客戶問：保險這么好，為什么還要你來推銷?

小勛3z4x5gfoiq 2020-09-14

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當(dāng)我們在努力為客戶介紹保險的時候，客戶卻有了這樣的疑問“既然保險有你說的那么好，為什么還要推銷呢?”

我們先不說保險，我們就說說醫(yī)院。如果我們健康的時候，會去醫(yī)院嗎？會去掛個號和醫(yī)生聊聊天嗎?顯然不會。但如果等病人上門了，醫(yī)院才開始營業(yè)，醫(yī)生才開始上班，這樣合適嗎?

病人去醫(yī)院看病，醫(yī)生都會問病人“你有保險嗎?” 為什么這么說?一方面是關(guān)心，另外一方面決定了用什么藥。同樣的，當(dāng)身邊有人住院了，我們會下意識地問一下”你有保險嗎?”，有保險那就是不幸中的萬幸了，沒有保險那就是雪上加霜。

為什么生病了，就會有這么多人關(guān)心病人有沒有保險呢?因?yàn)檫@個時候要用到保險了，因?yàn)樾枰躁P(guān)心。不過保險并不像其他商品，等到需要才去購買。保險正是在不需要的時候購買，在需要的時候使用。

對于常人來說，并不會無時無刻想到去購買保險。所以保險雖好也需要推銷。我們作為保險代理人，雖然平常是有點(diǎn)惹人嫌，因?yàn)榭傄f一些“生老病死的話題”.不過正是因?yàn)槲覀兇砣?，讓更多的人了解保險，擁有了保障，能夠從容地應(yīng)對未來的風(fēng)險。

推銷并不是不好，就連競選總統(tǒng)都需要推銷自己，更不要說是銷售保險了。保險之所以需要推銷，更多的是因?yàn)榇砣诵枰贻p人講養(yǎng)老的事，跟健康的人講生病的事，更平安的人講意外的事，跟活人講死后的事，你說難度大不大?所以我們代理人在用自己的行動幫助更多的人，你說是不是很偉大呢?

因此，當(dāng)我們遇到客戶問“保險這么好為什么還要你來推銷？”的時候，不要緊張，也不要因?yàn)榭蛻舻牟焕斫舛鴼鈶?，我們?yīng)該保持平常心，用微笑和恰當(dāng)?shù)恼Z言回應(yīng)客戶，這樣既能給客戶留下好映像，也能讓我們和客戶之間的距離拉得更近，為簽單打下基礎(chǔ)！

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來自：小勛3z4x5gfoiq > 《保險知識》

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