數(shù)字化就像是人類文明的“平行世界”，它既包含了對人類文明與文化的沉淀，也映射出新的場景、新的產(chǎn)業(yè)、新的生態(tài)，乃至新的紀元。
世界經(jīng)濟論壇的一份報告顯示：未來10年，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機會將高達100萬億美金。盡管我們更愿意將數(shù)字化作為行業(yè)轉(zhuǎn)型的“工具”，但的確從未有過任何一個市場機遇，能夠觸碰到如此巨大的財富數(shù)字。一個足以讓現(xiàn)實世界重塑的數(shù)字，華為期待中的“智能世界”正是由此而來。
在9月23日華為全聯(lián)接大會上，華為輪值董事長郭平指出，“ICT產(chǎn)業(yè)正面臨巨大的發(fā)展機會，政府和企業(yè)全面進入數(shù)字化和智能化。華為希望能和伙伴一起開創(chuàng)新篇章。”牛津經(jīng)濟研究院的報告顯示，數(shù)字經(jīng)濟早已成為增長的主引擎，1塊錢的數(shù)字技術(shù)投入，可以帶來3塊錢的行業(yè)數(shù)字化增長。以中國為例，去年中國數(shù)字經(jīng)濟增加值占GDP約三分之一，但是對增長的貢獻達到三分之二。 同時隨著政府和企業(yè)的數(shù)字化新需求不斷地涌現(xiàn)，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也逐漸進入深水區(qū)，誰能更為準確的抓住了客戶的需求，將多樣的新興技術(shù)與需求結(jié)合，挖掘出場景化的價值，誰就是市場選擇的勝利者。如果將之看成是場景化的”新紀元”，華為更愿意建立“哥斯達黎加”式的數(shù)字化生態(tài)，與所有的伙伴，共同開創(chuàng)大時代。2020年，是新冠疫情這只黑天鵝，不斷產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)的一年，全球經(jīng)濟環(huán)境惡化，讓不確定因素倍增。在這個諸多不確定因素聚集而成的時代，數(shù)字化的價值正變得前所未有的大。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的特殊交匯時期，企業(yè)由內(nèi)而外地驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程提速，為不確定時代的千行百業(yè)帶來了發(fā)展生機和確定性的價值。
華為企業(yè)BG總裁彭中陽說，“今年初，疫情改變了我們的工作、生活和學(xué)習(xí)。遠程教育、遠程醫(yī)療，網(wǎng)紅精選、市長帶貨等線上模式大行其道，華為也在線上完成了一次次客戶交流和云上簽單。各種場景創(chuàng)新層出不窮靠的就是數(shù)字化”
《中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展與就業(yè)白皮書（2019年）》顯示，我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模去年達到31.3萬億元，占GDP比重為34.8%，正在實現(xiàn)跨界融合和全面創(chuàng)新。與之相應(yīng)的則是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對政企用戶打造新的商業(yè)模式、運營模式以及思維模式的新思考，要如何將新興技術(shù)融入行業(yè)應(yīng)用場景，提高業(yè)務(wù)的效率，走向數(shù)字化時代。當然，必須承認每個行業(yè)都有自己獨特的用戶需求，每個企業(yè)也有自身獨有的應(yīng)用場景，雖然數(shù)字化是公認的方向，但要滿足每一個行業(yè)，每一個企業(yè)的數(shù)字化提速，深入場景就成了必不可少的重要一環(huán)。正如彭中陽所說，“積沙成塔，把一個個場景的數(shù)字化連接起來，就構(gòu)成了行業(yè)數(shù)字化。而從政企客戶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和痛點出發(fā)，用數(shù)字化去重構(gòu)梳理出核心的業(yè)務(wù)場景的數(shù)字化架構(gòu)和路徑，是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。”為此，彭中陽又提出，實現(xiàn)核心業(yè)務(wù)場景的數(shù)字化，需要具備三大關(guān)鍵要素：首先是“懂行業(yè)”，沒有誰比客戶自身更懂行業(yè)，躬身入局，積極理解和挖掘業(yè)務(wù)痛點，錨定業(yè)務(wù)創(chuàng)新的機會場景。其次是“有技術(shù)”，去發(fā)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)場景與數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的契合點，讓技術(shù)賦能。最后是“真實踐”，紙上得來終覺淺，數(shù)字化不能紙上談兵，而是要知行合一，解決企業(yè)的實際業(yè)務(wù)問題。
不難發(fā)現(xiàn)，這三大要素之間相輔相成的關(guān)系。場景是數(shù)字化的源頭和第一性原理，所以只有深入其中，甚至成為用戶業(yè)務(wù)當中不可分割的組成部分，才可以稱得上“懂行業(yè)”；而“有技術(shù)”一直是華為從始至終堅持的方向；最后的“真實踐”本質(zhì)上就是將“有技術(shù)”與“懂行業(yè)”做了融合，并走向落地的結(jié)果。華為將這三大要素，做到了融會貫通，貫徹始終，讓“場景化”落到了實處，這種對場景化全新的解讀，稱得上是場景化的新紀元。技術(shù)與行業(yè)結(jié)合的黃金分割如果說場景紀元是從用戶視角，對需求、技術(shù)和落地實踐做出的全新定位，那么其中最大的挑戰(zhàn)，莫過于5G、云、AI等新技術(shù)的不斷疊加，帶來的新技術(shù)融合的需求和挑戰(zhàn)。
彭中陽也指出，過去的通信網(wǎng)絡(luò)，只是實現(xiàn)了人與人的聯(lián)接；在新的數(shù)字時代，通過聯(lián)接、云、計算、AI、應(yīng)用等“5機”的協(xié)同，實現(xiàn)的是人、物、信息全方位多層次的聯(lián)接。這些技術(shù)將數(shù)據(jù)之間的貫通性，場景之間的聯(lián)通性、以及價值的互通性成為可能，進而打破了行業(yè)的傳統(tǒng)邊界，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型打開了無限可能。我們發(fā)現(xiàn)，“5機”協(xié)同背后其實有幾重含義。
第一，打破了數(shù)字化對單一技術(shù)的依賴。過去很多數(shù)字化項目，集中在頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的階段，通常利用單一技術(shù)，或兩種技術(shù)的協(xié)作來解決問題。而“5機”協(xié)同更多的將重視單點技術(shù)突破，轉(zhuǎn)移到重視多技術(shù)協(xié)同，AI、5G/F5G、云、計算、行業(yè)應(yīng)用的積累，形成的“5機”，從單點到多點。第二，過去以技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)造了諸多商業(yè)奇跡，新的業(yè)務(wù)形態(tài)和用戶市場讓一些“不懂技術(shù)”的傳統(tǒng)行業(yè)大開眼界。但隨著數(shù)字化技術(shù)的深入，“互聯(lián)網(wǎng)+基礎(chǔ)信息化”這種粗放的模式，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要。一種全面的新興技術(shù)與應(yīng)用結(jié)合的新模式應(yīng)該成為數(shù)字化的主流。第三，“5機”涵蓋了5個方向的“機會”，但最難的一點就在于如何去做好“協(xié)同”，那么業(yè)界很少有華為這樣的企業(yè)，能夠在5機的每一個點上都有領(lǐng)導(dǎo)者的實力。我們知道，五這個數(shù)字，可以對應(yīng)五角星，而五角星奇妙的地方在于數(shù)學(xué)，比如大名鼎鼎的黃金分割比例，就隱藏在五角星上。對于華為而言，數(shù)字化的“黃金分割”，就是行業(yè)know how與ICT技術(shù)的深度結(jié)合。“如果ICT是電，那行業(yè)Know how就是生產(chǎn)電氣設(shè)備的關(guān)鍵?！迸碇嘘栒f。華為的目標，是推動跨技術(shù)、跨行業(yè)、跨學(xué)科的融合，帶來產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，讓聯(lián)接、云、計算、行業(yè)應(yīng)用以及無處不在的AI的融合，帶來5個機會協(xié)同的成功，并將這種成功與行業(yè)用戶共享。過去說時勢造英雄，但出來的都是孤膽英雄。今天，云時代開放、多樣、共贏的生態(tài)圈，帶來了廣闊的生長和用武之地，這將是一個英雄倍出的大聯(lián)盟時代。的確，隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動化與云服務(wù)的發(fā)展，每個商業(yè)實體之間，有了更多的互動，單打獨斗沒有辦法更好地生存和發(fā)展。而華為則強調(diào)自己不是顛覆行業(yè)，而是讓行業(yè)成為更好的自己，態(tài)度是成就客戶，讓客戶成為掌舵人。以場景化為例，在數(shù)字化大潮中，華為只是一個很小的點，在過去30年數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐過程中，逐漸衍生出68個數(shù)字化場景，涵蓋研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等各領(lǐng)域。而有了豐富的生態(tài)合作伙伴，就可以讓場景化能力跨領(lǐng)域延伸，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。彭中陽說，“通過數(shù)字生態(tài)模式，華為深入多個客戶細分場景，挖掘各行業(yè)遠未被滿足的場景訴求。同時聚合多種能力的伙伴，發(fā)揮各自的專長。突破固有的產(chǎn)品銷售思維，打造多種合作路徑和商業(yè)模式，將客戶和多元伙伴凝聚成一股不斷成長的力量?！苯刂鼓壳埃A為全球伙伴數(shù)量已超過29000家，其中銷售伙伴22000+家、解決方案伙伴1400+家、服務(wù)伙伴4800+家、人才聯(lián)盟1200+家、以及投/融資伙伴80+家。
很明顯，在新的格局下，生態(tài)合作模式將從傳統(tǒng)的價值分配蛻變?yōu)閮r值共創(chuàng)共享。同時，彭中陽也表示，數(shù)字化時代的商業(yè)本質(zhì)是做大蛋糕，是正和游戲，不是零和游戲。華為倡議從三個維度打造“數(shù)字生態(tài)立方”，首先瞄準數(shù)字化的未來，深入挖掘各行業(yè)遠未被滿足的場景訴求，這是做對蛋糕的前提，其次需要聚合N種能力的伙伴，各自發(fā)揮專長，這是做成做大蛋糕的基礎(chǔ)，最后要打造N種合作方式和商業(yè)模式，實現(xiàn)共生共創(chuàng)共享，這是做大蛋糕的永恒動力源。以華為機場華為機場運行的“一張圖”方案為例，該方案聚合了N伙伴的能力，比如東方國信、中軟在數(shù)據(jù)治理方面的能力，恒泰實達在IOC方面的能力，軟通動力在SOC的能力；在合作路徑上，則聯(lián)合設(shè)計、集成類伙伴，滿足客戶在機位分配、機場IOC、全景監(jiān)控的細分場景需求，為智慧機場的實現(xiàn)與運行創(chuàng)造了價值。羅馬不是一天建成的，場景化的能力，也是華為與合作伙伴，從點點滴滴的行業(yè)實踐中得來的。華為還會繼續(xù)堅持“5機”協(xié)同，釋放遠大于單一技術(shù)的能力，并與合作伙伴緊密相連，相互促進，深入行業(yè)，將更多的場景化創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，源源不斷的動力，繼續(xù)成就客戶，讓客戶成為時代的掌舵人！
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