招生就像魚塘，把魚兒養(yǎng)肥了才能釣到更大的魚。當(dāng)我們在公眾號精心準備了一篇文章，推送出去后只有幾十個閱讀量，朋友圈也只有員工干巴巴的轉(zhuǎn)發(fā)，報名轉(zhuǎn)化率幾乎為0。作為招生人員，你心有不甘：我明明是精心準備的微信推送，為什么家長不轉(zhuǎn)發(fā)？為什么沒有轉(zhuǎn)介紹？

于是，你開始學(xué)那些大號，跟潮流、抓熱點、講段子、送禮品，錢也花了、禮也送了、閱讀量也上來了，有時候還能漲幾十個活粉，可是為什么依然沒有用戶轉(zhuǎn)化？ 你心有不甘，埋怨家長不通情達理，埋怨別人沒有慧眼識珠，埋怨微信平臺是一個閉合的平臺……

可是，你有沒有想過：如果你是家長，你愿意看你每天發(fā)的東西嗎？你眨巴了下眼睛，好久沒有露出這么童真的眼神了，“不會看。”于是，你開始翻閱歷史推送：昨天，我校暑期特訓(xùn)班開班啦！前天，我校王某某老師榮獲本年度最受喜愛老師；大前天，熱烈歡迎領(lǐng)導(dǎo)來我校參觀考察……你想讓家長看什么？你想讓家長轉(zhuǎn)發(fā)什么？

要把自己當(dāng)成家長，才是提高微信公眾號用戶粘性的第一步，也是打動家長的第一步，這一步該怎么做呢？首先你是家長，你會對什么感興趣呢？要抓住家長感興趣的點。其實很簡單，比如K12階段的教育機構(gòu)，應(yīng)該發(fā)什么才能抓住家長的眼球？這個階段的孩子，正是智力、身體飛速拔高的階段，如果你發(fā)一些有關(guān)孩子身體發(fā)育成長的美食，一定比XX機構(gòu)夏令營圓滿結(jié)束更能吸引眼球；多發(fā)點親子游戲、在家就能做的實驗、12歲孩子必讀書單之類的就更好了！

其實，很多機構(gòu)在做這一步的時候并不簡單，他們并不能拋棄“為自己發(fā)聲”的傳統(tǒng)理念。這個時候，要注意了，如果一直發(fā)機構(gòu)的硬廣告，只會讓家長更反感，你想每天都被塞傳單嗎？請記住，微信營銷非常重要的一個理念：先曝光，后銷售。