在進(jìn)入社會(huì)工作以后，其實(shí)有很多年輕人都希望自己能夠進(jìn)入銷售行業(yè)，獲得非常高的收入，由于這些年輕人性格外向而且善于交流，所以才能夠盡快的打動(dòng)客戶進(jìn)而成實(shí)現(xiàn)成交。但是無論在進(jìn)入什么行業(yè)，其實(shí)都會(huì)有普通員工，還有頂尖的精英，那么普通銷售和那些頂尖的銷售區(qū)別在哪里呢？近日在調(diào)查時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)有位工作10年的銷售員透露了以下這三個(gè)差距。

第一、和客戶交流的方式

其實(shí)如今有很多比較低端的銷售員，他們喜歡使用電話轟炸或者是掃街去騷擾客戶，讓很多客戶真的是非常的困擾，也因?yàn)轭愃频匿N售方式，所以會(huì)被客戶認(rèn)為這是在詐騙，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)理智的客戶，他們都會(huì)有非常強(qiáng)的判斷力，大家希望在與相關(guān)公司或者是跟客戶合作的時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，而不是在拒絕推銷以后仍然被騷擾，而那些中高端的銷售員，他們?cè)谌肼毜臅r(shí)候，也能夠通過學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)資源獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持，所以并不是普通銷售員一文不值，而是意味著這些銷售員的銷售方式確實(shí)跟那些頂尖銷售員有一定的差距。

第二、銷售能力

其實(shí)在銷售行業(yè)里推銷產(chǎn)品也是需要講究技術(shù)的，因?yàn)楣べY并不會(huì)希望花費(fèi)很多時(shí)間和資金，卻把你培養(yǎng)成了一個(gè)廢物，總體來說其實(shí)銷售員就是應(yīng)該講究銷售能力和口才能力，如果在對(duì)應(yīng)不同客戶不同訂單的時(shí)候，你沒有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，也不愿意去對(duì)癥下藥，那么在銷售行業(yè)里你就很難去駕馭客戶，也無法被客戶所青睞。所以會(huì)有很多普通銷售員，他們一再地選擇辭職和跳槽，最后卻還是沒有辦法做出相應(yīng)的成績(jī)，形成了惡性循環(huán)，而那些頂尖的銷售員能夠在行業(yè)里通過他們的綜合能力，在黃金年齡獲得非常高的回報(bào)。

第三、選擇的公司規(guī)模和名聲有區(qū)別

在社會(huì)行業(yè)里做銷售，有些頂尖銷售，他們都能夠去依附更大平臺(tái)或者有名氣的平臺(tái)，所以在選擇公司規(guī)?；蛘呤枪久Q的時(shí)候，這些銷售員都會(huì)有自身的考慮，但是普通銷售員只會(huì)進(jìn)入一些小公司或者創(chuàng)業(yè)公司，無論是產(chǎn)品還是售后服務(wù)的態(tài)度，其實(shí)都會(huì)很難被客戶所認(rèn)可，所以這也是普通銷售的直接差距，有些時(shí)候很多銷售員也可能通過他們的運(yùn)氣或者長(zhǎng)相能夠得到客戶的訂單，但是絕大部分銷售精英都能夠通過他們所在的平臺(tái)發(fā)揮自己的能力，因?yàn)樗麄兎浅Ｗ⒅乜诓藕图记梢约罢宫F(xiàn)自我的能力，這樣才能在畢業(yè)工作多年以后在銷售行業(yè)里有所成就。

圖：網(wǎng)絡(luò)

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