瘋狂！一夜?jié)q價(jià)3000 誰(shuí)給了這群外國(guó)人底氣！

劉飛宏33 2020-09-03

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文/檀小柒

稀奇！太稀奇！人造的毛皮上萬(wàn)一件，天然的寶石無(wú)人問(wèn)津。

8月以來(lái)，全國(guó)多地奢侈品門店外掀起了一波排隊(duì)潮，LV上海單店8月更是創(chuàng)歷史新高。

與奢侈品火爆相反的是，自今年2月以來(lái)，全球最大鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯表示幾乎沒(méi)有賣出任何鉆石原石，它的俄羅斯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手埃羅莎也面臨著同樣的困局。

都是“奢侈品”，境遇為何如此不同？

騙局恒久遠(yuǎn)，營(yíng)銷永流傳。

疫情革了鉆石的命，戴比爾斯與埃羅莎是全球鉆石行業(yè)的兩大巨頭，共占全球市場(chǎng)份額的六成以上，這兩家公司的財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，兩家合計(jì)原鉆銷售同比下降93.8%。

鉆石行業(yè)咨詢公司Gemdax在報(bào)告中表示，目前全球五大鉆石生產(chǎn)商的鉆石原石庫(kù)存已經(jīng)高達(dá)35億美元，這幾乎是鉆石開(kāi)采行業(yè)一年產(chǎn)量的三分之一。

在嘗試諸多手段后，戴比爾斯將目光鎖定在了“降價(jià)”上；8月27日，戴比爾斯宣布將1克拉以上原鉆的價(jià)格下調(diào)近10%，而這距離其上次降價(jià)不到一年。

實(shí)際上，根據(jù)Polished Price鉆石總指數(shù)看，從2010年以來(lái)，鉆石的價(jià)格就一路走跌。

屠戮鉆石價(jià)格的“殺手”有兩個(gè)。

第一個(gè)殺手是“價(jià)格屠夫”人造鉆石，鉆石之所以賣的貴，是具有一定的稀缺性；但隨著技術(shù)不斷突破，人造鉆石破空而出，使得以戴爾比斯為首天然鉆石礦商分外頭痛。

它與天然鉆石相似度較高，具有相同的物理、化學(xué)和光學(xué)特性，但價(jià)格只有天然鉆石的十分之一，1克拉天然鉆石售價(jià)在8000美元，而人造鉆石只有不到800美元。

廉價(jià)的人造鉆石，正得到越來(lái)越多人接受。

據(jù)國(guó)際鉆石發(fā)展協(xié)會(huì)IGDA研究報(bào)告顯示，在2010年有9%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買人工合成鉆石，而到了2020年，有66%的千禧一代表示在購(gòu)買婚戒時(shí)會(huì)考慮人工合成鉆石。

10年時(shí)間，人造鉆石的潛在需求人群增長(zhǎng)了7倍。

據(jù)美國(guó)貝恩咨詢公司數(shù)據(jù)，目前人造鉆石的市場(chǎng)規(guī)模為1.5億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到52億美元，約增長(zhǎng)35倍。

人造鉆石市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的引擎在哪里？當(dāng)然是蠶食天然鉆石市場(chǎng)。

鉆石目前已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，從2010年至今全球鉆石珠寶銷售額一直處于緩慢增長(zhǎng)，2010年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大概在700億美元左右，截至2018年底也只增加到了859億美元。

市場(chǎng)本來(lái)就小，現(xiàn)在半路又殺出來(lái)一個(gè)黑漢子，留給天然鉆石的機(jī)會(huì)不多了。

近些年鉆石行業(yè)，像極了愛(ài)情，開(kāi)始是紅紅火火，之后有點(diǎn)綠，慢慢就黃了......

無(wú)價(jià)的愛(ài)情、廉價(jià)的鉆石，這世上唯一能永恒不變的就是保持改變?！般@石=愛(ài)情”的營(yíng)銷策略，既是鉆石成功的關(guān)鍵，也是鉆石走向末路的第二個(gè)殺手。

各大鉆石珠寶品牌的銷售放緩，與千禧一代不斷下滑的結(jié)婚率有關(guān)，2014年上海市女性平均結(jié)婚年齡28.14 歲；而到了2020年增長(zhǎng)到了32歲。

晚婚晚育、甚至不婚不孕，成為了新時(shí)代人群的特點(diǎn)。

國(guó)外年輕人“不婚”趨勢(shì)已持續(xù)了幾十年，美國(guó)皮尤研究中心預(yù)測(cè)現(xiàn)在的年輕成年人，有1/4到2030年將一直不會(huì)結(jié)婚，將創(chuàng)現(xiàn)代史上最高比例。

鉆石象征著婚姻、愛(ài)情、永恒。

當(dāng)婚姻延期，愛(ài)情、幸福都已遠(yuǎn)去；信仰崩塌，昂貴的天然鉆石消費(fèi)需求又在哪里？！

面壁十年圖破壁，天然鉆石巨頭們也開(kāi)始尋找新出路，戴比爾斯的創(chuàng)始人，也在調(diào)整營(yíng)銷策略，推出五顏六色的彩鉆，將鉆石和彰顯自我，時(shí)尚獨(dú)立捆綁起來(lái)。

鼓勵(lì)年輕人自己買鉆石，而不僅限制于婚禮的設(shè)定。

早在2016年初，卡地亞就推出了一部名叫《女人最好的朋友》的鉆石廣告。這部短片不談幸福、不談婚姻，不談情說(shuō)愛(ài)。

無(wú)論是短片旁白，還是超模艷麗而奪目的自信形象，都在宣告著一個(gè)主旨：

當(dāng)你紅顏不在，男人離你而去，只有鉆石還陪在你的身邊。

在這個(gè)廣告里，沒(méi)有此前“恒久遠(yuǎn)”的婚姻與承諾，取而代之的，是新時(shí)代女性永遠(yuǎn)獨(dú)立自主，樂(lè)觀向上的品質(zhì)，鉆石的附加價(jià)值從愛(ài)情向著時(shí)尚、自由、自我犒賞過(guò)渡。

但沒(méi)有了“愛(ài)情”的鉆石還叫鉆石嗎？

從疫情之下鉆石品牌慘淡的銷量，從節(jié)節(jié)敗退的價(jià)格上看，愛(ài)情逝去，鉆石的日子并不好過(guò)。

和鉆石慘淡不同的是，香奈兒、LV、迪奧等知名奢侈品大牌，今年在漲價(jià)的道路上奪命狂奔。

繼3月、5月、7月均有頭部奢侈品牌進(jìn)行價(jià)格上漲后，最近又有信息爆出，9月奢侈品（包括服裝、包包、珠寶、手表、美容產(chǎn)品和配飾）會(huì)再迎漲價(jià)潮。

有LV店員表示，預(yù)計(jì)價(jià)格調(diào)整幅度在5%至10%。

漲價(jià)對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)不是稀罕事，奢侈品界更是有著“不漲就不是奢侈品”的說(shuō)法。即使不是因?yàn)橐咔?，品牌們每年也都?huì)根據(jù)通脹價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，漲幅在5%左右都再正常不過(guò)。

從品牌定位來(lái)說(shuō)，奢侈品不適用于一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，有錢的那批人，是不會(huì)購(gòu)買一個(gè)業(yè)績(jī)不好就瘋狂打折的品牌；漲價(jià)帶來(lái)的不是需求驟降，而是人流如潮。

受到“疫情、漲價(jià)傳言、七夕”的三重影響，上海LV恒隆店今年8月的銷售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)在1.5億元左右，而以往的單店月銷售額，多在8000萬(wàn)至9000萬(wàn)上下。

根據(jù)波士頓咨詢近期的預(yù)計(jì)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將先于全球其他地區(qū)市場(chǎng)率先恢復(fù)，甚至預(yù)計(jì)，在2020年會(huì)出現(xiàn)10%左右的正增長(zhǎng)。

從LV的股價(jià)來(lái)看，其股價(jià)一度在3月暴跌至不足300歐元的低點(diǎn)，如今已回到400多歐元的高位，LV的老板阿爾諾，身價(jià)已經(jīng)再創(chuàng)新高，目前身價(jià)排名世界第二。

人造的毛皮上萬(wàn)一件，天然的寶石無(wú)人問(wèn)津；歸根結(jié)底，是兩者底層定位的不同。

奢侈品包包打出的小資生活、精致的個(gè)人主義，更符合當(dāng)下的市場(chǎng)主流；而鉆石最新的品牌塑造，雖然也在向這方面靠攏，但在普羅大眾的認(rèn)知中，鉆石終究沒(méi)跳出愛(ài)情的桎梏。

其實(shí)，奢侈品包包也好，鉆石也罷，都不過(guò)是一個(gè)捆綁消費(fèi)主義的精致枷鎖，一場(chǎng)商家收割韭菜的資本游戲。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，買奢侈品，買的并不是商品，而是它所代表的符號(hào)。哪怕家里沒(méi)礦、月薪不到1萬(wàn)，背著LV包，戴著寶格麗項(xiàng)鏈，似乎就能進(jìn)入上流社會(huì)，地位一下子提高了。

但在別人眼里，這樣的人更像跳梁小丑般的存在，在消費(fèi)上打腫臉充胖子，并不能消除階級(jí)的不平等。

當(dāng)你在擁擠的地鐵、公交車上，不管背的LV、古馳是真是假，在別人眼里都散發(fā)著高仿的光芒，簡(jiǎn)稱高光。

窮人和富人的一個(gè)重要區(qū)別就是，富人最后才買奢侈品，而窮人會(huì)先買奢侈品，因?yàn)樗麄兿肟瓷先ズ芨挥校呐聻榇松钕葙J款陷阱之中。

你要是家里沒(méi)礦，收入不高，還是建議你拋棄那些華而不實(shí)的名牌包包、鞋子，把錢拿去好好提升自己，報(bào)班、考證，為自己的事業(yè)添磚加瓦。

至于奢侈品，應(yīng)該是對(duì)你投資的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

比如說(shuō)，當(dāng)你通過(guò)定投指數(shù)基金賺了3萬(wàn)塊錢，你可以抽出其中的1萬(wàn)塊錢，獎(jiǎng)勵(lì)自己一個(gè)包。

這個(gè)包，是靠你的財(cái)務(wù)知識(shí)得到的，它證明了你知道怎么增加現(xiàn)金流。同時(shí)，也不會(huì)對(duì)你的生活造成壓力。

工資不高、理財(cái)不行、家里沒(méi)礦，就別打腫臉充胖子，好好積攢原始財(cái)富吧。

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來(lái)自：劉飛宏33 > 《文學(xué)創(chuàng)作素材3》

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