“雙十一”來襲，各大電商平臺促銷戰(zhàn)早已硝煙四起。與往年不同，今年的“雙十一”大戰(zhàn)輻射范圍更廣，P2P首次大規(guī)模加入角逐。P2P平臺也開始促銷了，業(yè)內(nèi)大佬怎么看呢？

雙十一”從“剁手”到“理財”的轉(zhuǎn)變，是一個非常好的現(xiàn)象，今年網(wǎng)貸行業(yè)的“雙十一”比去年整體更火爆，出現(xiàn)了很多組團的網(wǎng)貸節(jié)。我認為大家還是要借助“雙十一”讓百姓更好地學會理財，不要只追求高收益、更不能太盲目，投資理財與傳統(tǒng)電商還是有本質(zhì)上的差別的。

海爾互聯(lián)網(wǎng)金融CEO王偉

爾互聯(lián)網(wǎng)金融CEO王偉

P2P行業(yè)有兩端，一端是資產(chǎn)，對應的是企業(yè)融資需求，一端是資金，資金背后是用戶、普通投資者，連接兩者的關鍵點是風控。所以，如果能搭上“雙十一”這樣傳統(tǒng)的電商狂歡節(jié)進行營銷，對于資金端拉動可以達到事半功倍的作用。

當然，P2P的本質(zhì)還是金融，金融產(chǎn)品和電商產(chǎn)品不一樣，不是銷售出去就萬事大吉了，還有期限，兌付等一系列問題。因此，“雙十一”促銷只是一個推廣手段，金融的本質(zhì)決定了P2P公司不能僅靠一時噱頭，更重要的是練好內(nèi)功，挖掘優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、做好風控。

P2P首次大規(guī)模加入角逐，對于行業(yè)來說，這是一次借勢普及市場，實現(xiàn)市場教育的絕佳機會。同時，作為網(wǎng)絡借貸的投資人對“雙十一”這樣的節(jié)日同樣也有期待，這就促使各大P2P平臺相繼蜂擁而入，借勢“雙十一”吸引更多新投資用戶加入的同時鞏固和培養(yǎng)已有用戶的忠誠度。

相較于往年，“雙十一”已幾乎成為全行業(yè)參與的一個營銷盛會。跟電商行業(yè)一樣，沒有P2P平臺愿意冒損失用戶的風險而拒絕“雙十一”。我們認為“雙十一”各個平臺的活動初衷仍然應該是從用戶實際需求角度出發(fā)，致力于切實解決用戶的痛點，設計出能夠讓用戶尖叫的一些創(chuàng)新理財產(chǎn)品，而不能單單只以貼息、返現(xiàn)等形式帶動某一天的銷售額增量。此外，應該充分注重用戶需求端與優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)端的一個匹配情況。

雙十一”是各家平臺創(chuàng)意、營銷以及服務的比拼地，借助“雙十一”的人氣和流量，一個優(yōu)秀的營銷活動往往能給平臺的影響力和交易量帶來積極意義。然而，需要注意的是P2P行業(yè)與電商行業(yè)不同，P2P產(chǎn)品還面臨著金融資產(chǎn)的合規(guī)性問題。尤其是在目前這種宏觀經(jīng)濟下行、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)稀缺的情況下，金融資產(chǎn)是否合法合規(guī)，是否存在拆標錯配等問題，將影響平臺未來的發(fā)展。一旦“雙十一”這種臨時性的活動所積累的人氣和流量下降，拆標和錯配的風險將暴露，投資人的權益也可能受到侵害。

互聯(lián)網(wǎng)金融平臺順利地攀上“雙十一”這股潮流，電商功不可沒。一方面，是電商的一次次造勢，如網(wǎng)購記錄的突破和輿論的轟炸，激起了網(wǎng)民的網(wǎng)購熱情，激活了市場；互聯(lián)網(wǎng)消費體驗的積累，使網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)理財有更大的接受度，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺在此刻進入“雙十一”正當時。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融自身快速、便捷的投資體驗，與互聯(lián)網(wǎng)消費體驗相契合，這是互金平臺能在“雙十一”中引起關注的重要原因。

懶投資總裁陳裕殷

懶投資的產(chǎn)品進化是依據(jù)用戶和市場需求變化做相應創(chuàng)新。懶投資“雙十一”推出“萬能的享樂計劃”，讓消費者在天貓、京東、蘇寧等平臺挑選到自己鐘意的任意商品后，可以通過“享樂計劃”免費拿到商品，并享受到額外收益。這樣能夠為投資人帶來更多個性化的理財體驗，消費、理財兩不誤。當然，互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是金融，金融是一個需要從業(yè)經(jīng)驗和積累，嚴守道德和合規(guī)性底線的行業(yè)，如果P2P平臺一味地追求人氣和交易量，風險也會相應增大。