構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)是賺錢最快的方式之一。如何構(gòu)建屬于自己的賺錢系統(tǒng)呢？配一副1000塊錢的近視眼鏡，你知道成本是多少嗎？成本不超過(guò)50塊。為什么它能做到這么高的利潤(rùn)？答案就是：眼鏡盈利模式的背后也是一套系統(tǒng)化思維的設(shè)計(jì)。

既然是一套系統(tǒng)，在這套系統(tǒng)里面就會(huì)有構(gòu)成這套系統(tǒng)的分支。每一家強(qiáng)大的公司，每一個(gè)真正賺錢的牛人，每一款高利潤(rùn)的產(chǎn)品，背后都有一套由多個(gè)分支構(gòu)成的系統(tǒng)。

接下來(lái)講的是眼鏡的盈利系統(tǒng)，你可以把這套系統(tǒng)思維嫁接到你所做的項(xiàng)目（生意）上，照樣可以實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，也可以運(yùn)用到個(gè)人身上，讓自身具備更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品

一款高利潤(rùn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價(jià)值不超過(guò)20%，一副1000塊錢的近視眼鏡，眼鏡架和鏡片本身的價(jià)值不超過(guò)200塊。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，鉆石的價(jià)格很昂貴，但其實(shí)鉆石本身并不值錢。

真正值錢的是購(gòu)買鉆石背后的虛榮心，還有它背后賦予的意義，鉆石代表堅(jiān)不可摧的愛情，這個(gè)才是鉆石的核心價(jià)值，是它能夠賣出高價(jià)的最大原因。

產(chǎn)品本身開始變得越來(lái)越不值錢，這也是為什么現(xiàn)在很多開工廠、開超市的人賺錢越來(lái)越困難的主要原因之一，還把大部分精力放在產(chǎn)品上，賺錢當(dāng)然就很難。

除了少數(shù)具備稀缺性的產(chǎn)品以外，比如鉆石、有收藏價(jià)值的古董之類的，現(xiàn)在你能看到的所有產(chǎn)品，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。你賣的衣服款式很好，隔壁賣的款式也并不比你差，你賣的東西質(zhì)量很好，對(duì)面賣的質(zhì)量也不可能比你差到哪里去，這就導(dǎo)致產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力被弱化了。

技術(shù)

一副賣1000塊錢的近視眼鏡，其中大部分價(jià)值來(lái)源于技術(shù)。也就是說(shuō)，你花1000塊錢配的一副眼鏡，至少有500塊是用來(lái)買別人配眼鏡的這門技術(shù)，而不是產(chǎn)品本身。

你能花很低的價(jià)格買到眼鏡架和鏡片，但是你沒(méi)有檢測(cè)視力和打磨鏡片的技術(shù)，你買來(lái)的眼鏡架和鏡片就相當(dāng)于是廢品。

在幾年以前馬云說(shuō)過(guò)，“技術(shù)”是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從最近兩年某國(guó)對(duì)中國(guó)高科技公司的打壓，尤其是對(duì)華為和某音海外版的打壓事件就足以說(shuō)明技術(shù)的重要性。

如果能在你的產(chǎn)品上加入技術(shù)元素，產(chǎn)品的利潤(rùn)就能翻倍。一個(gè)修車的師傅，他的修車技術(shù)很大程度上就決定了他的賺錢能力，只要技術(shù)夠硬，客戶寧可多花點(diǎn)錢也無(wú)所謂。

你去配眼鏡，最關(guān)心的是價(jià)格嗎？大部分人首先關(guān)心的是幫他配眼鏡的這個(gè)人，是不是足夠?qū)I(yè)，技術(shù)是不是過(guò)關(guān)。如果視力檢測(cè)錯(cuò)誤，鏡架變形、鏡片裝配粗糙，就算只讓你花10塊錢你肯定也不樂(lè)意。

技術(shù)大于產(chǎn)品本身。你現(xiàn)在賣的產(chǎn)品能在上面加入哪些有技術(shù)含量的東西呢？這個(gè)決定你的利潤(rùn)高低。

服務(wù)

配一副1000塊錢的眼鏡，客戶也很關(guān)心后期服務(wù)。如果眼鏡架上的螺絲釘?shù)袅四懿荒軗Q？鏡片被磨花了能不能修復(fù)？還有沒(méi)有其他保養(yǎng)服務(wù)？這一系列的問(wèn)題都是客戶關(guān)心的。

你在某寶上買東西，商家會(huì)承諾七天無(wú)理由退貨，這并不是隨便說(shuō)說(shuō)就算了，如果出現(xiàn)問(wèn)題就得兌現(xiàn)承諾。我們做任何項(xiàng)目（生意）也一樣，如果沒(méi)有后端服務(wù)，成交率就會(huì)降低。

很多人做生意，產(chǎn)品（項(xiàng)目）本身很好，技術(shù)也很硬，但忽略了后端服務(wù)，所以生意慘淡。提供后端服務(wù)是為了給客戶吃一顆定心丸，提高成交率，成交率增加了利潤(rùn)自然會(huì)增加。就算你的產(chǎn)品（項(xiàng)目）再好，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)節(jié)也少不了，少了這個(gè)環(huán)節(jié)客戶就不愿意掏錢。

產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)=賺錢，這是一套系統(tǒng)化的賺錢思維，也是一個(gè)賺錢公式。可以把它運(yùn)用到任何產(chǎn)品身上，也可以運(yùn)用到自己身上。

你長(zhǎng)得帥氣、長(zhǎng)得漂亮，這是產(chǎn)品好。你有修養(yǎng)、有頭腦，這是技術(shù)硬。你有眼光、有格局，這是服務(wù)好。光是長(zhǎng)得帥氣或者漂亮，但沒(méi)有修養(yǎng)和頭腦，沒(méi)有眼光和格局，這個(gè)人就只是一個(gè)擺設(shè)。一款沒(méi)有附加值的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量再好也是白菜價(jià)。

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