文/涂料經(jīng) 巴莫

2017年天貓雙11全球狂歡節(jié)“涂料”銷售排行榜中，晨陽(yáng)水漆、美涂士、三棵樹(shù)勇奪冠、亞、季軍，而東方雨虹則斬獲2017年天貓雙11全球狂歡節(jié)“防水涂料”類銷售冠軍。這也是自雙11以來(lái)，前三甲首次沒(méi)有外企身影的一次，這也從側(cè)面說(shuō)明了中國(guó)民族涂料品牌的日益活躍，在某些領(lǐng)域拉近或超過(guò)國(guó)際巨頭的差距。

在《涂料經(jīng)》內(nèi)部選題會(huì)上，巴莫是這樣看待眼下中國(guó)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的：“雙11是一個(gè)剪影，代表著中國(guó)民族涂料品牌跟中國(guó)一樣，皆越來(lái)越大氣。目前中國(guó)涂料工業(yè)正在進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)暫時(shí)的手段，品牌競(jìng)爭(zhēng)才是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的持久戰(zhàn)。”

2016年中國(guó)涂料市場(chǎng)前十企業(yè)（單位：億元）

根據(jù)資料顯示，立邦2016年以178.206億元的營(yíng)業(yè)收入蟬聯(lián)榜首，這是立邦連續(xù)第3年名列榜首；阿克蘇諾貝爾、PPG分別以112.816億元、107.413億元的營(yíng)業(yè)收入位居第2、3位。湘江涂料、巴斯夫、艾仕得、佐敦、威士伯、嘉寶莉、巴德士則分別位居第4-10位。大型涂料集團(tuán)形成的集團(tuán)品牌效應(yīng)十分明顯，這也是眼下中國(guó)涂料品牌競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)真實(shí)表現(xiàn)。

但不可否認(rèn)的是，隨著中國(guó)民族涂料企業(yè)的迅猛發(fā)展，外資與民族之間的差距鴻溝正在減少，譬如近些年晨陽(yáng)、三棵樹(shù)、展辰、嘉寶莉、巴德士、美涂士等企業(yè)在品牌塑造上的密集布局與建設(shè)，從本次的雙11銷售榜單就可以看出部分端倪。但是現(xiàn)階段取得突破的民族品牌，也到了一個(gè)發(fā)展的拐點(diǎn)，那就是因?yàn)槊褡迤放蒲矍按蠖鄶?shù)集中在中低端市場(chǎng)區(qū)間內(nèi)，民族涂料品牌即使仍然占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額并不意味著很高的市場(chǎng)利潤(rùn)。如何向上尋求突破，這成為廣大民族涂料生產(chǎn)企業(yè)最大的困惑。

這個(gè)時(shí)候，品牌的提升成為了當(dāng)務(wù)之急。

在2016年中國(guó)涂料市場(chǎng)前十企業(yè)中，總體來(lái)看，前十強(qiáng)中，民族品牌占據(jù)了三個(gè)，似乎成績(jī)不錯(cuò)。但是，從銷售情況來(lái)看，民族品牌與外資品牌的差距仍顯得有些大。當(dāng)然，站在歷史的角度來(lái)看，民族品牌真正發(fā)展的歷史并不長(zhǎng)，所以，民族品牌在品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)出來(lái)的差距，是可以理解，也是我們必須耐心等待的。

只是現(xiàn)在中國(guó)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，已經(jīng)超出了人們的預(yù)期。這其中，尤以民族品牌陣營(yíng)和外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)最為明顯。眾多優(yōu)秀的民族涂料品牌都已經(jīng)收到外企的收購(gòu)報(bào)價(jià)，在巴莫以前的文章就提到，民族品牌已經(jīng)遇到最激烈的戰(zhàn)斗。而民族品牌也惟有贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗，才能真正強(qiáng)大起來(lái)。

靠什么去贏得這場(chǎng)勝利，品牌建設(shè)成為不二的選擇。巴莫認(rèn)為，現(xiàn)在民族品牌和外資品牌最大的差距就是在品牌的建設(shè)上。當(dāng)然，品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，外資品牌有的經(jīng)過(guò)上百年的沉淀，本身有著深厚的歷史文化內(nèi)涵，這一點(diǎn)在短期內(nèi)是民族品牌無(wú)法追上的。

“民族品牌現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題需要而且必須改進(jìn)和提升，就是提高品牌忠誠(chéng)度。”巴莫在分析思考中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，能明顯的感覺(jué)到民族品牌在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上和國(guó)際品牌最大的差距就表現(xiàn)在品牌忠誠(chéng)度上。

涂料經(jīng)主編肖武表示，現(xiàn)階段無(wú)論民族涂料品牌在雙11中取得怎樣的成功，但都是某個(gè)支點(diǎn)抑或某個(gè)不足以影響全局領(lǐng)域的成功，要想在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上取得成功，品牌忠誠(chéng)度就必須被作為一個(gè)重要的考核指標(biāo)。在這個(gè)指標(biāo)中，產(chǎn)品的品質(zhì)是最核心的要素?，F(xiàn)在中國(guó)的民族涂料品牌，大多數(shù)集中在中低端市場(chǎng)，部分民族涂料企業(yè)為追求價(jià)格而舍棄品質(zhì)就成為了民族品牌的軟肋。

在現(xiàn)階段，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)于大多數(shù)的民族涂料品牌來(lái)說(shuō)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，特別是在一種持續(xù)戰(zhàn)斗的狀態(tài)下，但這也是眼下民族涂料品牌在品牌提升中最容易出成效的?！?strong>現(xiàn)在民族涂料品牌的一些產(chǎn)品質(zhì)量，可以說(shuō)與外資品牌的差距并不大，特別是有些領(lǐng)域已經(jīng)是超過(guò)外資了，但是在國(guó)民固有的理念中，還是給人的感覺(jué)就是差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。而這一點(diǎn)點(diǎn)，也許通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的改進(jìn)，就完全可以彌補(bǔ)過(guò)來(lái)，從而扭轉(zhuǎn)人們對(duì)于民族涂料品牌產(chǎn)品的印象。

巴莫以IT業(yè)為例 ，在世界范圍內(nèi)來(lái)看，戴爾比聯(lián)想在品牌建設(shè)上絕對(duì)要做的好，但是在中國(guó)，它偏偏就比不過(guò)聯(lián)想，這說(shuō)明聯(lián)想在本土的品牌建設(shè)上是成功的。所以我們也有理由對(duì)中國(guó)的民族涂料品牌抱有信心。

其實(shí)這樣的案例對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，也并不陌生。

一直以來(lái)，我們都把木器涂料當(dāng)作中國(guó)民族涂料品牌的自留地，本土民營(yíng)涂料企業(yè)是木器涂料領(lǐng)域的絕對(duì)主力軍，雖然立邦、多樂(lè)士、阿克蘇等外資一直有心在木器涂料領(lǐng)域分一杯羹，即使目前立邦收購(gòu)長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)后打開(kāi)一道缺口，但相對(duì)來(lái)說(shuō)尚未能取得較大的突破。巴莫認(rèn)為這與木器涂料的合作中所涉及到的中國(guó)情感模式是有很大關(guān)系的。

因此，相對(duì)于外資品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)民涂料族品牌最大的特色就是能充分挖掘中國(guó)本土的文化內(nèi)涵去大做文章。外資品牌的本土化雖然在一定程度上抵消民族品牌這個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，但是總體來(lái)說(shuō)，仍然趕不上民族品牌。

“只要民族品牌精準(zhǔn)地進(jìn)行品牌定位，科學(xué)進(jìn)行品牌管理，有的放矢地進(jìn)行品牌推廣，民族品牌成為真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌也就不遠(yuǎn)了！”巴莫認(rèn)為，在這些都得到落實(shí)的情況下，民族品牌在10年左右的時(shí)間內(nèi)，完全可以把品牌形象提升到一個(gè)新的高度。

對(duì)于民族涂料品牌來(lái)說(shuō)，在中國(guó)本土品牌推廣的成功，一定意義上也意味著在世界范圍內(nèi)的成功。因?yàn)椋?strong>一個(gè)基本的現(xiàn)狀是，未來(lái)涂料產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展在中國(guó)。中國(guó)民族涂料品牌建設(shè)理應(yīng)而且必須有所作為。

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巴莫，資深涂料行業(yè)新聞從業(yè)者，隸屬于《涂料經(jīng)》新媒體矩陣。