道、倉配一體化物流解決方案，為首批購買用戶提供1小時極速達服務(wù)。這些措施旨在提升消費者的服務(wù)體驗，為諾基亞的回歸之路打造一個好的開始。

當(dāng)然，這也只是一個開始。

諾基亞的回歸之路，當(dāng)然不是找個渠道賣產(chǎn)品這么簡單。

調(diào)戲電商在前幾天的文章中剛剛談到，京東正在轉(zhuǎn)型成為品牌服務(wù)提供商。整合在渠道、營銷、運營、金融等多方面的優(yōu)勢，為品牌廠商提供一攬子解決方案。

就手機品牌而言，華為、小米每年在京東銷量過百億，其中有不少型號都是京東返向提供了很多數(shù)據(jù)，所以，2016年，眾多大牌手機有三四百款新品選擇在京東首發(fā)，甚至多款機型都選擇在京東選擇包銷。

而且，除了前面提到的產(chǎn)品購買和銷售環(huán)節(jié)，雙方還有很多合作空間。

比如：在產(chǎn)品周期的前段，匯集消費者大數(shù)據(jù)，將消費者的需求和洞察提供給廠商，用來支持研發(fā)工作；提供全方位客服服務(wù)；一站式的整合營銷解決方案。

而此事，對于京東來說，也很有意義。

從諾基亞歸來，看京東的轉(zhuǎn)型

雙方能夠合作，還有一些潛在因素。

在今天召開的Nokia 6媒體見面會上，京東方面透漏了一些原因。在京東看來，HMD整個管理無論在國外還是中國的管理層很多都是老的諾基亞員工，對產(chǎn)品的工藝設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量有很高標(biāo)準(zhǔn)的要求，這讓京東對諾基亞的未來產(chǎn)品很有信心。

除此之外， 毋庸置疑的是，諾基亞這個品牌在中國消費者里面有很好的品牌基礎(chǔ)、仍然有較多的忠實粉絲，也就意味著隱藏著巨大的市場號召力。

再加上富士康和谷歌安卓的助力，才是京東敢于和諾基亞合作的重要因素。

此外，京東集團副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利在發(fā)布會上稱：未來，京東將作為領(lǐng)先的品牌服務(wù)提供商，助力HMD開啟諾基亞手機在中國的新篇章。

所以，京東本身也在從產(chǎn)品零售商轉(zhuǎn)型為品牌服務(wù)提供商的升華過程。

而這一點，往往被外界忽略，京東已經(jīng)以品牌服務(wù)商的角色為多家手機品牌成功提供了產(chǎn)品整合營銷解決方案，完成了從電商零售向品牌服務(wù)的轉(zhuǎn)型，在此方面積累了豐富的經(jīng)驗。

看來，諾基亞的王者歸來之路，之于京東的整個戰(zhàn)略，恰逢其時。

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