進(jìn)入正題之前，想問(wèn)大家個(gè)問(wèn)題，最近大家的銷(xiāo)量怎么樣？看到好多賣(mài)家在圈子里問(wèn)，店鋪都做2、3個(gè)月了，就是不出單，捉急... 今天針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)整理了一些新店鋪提升銷(xiāo)量的方法，供大家參考，希望對(duì)新賣(mài)家有幫助！不僅快快破首單，爭(zhēng)取每日單不停~

很多大賣(mài)分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，產(chǎn)品選對(duì)了，就賺了，干匠是再贊成不過(guò)了。夏季來(lái)了，建議大家上傳的新品，符合季節(jié)要求，各個(gè)國(guó)家的暑假也開(kāi)始了，暑假后馬上迎來(lái)開(kāi)學(xué)季?，F(xiàn)在我們來(lái)看看可選的熱門(mén)產(chǎn)品有哪些？

————夏季銷(xiāo)售應(yīng)該采購(gòu)什么————

婚禮、游泳池派對(duì)、燒烤、園藝等都是夏季的熱門(mén)活動(dòng)，這些夏季活動(dòng)將帶來(lái)很多需求。

此外，我們來(lái)看看今年夏季的熱門(mén)產(chǎn)品趨勢(shì)：

在CSA 類(lèi)別（服裝、鞋類(lèi)和配飾）中：

·涼鞋和拖鞋往往在初夏（7月4日前）出售得更快，而隨著季節(jié)性的升溫，價(jià)格會(huì)有所下滑。

·運(yùn)動(dòng)鞋在整個(gè)夏季基本上能保持穩(wěn)定、強(qiáng)勁的需求，而等到8月份返校季時(shí)會(huì)回升。

·少數(shù)女性鞋類(lèi)品牌的同比增長(zhǎng)令人驚訝，包括：Skechers、Vionic、Converse、Yves Saint Laurent和Alegria。

供不應(yīng)求的產(chǎn)品：

·超寬尺碼的男鞋

·男士休閑鞋（Vans、Converse、帆船鞋、駕駛皮鞋）

·清爽涼拖和雙肩背包現(xiàn)在都很流行，不管是男士還是女士的

·街頭風(fēng)的男士帽子

在家庭和園藝類(lèi)別，高需求的產(chǎn)品主要有：

·露臺(tái)家具（特別是零重力椅）

·戶(hù)外配件，如充氣家具、戶(hù)外地毯、枕頭和裝飾品

·泳池設(shè)備，如充氣玩具和浮力裝備

·電力設(shè)備，如割草機(jī)、鏈鋸、除草機(jī)、大型發(fā)電機(jī)

其他的夏季商機(jī)包括露營(yíng)和遠(yuǎn)足、帳篷、水瓶、背包、手電筒和烹飪用品。這些產(chǎn)品的需求會(huì)在七月份逐漸上升。

返校購(gòu)物季高峰是7、8月，賣(mài)家們可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，選好產(chǎn)品提升銷(xiāo)量。

————返校季需求量大的產(chǎn)品有哪些————

研究表明，從幼兒園到12年級(jí)的學(xué)生家長(zhǎng)，平均花費(fèi)674美元給孩子購(gòu)買(mǎi)新款運(yùn)動(dòng)鞋、潮流服飾、電子產(chǎn)品、計(jì)算器和書(shū)夾——大學(xué)生家長(zhǎng)甚至?xí)ㄙM(fèi)更高。

床上用品和浴室用品也大有賣(mài)點(diǎn)。過(guò)去6個(gè)月，16%以上的必應(yīng)瀏覽器搜索者會(huì)花費(fèi)200-499美元用于購(gòu)買(mǎi)床上和浴室用品。優(yōu)化這些產(chǎn)品，也能給賣(mài)家?guī)?lái)一些額外利潤(rùn)。電子產(chǎn)品也是返校季熱銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)別。

這是給大家提供的部分熱品建議，你們也可以通過(guò)國(guó)外的社交軟件，關(guān)注他們的流行產(chǎn)品。

有了好產(chǎn)品，能被買(mǎi)家搜索到，才有銷(xiāo)量。給大家提了以下幾點(diǎn)建議：

提高產(chǎn)品曝光率

產(chǎn)品的曝光率越高，排名就會(huì)越靠前，相應(yīng)的銷(xiāo)量就會(huì)越好。提高產(chǎn)品的曝光率主要分為兩種方式：提高在搜索引擎中的曝光率；提高在商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中的曝光率。

1.提高搜索引擎中的曝光率。好的搜索詞能夠大大提高商品的曝光度和銷(xiāo)售量，大多數(shù)商品可以支持長(zhǎng)度為250個(gè)字符的關(guān)鍵字。因此賣(mài)家要注意設(shè)置好關(guān)鍵字，可以使用一些關(guān)鍵詞挖掘工具幫助你找到合適的熱門(mén)搜索詞。

其次，為確保產(chǎn)品提供的信息具有較高的搜索量及在搜索排名的頂部，標(biāo)題和描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

2.提高在商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中的曝光率。在亞馬遜上，賣(mài)家商品的分類(lèi)路徑中的每一層都可以稱(chēng)為一個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)根據(jù)商品的分類(lèi)方式使用分類(lèi)樹(shù)指南（BTG）中的編號(hào)將商品分配。因此，商品的分類(lèi)信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)中。如果你想提高產(chǎn)品的曝光率，那么盡可能地對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)，恰當(dāng)?shù)貧w入分類(lèi)結(jié)構(gòu)中。

優(yōu)化商品詳情頁(yè)

做好關(guān)鍵字的設(shè)置和曝光率，你需要在商品詳情頁(yè)面上做功夫了。因?yàn)榱髁坑唵?，轉(zhuǎn)化率才是決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵。優(yōu)化商品詳情頁(yè)面可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.圖片：真實(shí)反映商品的尺寸，顏色，材質(zhì)等描述信息；商品的圖片盡量做到清晰可辯，拍攝角度適宜；圖片背景務(wù)必保持簡(jiǎn)單干凈，避免對(duì)商品造成干擾；商品至少占據(jù)圖片80%的面積

2.描述：在描述商品時(shí)，不要過(guò)于簡(jiǎn)單的描述；盡可能加入有關(guān)商品使用感受。用途以及優(yōu)勢(shì)的更多信息，激發(fā)買(mǎi)家的想象力，這樣買(mǎi)家才會(huì)如同身臨其境般去感受你的店鋪你的商品。

3.價(jià)格：在決定具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格點(diǎn)時(shí),應(yīng)該研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。同時(shí)不要忘記考慮配送成本。一直以來(lái),亞馬遜的買(mǎi)家都認(rèn)為配送成本是影響其做出在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)決定的最主要障礙。

自動(dòng)調(diào)價(jià)贏取Buy Box

對(duì)于贏取buy box最有效以及簡(jiǎn)便的方式，就是用自動(dòng)調(diào)價(jià)軟件來(lái)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

做FBA（Fulfillment by Amazon）提高用戶(hù)體驗(yàn) 找到利潤(rùn)價(jià)值高，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，做FBA（fullfill by amazon）訂單，由亞馬遜來(lái)幫我做物流和提供售后服務(wù)，這類(lèi)FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶(hù)心理，而且也可以減輕我們工作量，因?yàn)椴恍枰覀兲幚碛唵伟l(fā)貨。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）訂單，這里大家可以考慮下2/8原則。8成的利潤(rùn)是來(lái)自于您2成的產(chǎn)品。因此你要時(shí)刻盯著你這2成的產(chǎn)品。配合亞馬遜的銷(xiāo)售活動(dòng)和時(shí)刻關(guān)注你競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)。有了立足之本，通過(guò)積累就可以把業(yè)績(jī)做起來(lái)。

盡可能獲得評(píng)價(jià)

消費(fèi)者的評(píng)價(jià)作用很大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，88%的消費(fèi)者信任網(wǎng)上評(píng)價(jià)，所以盡可能的獲得評(píng)價(jià)能夠幫助你提升店鋪的好評(píng)和信譽(yù)，是提升店鋪銷(xiāo)量的一大關(guān)鍵。如何給賣(mài)家發(fā)索評(píng)郵件又不違反亞馬遜政策呢？

郵件示例：

Subject: It looks like your [product name] was just delivered!

Hello shopper,

The tracking for order X shows that the item was recently delivered. I’m super excited that you purchased our awesome [product name]. If you have any problems at all, don’t hesitate to reply to this email so we can help you out. We would also love to know your honest opinion of the product. Please [click here] to leave a product review on Amazon. This message is short and sweet. It’s clearly about the order but we also have a simple call to action asking for a product review. If Amazon reads this message it will clearly see you are offering great customer service and you not trying to manipulate the buyer into leaving a positive review.

這封郵件雖然短，但卻很管用。它既是關(guān)于訂單的信息，同時(shí)也簡(jiǎn)潔地請(qǐng)求了顧客留下評(píng)論。如果亞馬遜看到了這封郵件，它會(huì)覺(jué)得你提供了優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，而且你也沒(méi)有試圖引導(dǎo)顧客只留下積極的評(píng)論。