2017年是雞年，論道資本將輸出更專業(yè)的FA（財務顧問）服務，幫助創(chuàng)業(yè)者對接各路資本，大家酉福同享！

實際上，F(xiàn)A是個什么鬼，想必不少廣西創(chuàng)業(yè)者是沒有概念的。實際上，2016年8月份之前，在廣西創(chuàng)投圈子里面，是沒有機構在做FA（財務顧問）的。之后，論道資本開始以機構的形態(tài)來做FA，市場上陸續(xù)出現(xiàn)FA的聲音，而且，這些聲音對于一個新生事物來說，鼓勵的偏少。

對此，論道資本的FA團隊多次閉門開會，頭腦風暴，與創(chuàng)業(yè)者互動，外出走訪同行，學習了解如何服務好創(chuàng)業(yè)者，做到酉福同享！這里，可以跟大家分享一下論道資本FA的做法。

首先，整個論道體系的最大戰(zhàn)略歸屬，是確認了股權投資領域的本地化創(chuàng)業(yè)與投資平臺的定位，這是論道體系在2016年最大的收獲。這里，有三個關鍵詞值得關注“股權投資、本地化、創(chuàng)投平臺”。跟股權投資無關的業(yè)務，原則上不接；不能深耕本地化落地的，基本上不碰。

其次，論道資本FA的方法論是，將開創(chuàng)一種由論道定義的“產(chǎn)業(yè)鏈融資”的本地化FA模式。主要做法是，團隊會和項目方一起梳理商業(yè)模式，找出項目方的利益相關者，請他們以產(chǎn)業(yè)鏈融資的思維方式進入，作為項目方的“資源+業(yè)務投資人”。

再次，帶有咨詢和顧問性質(zhì)的FA。基于“產(chǎn)業(yè)鏈融資”的本地化模式，團隊首先需要進行調(diào)研，沒有經(jīng)過調(diào)研的FA我們做不來。此時，團隊會給項目方做行業(yè)的深度研究，包括資本市場上，這個領域拿到資金的項目，它們怎么做？它們的商業(yè)模式亮點在哪里？投他們的人？機構是干什么的？項目目前處于行業(yè)領域鏈條的哪個環(huán)節(jié)？

而基于廣西當下的創(chuàng)投環(huán)境和市場氛圍，這些投資人/機構在A輪之前，原則上不會出現(xiàn)，他們更喜歡在A輪的時候介入。此時我們要做大量的工作，梳理出投資人聽得懂看的明白的商業(yè)故事。

2017年，論道資本的FA服務將進行升級。

在專業(yè)方面，我們將加強各行業(yè)背景知識的儲備，用深度研究來武裝團隊，提升戰(zhàn)斗力。在資金端層面，我們將深挖廣西資本市場公司的并購基金、民間及政府的產(chǎn)業(yè)基金、細分行業(yè)排名前三的企業(yè)家、天使投資人等，壯大資金出口；同時也積極搭建與區(qū)外VC、天使投資人的對接串聯(lián)。在路演方面，我們將升級論道路演活動品牌，開辟專屬于單個項目方的私人定制路演服務，為您匹配最精準的資金。

最后，我要感謝這幾位創(chuàng)業(yè)者。他們在論道資本FA服務還沒有案例時，就相信我們，選擇我們作為其獨家FA機構。這份信任，給到團隊很大的鼓舞，也是堅定了我們在廣西做FA。其中，有兩位創(chuàng)業(yè)者在選擇我們后，不同程度的完成了融資、并購。

我要感謝論道資本FA團隊的所有成員。與你們一起戰(zhàn)斗的日子，很舒暢。盡管我們組建團隊的時間不長，但是我們服務的項目多呀，我們做的事情在廣西沒有別的機構在做呀，我們選擇的做事方式與北上廣深接軌但又不失廣西地氣呀。

而論道資本FA團隊之所以這么努力，就是為了能夠幫助到創(chuàng)業(yè)者更好的完成融資，能夠至2017年里，酉福同享！

如果您也想加入這么有愛的專業(yè)團隊，不妨給我們甩一份簡歷過來，HR郵箱是“hr@lundaowang.com”；如果您想跟我們互動FA合作事宜，可以把BP發(fā)送至專屬投遞郵箱“bp@lundaowang.com”。

文/論道資本CEO羅超林

日期：2017年1月21日