律新社｜馮璞

規(guī)?；豪讌栵L(fēng)行的合并之路

2000年前后，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，大型綜合性法律服務(wù)需求大量增長，律師行業(yè)順勢而為，掀起了一股律所合并浪潮。近年，中國律師界律所合并風(fēng)潮又起，范圍更廣、力度更大、影響更深遠。取得成功的律所包括律師人數(shù)、業(yè)務(wù)能力、品牌影響力在內(nèi)指標(biāo)的綜合實力不斷增強；但也有一些律所，在經(jīng)歷了一段時間的磨合后，選擇再次分立。

但合并的失敗并不代表律所發(fā)展的失敗，律所的分合本身已成為律師行業(yè)的新常態(tài)、大趨勢。深究合并不成功的原因，內(nèi)在根源在于律所文化之間的沖突，外在因素還包括原律所管理者在新律所管理層面的權(quán)利分配、雙方律師之間的利益沖突等。而觀韜中茂的合并歷程則堪稱律屆楷模，在律所之間跨地區(qū)整合、進一步增強律所凝聚力方面起到了示范作用。

2016年4月，北京觀韜律師事務(wù)所與上海市中茂律師事務(wù)所合并，三個半月以后，又與上海市申達律師事務(wù)所合并，果斷迅速的合并進程在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注。

觀韜與中茂的合并，實現(xiàn)了北京與上海的緊密聯(lián)系，使得京滬兩地的互動日益增多。而在人員架構(gòu)上，原觀韜管委會主任崔利國、原中茂主任盛雷鳴共同出任觀韜中茂事務(wù)所管理委員會聯(lián)席主任。兩位律師對事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略具有高度共識，表示只要是有利于滿足客戶需求和事務(wù)所發(fā)展的意見，一定會共同努力完成。這樣的氣度和格局不僅贏得了業(yè)界的廣泛贊譽，更為隨后與申達的順利合并奠定了基礎(chǔ)。

規(guī)模上的擴大是諸多律所希望合并的初衷，但律所品牌的保留及主任人選的安排等問題往往會影響合并進程，而觀韜中茂與申達合并后，仍使用“觀韜中茂律師事務(wù)所”的律所名稱，申達的陶武平律師和周知明律師分別出任觀韜中茂上海辦公室主任及執(zhí)委會主任，此外合伙人標(biāo)準(zhǔn)、分配機制等問題也通過充分協(xié)商迎刃而解，各方的努力使得合并的過程異常順利。

兩次順暢的合并帶來最直觀的效果就體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，執(zhí)業(yè)律師達到140余位的同時，創(chuàng)收也有了飛躍的提升，2017年更比2016年增長了近35%。

不計較眼前，是因為各方都將眼光放長遠，是因為各方都有“有舍必有得，有得必先舍”的智慧和魄力，是因為各方都高度認同觀韜中茂的品牌價值，都相信在這一平臺上，原本獨立三家律所可以聯(lián)手創(chuàng)造更好的未來。

2017年1月 觀韜中茂上海迎新會

一體化：合并就要真的“合”

近年來律所合并趨勢明顯，但合并后再分開的消息也屢見不鮮，究其根源，不同的律所就像不同的家庭，成長教育背景、性格脾氣都可能不一樣，矛盾也就自然會發(fā)生。

但在觀韜中茂看來，律所有合并意向就意味著其對自身的瓶頸和目標(biāo)都已經(jīng)很清楚，在方向清晰的前提下，就要懂得舍棄，今天后退一小步，明天才能前進一大步。

而對觀韜中茂來說，最難能可貴的就是，合并各方在大方向上的志同道合。在市場化程度非常高的上海律師業(yè)內(nèi)，觀韜中茂理智地做出了選擇，不僅隨著經(jīng)濟形勢的起伏節(jié)奏往前走，更主動去適應(yīng)環(huán)境，以恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)迎接時代的洪流，而決定合并就是這種理念的最好體現(xiàn)。在確認了各方價值判斷和決策方式相吻合的前提下，合并之后的具體架構(gòu)也變得非常順暢。

觀韜中茂上海辦公室起初仍是浦東與浦西兩地辦公，基于此，合伙人們也曾商討過是否先各自運營一段時間，但最終還是決定——“合并就要真的‘合’?！庇谑茄b修工作緊鑼密鼓地開始了。2017年底觀韜中茂上海辦公室已經(jīng)在浦西協(xié)泰中心完成了全部人員的合署辦公，從而真正實現(xiàn)了空間融合。

觀韜中茂上海辦公室執(zhí)委會主任周知明表示，除了辦公場地的融合外，合并同時帶來了事務(wù)所規(guī)范管理、業(yè)務(wù)資源整合等諸多新課題。觀韜中茂上海辦公室在制度方面也迎來了新一輪的改革，包括業(yè)務(wù)管理、客戶管理、信息管理、市場推廣、人力資源、財務(wù)制度等方方面面的新管理制度應(yīng)運而生并且得到了有效執(zhí)行。在各方的共同推動下，觀韜中茂上海辦公室通過新的管理制度實現(xiàn)了深度融合。

觀韜中茂上海辦公室在2016年8月成立了執(zhí)委會，充分吸取了原來三個事務(wù)所的管理過程當(dāng)中優(yōu)點和經(jīng)驗來設(shè)定新平臺的規(guī)范。觀韜中茂上海辦公室的執(zhí)委會副主任錢曄文表示，每位委員都有各自專門負責(zé)的具體業(yè)務(wù)，大家始終能夠相互配合、相互理解，經(jīng)過了一年多的磨合，取得了很好的效果，充分發(fā)揮出了機構(gòu)的執(zhí)行力?！皞€別制度在實踐過程中也會受到挑戰(zhàn)，如果確實不適合或者效率不高，我們就及時改正。歸根結(jié)底，大家有一個共同的目標(biāo)，我們一起努力就是了?！卞X曄文說道。

2017年6月 青年律師沙龍

專業(yè)化：互補讓短板變?yōu)閺婍?/strong>

觀韜中茂的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域涉及資本市場、公司業(yè)務(wù)與并購、銀行與金融、房地產(chǎn)與建設(shè)、重組與破產(chǎn)、能源與自然資源、爭議解決、國際貿(mào)易與WTO、反壟斷、私募與風(fēng)險投資、工程與基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、電信傳媒與科技、金融創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品、海商海事、行政法等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

法律服務(wù)范圍涵蓋了銀行、證券、保險、電信、科技、大型基本建設(shè)、房地產(chǎn)、機械制造、教育、生命科學(xué)與保健、交通、能源、礦產(chǎn)資源、環(huán)境保護、化工、醫(yī)藥、科研和其他服務(wù)業(yè)等各種行業(yè)。

合并之后，除了直觀的人員和創(chuàng)收數(shù)據(jù)增長外，數(shù)據(jù)背后的含金量也在大幅提升。諸多優(yōu)秀的團隊變成了一個更大的集體，這意味著觀韜中茂整體的專業(yè)領(lǐng)域更加豐富也更加精深了，目前八個業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本上實現(xiàn)了全覆蓋，甚至還引進了一些新業(yè)務(wù)，比如資本市場刑事辯護、教育法、跨境投資等，更加體現(xiàn)了法律業(yè)務(wù)的多樣性。

合并之前，觀韜在資本市場領(lǐng)域的業(yè)務(wù)歷史悠久、力量雄厚；中茂在房地產(chǎn)開發(fā)、重大市政項目及爭議解決領(lǐng)域業(yè)績顯著；申達則擅長刑事辯護、勞動法等；因此合并之后，發(fā)揮了聚合作用，不僅彌補了彼此的短板，還讓很多業(yè)務(wù)成為了上海辦公室的強項?，F(xiàn)在無論是業(yè)務(wù)種類還是專業(yè)程度都呈現(xiàn)出平穩(wěn)上升的發(fā)展趨勢，這是合并一年多以來讓觀韜中茂人最感欣喜的局面。

當(dāng)前，觀韜中茂上海辦公室的規(guī)模已經(jīng)達到了匹配當(dāng)前業(yè)務(wù)種類的程度，接下來將考慮放緩大幅度擴編的進度，以避免內(nèi)部利沖問題。未來，觀韜中茂上海辦公室的重心將轉(zhuǎn)向吸收優(yōu)秀人才以補充和優(yōu)化專業(yè)條線，使得發(fā)展方向不是簡單量的累加，而是實現(xiàn)質(zhì)的提升，將每一個領(lǐng)域做深、做細、做透。

2017年7月 觀韜中茂上海全體合伙人半年度會議

團隊化：人才是不變的恒動力

十年樹木，百年樹人，人才是衡量律所律師事務(wù)所可持續(xù)發(fā)展的核心。

觀韜中茂上海辦公室傾向于從法學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生中補充人才資源，一方面吸收海外留學(xué)生；另一方面選聘國內(nèi)法學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生。

年輕律師在加入觀韜中茂上海辦公室后，會進行一系列的入所培訓(xùn)，包括觀韜中茂的歷史及文化、文檔管理與業(yè)務(wù)文件起草、如何梳理案件事實、如何進行法律研究、如何撰寫律師備忘錄、法律意見書等。此外，在執(zhí)業(yè)過程中，也有不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、合伙人的親自指導(dǎo)、不同層級律師之間的交流等多種形式的培訓(xùn)，以充分發(fā)揮每個律師的專業(yè)特長，提供業(yè)務(wù)水平。對于特別優(yōu)秀的年輕律師，還會推薦到聯(lián)盟律所的國際辦公室進行交流學(xué)習(xí)。

為了進一步加強各個業(yè)務(wù)團隊之間的業(yè)務(wù)交流，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，執(zhí)委會根據(jù)不同業(yè)務(wù)部的專業(yè)特長，自2017年7月開始每月至少安排一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，由不同業(yè)務(wù)部門的專業(yè)大咖與全所的律師和律師助理分享交流，業(yè)務(wù)分享會提高了青年律師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，也增進了各個團隊的業(yè)務(wù)合作，深受律師好評。 

在吸納人才的基礎(chǔ)上，考核方式也在不斷精化。觀韜中茂上海辦公室對于業(yè)務(wù)人員的考核，從晉級考核、績效考核、獎勵考核三個層面對業(yè)務(wù)人員的工作小時、工作質(zhì)量、工作效率、團隊協(xié)作能力、事務(wù)所內(nèi)外部文章發(fā)表情況等進行多維度的綜合考評。

在中國律師行業(yè)迅猛發(fā)展的今天，觀韜中茂始終堅持穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，不追求盲目擴張，亦不止步于前，而是以客戶為中心，以質(zhì)量為保證，崇尚職業(yè)的律師精神。

觀韜中茂管委會聯(lián)席主任盛雷鳴表示，從整合到融合，從合并到合力，觀韜中茂在業(yè)務(wù)、團隊、管理等方面都有了更為深入的融合和發(fā)展。上海辦公室作為觀韜中茂的辦公室之一，將努力以出色的專業(yè)團隊、優(yōu)秀的服務(wù)能力持之以恒地為國內(nèi)外客戶提供有價值的、全方位的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，和全國各地的辦公室一起為觀韜中茂的全面加速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

2017年7月 勞動法內(nèi)部培訓(xùn)會

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