展辰集團總部

文 | 《涂料經(jīng)》記者 陶曉倩

編輯 | 陶曉倩

對于展辰來說，家具漆是其主營業(yè)務(wù)之一。

根據(jù)展辰對外公布的相關(guān)數(shù)據(jù)：展辰集團家具漆2018年營收17.36億元，同比增長11.1%。在2018年整個涂料市場大環(huán)境不佳的背景下，展辰集團家具漆仍取得了兩位數(shù)的高速增長，體現(xiàn)了“中國家具漆第一品牌”的實力。

2019年年初，展辰提出了未來10年集團家具漆業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標：50+5+5，即中國市場50億，亞太市場（除中國）5億，全球市場（除亞太）5億。

要實現(xiàn)這一目標，未來10年，展辰集團家具漆的銷售收入復(fù)合增長率要超過13%，相較于前幾年這一數(shù)值是10%，難度不小。（根據(jù)展辰對外公布的相關(guān)數(shù)據(jù)：展辰集團家具漆2016年、2017年、2018年分別實現(xiàn)營收12.95億元、15.63億元、17.36億元，增長率分別為10.14%、21%、11.1%，復(fù)合增長率超過10%。）

展辰的底氣從何而來？觀察展辰這些年在家具漆上的布局，有助于我們了解展辰這類“大象”級企業(yè)如何在家具漆行業(yè)中翩翩起舞。

戰(zhàn)略聚焦

從1994年到2019年，展辰集團已經(jīng)發(fā)展成為中國民營涂料領(lǐng)軍企業(yè)之一，在國內(nèi)外擁有11大生產(chǎn)基地，旗下?lián)碛小罢钩健?、“富臣”、“?jīng)典”、“總督”等多個品牌，產(chǎn)品涵蓋家具涂料、裝修涂料、建筑涂料、工業(yè)涂料等領(lǐng)域，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，同時正開拓海外市場，正逐步實現(xiàn)國際化。

一直以來，展辰集團都是號稱“中國家具漆第一品牌”。但事實上，根據(jù)粗略統(tǒng)計，目前家具漆市場擁有250-300億元的市場容量，而展辰的市場占有率僅在5.79%左右，可見家具漆市場的集中程度偏低，待挖掘的空間還很大。

2018年，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，展辰集團重新梳理制訂了“家具漆業(yè)務(wù)十年發(fā)展規(guī)劃”，進一步明確了“立足中國、伸手亞太、放眼全球”的全球發(fā)展戰(zhàn)略，為展辰家具漆業(yè)務(wù)接下來的持續(xù)高速發(fā)展指明了方向、目標和策略。

2019年，在保持“放權(quán)、激勵、增長”的總體發(fā)展思路前提下，展辰集團確定了“確保增長、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善效益、穩(wěn)健經(jīng)營”的年度16字經(jīng)營方針。而在家具漆業(yè)務(wù)領(lǐng)域，展辰集團表示，將以更高的思維和更廣的視野，在體系建設(shè)和主要競爭能力方面進行持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整；將進一步聚焦家具漆主業(yè)務(wù)，堅定不移地執(zhí)行好既定戰(zhàn)略和方針。

這些戰(zhàn)略和方針包括：將加大和強化宣傳推廣，不斷提升品牌形象，持續(xù)鞏固和提升企業(yè)在行業(yè)與市場的地位；在家具漆業(yè)務(wù)上不僅要保持銷售業(yè)績的高速增長，不僅要在“UV水性、集散地、大客戶”三個方向加大開發(fā)推廣力度，更要在規(guī)范化的前提下，進一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理方式，在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)提升、團隊建設(shè)、成本控制以及現(xiàn)金流、資金鏈安全等方面花大力氣，下硬功夫，以實現(xiàn)安全高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。

不難看出，展辰集團已經(jīng)向未來10年家具漆業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標邁出了第一步。

服務(wù)先行

有了戰(zhàn)略目標就要有執(zhí)行動作。在全行業(yè)紛紛意識到產(chǎn)品的環(huán)保化趨勢之后，如何轉(zhuǎn)變以往粗放的經(jīng)營手段，并將自身在產(chǎn)品環(huán)?；系霓D(zhuǎn)型體現(xiàn)在下游客戶的產(chǎn)品上，成為家具漆企業(yè)必須考慮的問題。

在我國家具行業(yè)以及家具漆行業(yè)，這樣的市場需求尤為迫切。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國木器涂料的主要品種為溶劑型木器涂料，占比高達92%以上；水性木器漆市場雖然歷經(jīng)10多年的發(fā)展，但是家具企業(yè)及消費者接受程度并不高，在日本、歐美國家的市占率已在60%，而我國這一比例則明顯偏低。

一方面是市場的需求動力，另一方面則是國家政策層面帶來的壓力。國家“‘十三五’石化行業(yè)節(jié)能減排工作重點”著重提出推動水性涂料、UV涂料及粉末涂料等環(huán)保型涂料的發(fā)展及推廣。此外，我國涂料行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中也明確提出，對于涂料行業(yè)最重要的任務(wù)就是大力推行涂料行業(yè)清潔生產(chǎn)，倡導(dǎo)重點示范和推廣以水性涂料在木器、橋梁、汽車、水性集裝箱的應(yīng)用，以及光固化涂料的發(fā)展；推進UV涂料、高固體分PU涂料、水性UV涂料、水性雙組分丙烯酸聚氨酯涂料、粉末涂料等環(huán)境友好型涂料及關(guān)鍵原材料（如樹脂等）的開發(fā)及應(yīng)用。

在這種背景下，對家具涂料行業(yè)而言，綠色環(huán)保之路前景可期，但依然任重而道遠。因為家具產(chǎn)業(yè)涂裝升級需要的不僅僅是環(huán)保涂料或機械設(shè)備，而是一個完整的涂裝解決方案。

但展辰集團先人一步，它以配套的定制服務(wù)為家具企業(yè)津津樂道。為了提升家具企業(yè)的服務(wù)體驗，展辰集團的培訓(xùn)團隊走進客戶工廠，根據(jù)企業(yè)特性，量身定制專屬課程，從涂料性能、生產(chǎn)安全、工藝選擇和優(yōu)化、品質(zhì)控制等理論知識的專業(yè)講解，到涂裝車間改造、規(guī)范管理以及環(huán)保減排等實操方面，為企業(yè)提供行之有效的解決方案。

2015年至今，展辰涂料推出的“環(huán)保涂裝一攬子解決方案”，已為柏森、白玉蘭櫥柜、曲美家具、圣奧辦公家具、瑪格定制家具等近百家各類大型家具企業(yè)成功實現(xiàn)環(huán)保涂裝轉(zhuǎn)型升級，并得到了它們的肯定。

硬實力保障

涂裝服務(wù)這種軟實力的體現(xiàn)，最終還是要依靠硬實力的基礎(chǔ)。展辰集團深諳其中的道理，其在硬實力方面的建設(shè)也從未放松。

根據(jù)展辰集團官網(wǎng)記載的發(fā)展歷程，1994年在深圳光明“夢想開始”，1997年創(chuàng)立集團前身的深圳展辰達化工有限公司，隨后于1998年、2001年、2007年、2008年和2013年，先后建立了北京、上海、青島、成都和福州5大工廠，并在此基礎(chǔ)上投資設(shè)立了全資子公司，初步形成了華南總部與華北、華東、西部地區(qū)相輝映的區(qū)域生產(chǎn)布局；與此同時，展辰集團于2010年實施股份制改革，以“全新的姿態(tài)”面向未來。

在完成了輻射全國的生產(chǎn)基地布局以及集團股份改制之后，展辰集團并未停下腳步，而是進一步對集團組織架構(gòu)進行調(diào)整。根據(jù)展辰集團官網(wǎng)記載，2014年，在展辰集團的發(fā)展藍圖中占據(jù)重要地位的珠海工廠開建，開啟了“水性環(huán)保新戰(zhàn)略”。（但珠海展辰生產(chǎn)基地真正的動工時間為2016年3月1日）

此前，《涂料經(jīng)》已對展辰集團組織架構(gòu)進行了系統(tǒng)的梳理，在此就不一一贅述。

從上面的分析我們不難看出，一直以來展辰集團的硬實力建設(shè)都側(cè)重于家具漆業(yè)務(wù)——在其過往動作以及未來布局當(dāng)中，都不乏家具漆產(chǎn)品、生產(chǎn)線的身影。尤其是近年來，展辰積極響應(yīng)國家環(huán)保政策，以水性、UV等環(huán)保涂料為突破口，持續(xù)進行創(chuàng)新升級，努力打造環(huán)保節(jié)約型企業(yè)，不斷提升企業(yè)核心競爭力。

以產(chǎn)能布局為例，不管是珠海生產(chǎn)基地（產(chǎn)能15萬噸環(huán)保涂料）、泰興工廠（年產(chǎn)15萬噸環(huán)保涂料項目，包括水性漆、高固體分涂料、UV漆、粉末涂料等），還是濮陽項目（產(chǎn)能30萬噸環(huán)保涂料，包括建筑涂料、水性工業(yè)涂料等），展辰皆以UV、水性等環(huán)保涂料為主導(dǎo)，繼續(xù)推進其水性環(huán)保涂料戰(zhàn)略，一方面是為未來的行業(yè)增長作產(chǎn)能儲備，另一方面則是搶占以UV、水性等環(huán)保涂料為代表的市場制高點。

展辰2019

展辰集團董事長陳冰

2019年，展辰集團家具漆業(yè)務(wù)的具體目標是：整體實現(xiàn)20%以上的高速增長，總量突破20億元；此外，UV及水性漆業(yè)務(wù)實現(xiàn)50%的飛速增長，總量將達到6個億。

據(jù)了解，為了達成2019年目標，展辰將采取“3個方面，6個手段”的策略，即UV/水性（產(chǎn)品競爭力/重視競爭）、集散地（強化渠道建設(shè)/突出重點區(qū)域）、大客戶（子行業(yè)覆蓋/深度拓展）。

商業(yè)的本質(zhì)從未發(fā)生改變，一直都是通過開發(fā)新用戶、新產(chǎn)品和新服務(wù)，來獲取利潤和增長。展辰值得學(xué)習(xí)的是達到這個目標的路徑——通過開放創(chuàng)新來持續(xù)加強自己的核心能力。

馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。對展辰來說，2019年的目標亦或是未來10年的目標，有壓力，也是挑戰(zhàn)。而展辰能否通過挑戰(zhàn)，達成既定目標，就讓我們拭目以待吧。

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值班編輯：陶曉倩