2020年上半年，新華保險以30.9%的原保費(fèi)增速領(lǐng)跑老七家，單就負(fù)債端而言，成為行業(yè)不多的亮色之一。

快速增長的背后，一方面是個險渠道努力克服上半年疫情帶來的巨大負(fù)面影響，通過線上增員、展業(yè)推動價值型業(yè)務(wù)成長；另一方面，也是更主要的原因是新華保險重新加大了銀保渠道的投入力度。

重視個險價值效應(yīng)，也重視銀保規(guī)模效應(yīng)，新華保險“資產(chǎn)端負(fù)債端雙輪驅(qū)動，規(guī)模價值全面發(fā)展”的戰(zhàn)略在2020年上半年顯示了極強(qiáng)的適應(yīng)能力。

中期業(yè)績發(fā)布會上，新華保險首席執(zhí)行官兼總裁李全，針對銀保渠道經(jīng)營邏輯進(jìn)行詳細(xì)揭秘。他強(qiáng)調(diào)，要從公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度去看待問題，不能單純的將銀保渠道價值率與個險渠道價值率做對比，銀保渠道業(yè)務(wù)價值率相對較低，但是因?yàn)橐?guī)模較大，其對于公司價值提升也起到了明顯的拉動作用，此外，在滿足銀行需求、客戶需求的同時，還為公司留存了隊伍，為員工提升了收入，為社會穩(wěn)就業(yè)做了貢獻(xiàn)，對于公司品牌提升、資本市場話語權(quán)增加等也起到了助力作用。

對于銀保渠道的堅定不移，所體現(xiàn)的，或許正是新華保險以李全為首的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的務(wù)實(shí)本色。

新華保險中期業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場

2020年上半年，新冠疫情在國內(nèi)的爆發(fā)徹底打亂了壽險業(yè)發(fā)展節(jié)奏：1月儲蓄型業(yè)務(wù)的發(fā)展尚基本達(dá)標(biāo)，到2月3月，正是險企發(fā)力價值型業(yè)務(wù)的階段，卻也是疫情最嚴(yán)峻的時段，線下活動基本被全面叫停，業(yè)務(wù)發(fā)展不得不全面轉(zhuǎn)至線上進(jìn)行，尤其價值型業(yè)務(wù)遭遇嚴(yán)重沖擊。

受疫情影響，前6月，國內(nèi)人身險公司整體實(shí)現(xiàn)原保險保費(fèi)收入19969萬億元，同比增速僅6.04%，不少市場主體更出現(xiàn)了同比負(fù)增長。

在這其中，新華保險的表現(xiàn)自然相當(dāng)亮眼，以原保險保費(fèi)968.79億元、30.9%的同比增速，冠絕老七家，即便是與很多基數(shù)小的壽險公司相比，也具有絕對優(yōu)勢。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，各類業(yè)務(wù)均衡發(fā)展：長期險首年保費(fèi)298.62億元，同比增長155.0%，占總保費(fèi)比例為30.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)較2019年同期提升15.0個百分點(diǎn)；長期險首年期交保費(fèi)134.60億元，同比增長15.1%；續(xù)期保費(fèi)626.95億元，同比增長7.4%，占總保費(fèi)的比例為64.7%；短期險保費(fèi)43.22億元，同比增長11.3%。

從內(nèi)含價值來看，整體仍在提升。得益于前期積累，截至2020年6月底，新華保險內(nèi)含價值達(dá)到2247.57億元，較上年末仍增長9.6%；不過，如前文所述，疫情沖擊影響給價值型業(yè)務(wù)帶來的負(fù)面影響，即便是新華保險也無法幸免，其上半年實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值52.21億元，同比下降11.4%。

從業(yè)務(wù)品質(zhì)來看，依舊保持穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，新華保險個人壽險業(yè)務(wù)13個月繼續(xù)率為91.0%，同比提升0.9個百分點(diǎn)；25個月繼續(xù)率為84.6%，同比下滑1.9個百分點(diǎn)。退保情況改善，2020年1-6月退保率為0.7%，同比降低0.3個百分點(diǎn)，退保金同比減少20.3%。

從渠道來看，個險銀保的表現(xiàn)都相當(dāng)亮眼。其中，個險渠道圍繞著規(guī)模增長、價值提升兩大主題，持續(xù)聚焦高價值業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固健康險+年金險+附加險的鐵三角產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入662.58億元，同比增長10.5%。隊伍成長尤其喜人，截至6月末，其規(guī)模人力達(dá)到52.6萬，逆勢狂漲36.5%。不過，同樣是受到疫情影響，其月均合格人力、月均合格率等均出現(xiàn)了不同程度的下滑，月均人均綜合產(chǎn)能更是只有3578元，同比下降20.0%。

銀保渠道則始終堅持“確保規(guī)模貢獻(xiàn)，促進(jìn)價值發(fā)展”的導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入291.43億元，同比增長133.8%。

資產(chǎn)端，受全球性經(jīng)濟(jì)下滑、國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整以及利率下行等因素影響，新華保險上半年實(shí)現(xiàn)年化總投資收益率5.1%，同比提升0.4個百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)凈投資收益率4.6%，同比下降0.4個百分點(diǎn)。

負(fù)債端、資產(chǎn)端多重合力之下，上半年，新華保險實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤82.18億元，同比下降22.1%。

盡管面臨多重挑戰(zhàn)，但新華保險依舊信心滿滿，并不打算下調(diào)全年發(fā)展目標(biāo)，“下半年會多措并舉，加強(qiáng)對標(biāo)趕超，全力回補(bǔ)疫情的缺口，奮力達(dá)成全年的經(jīng)營目標(biāo)，公司到目前為止沒有下調(diào)的打算?！痹诎肽陿I(yè)績發(fā)布會上，李全如此回答。

新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在2019年初就位以來，新華保險業(yè)務(wù)發(fā)展策略出現(xiàn)明顯變化，最顯著的變化之一，就是加大了對于銀保渠道投入力度。

如下圖所示，相較去年同期，2020年上半年，新華保險銀保渠道保費(fèi)上漲133.8%，在全部保費(fèi)收入中的占比也從去年同期的16.8%升至30.1%——公司對該渠道的重視程度由此可見一斑。

單位：人民幣百萬元

銀保渠道帶來大量躉交業(yè)務(wù)。上半年，新華保險銀保渠道累計實(shí)現(xiàn)291.43億元的原保險保費(fèi)收入，同比增長133.8%，但主要都是躉交業(yè)務(wù)推動的。首年保費(fèi)中，躉交保費(fèi)收入158.48億元，同比增長7923倍，在全部長期險首年保費(fèi)中占比高達(dá)81.24%。

單位：人民幣百萬元

因?yàn)檐O交業(yè)務(wù)相較期交業(yè)務(wù)價值率較低，這也直接拉低了新華保險在上半年的新業(yè)務(wù)價值率。從一般的視角出發(fā)，這似乎并不是一個好的征兆。李全在業(yè)績發(fā)布會上對此進(jìn)行了詳細(xì)答疑，他指出，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、價值率分析很重要，但對于公司來說，更重要的是“算大賬”。

公司發(fā)展戰(zhàn)略的賬。銀保渠道是一個非常重要的渠道，從新華保險的角度出發(fā)應(yīng)該堅定不移地做下去。從新華保險的發(fā)展歷史來看，就是借由銀保渠道獲得長足發(fā)展，才最終成長為一家在市場上相對有影響力的公司。

銀保渠道自身的賬。雖然躉交業(yè)務(wù)價值率不高，但是有價值的，上半年，銀保渠道總價值是提升的，年度價值保費(fèi)達(dá)成情況也較好，預(yù)計會超額達(dá)成目標(biāo)，對于補(bǔ)充其他渠道因?yàn)橐咔樵驅(qū)е碌膬r值保費(fèi)不足的情況是有貢獻(xiàn)的。之所以能夠達(dá)成上半年的經(jīng)營目標(biāo)，正是得益于銀保渠道的快速增長。且隨著銀保渠道規(guī)模的提升，固定成本攤銷基數(shù)變大，邊際成本實(shí)際是降低的。

隊伍發(fā)展的賬。新華保險銀保渠道已經(jīng)建立了一支上萬人的隊伍，他們自力更生，做大業(yè)務(wù)，一方面為公司盈利做出貢獻(xiàn)，一方面也為提升了自身的收入水平——曾經(jīng)由于銀保渠道規(guī)模不足，其對于公司的價值是負(fù)數(shù)，現(xiàn)在則為公司價值提升做出了很大貢獻(xiàn)。

社會貢獻(xiàn)的賬。作為一家有社會責(zé)任的公司，新華保險積極響應(yīng)“六穩(wěn)六?！碧栒伲y保渠道發(fā)展得好也是在穩(wěn)定就業(yè)。

銀保渠道效果明顯好于其他渠道，有助于公司價值的提升。

李全表示：“從公司整體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，銀保渠道發(fā)展壯大，對于公司品牌提升、綜合效益提升，包括在資本市場的話語權(quán)、行業(yè)話語權(quán)等都是非常有好處的。不能單純將銀保渠道與個險渠道的價值率進(jìn)行對比，一定要上升到公司戰(zhàn)略的高度來考量銀保渠道布局，如果總是考慮眼前的效益，就像互聯(lián)網(wǎng)公司如果因?yàn)槌跗谔潛p就不發(fā)展的話，全世界沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司能夠順利成長起來?！?/p>

當(dāng)然，做大保險業(yè)務(wù)，對于新華保險來說，只是諸多發(fā)展目標(biāo)中的一個，從2019年開始，新華保險提出了“1+2+1”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以壽險業(yè)務(wù)為主體，財富管理和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)為兩翼，科技賦能為支撐，推動實(shí)現(xiàn)公司的二次騰飛。

可見，對于伴隨人口老齡化、人均收入提升帶來的財富管理的機(jī)會、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會，新華保險并不想錯過，對于科技賦能，新華保險也正全面提速。據(jù)介紹，其打造的“掌上新華”，項(xiàng)目進(jìn)度已經(jīng)過半，預(yù)計2020年底就會實(shí)現(xiàn)15大類31個子功能的線上工作，涵蓋保全、理賠、續(xù)期、查詢等基本服務(wù)，新增資管產(chǎn)品銷售智能門店，活動專區(qū)、康養(yǎng)服務(wù)等功能，可有效滿足不同類型客戶線上的服務(wù)需求，同時高效賦能代理人隊伍。

如今新華的銷售隊伍，也已經(jīng)開始逐漸新型銷售模式，2月，疫情最嚴(yán)峻的時期，在線下業(yè)務(wù)根本沒有辦法開展的情況下，新華保險通過線上的服務(wù)也獲得了8900多萬線上的保費(fèi)收入；7月8日舉行的一場線上招募活動上，李全親自上場，更創(chuàng)造了30多萬人同時在線觀看，一場活動新增人力近10萬的歷史。

新華保險正顯示出更加務(wù)實(shí)的一面，希冀在保持市場地位的同時，達(dá)成多重發(fā)展目標(biāo)，而他們的中心思想看起來也很簡單，用李全的話說就是“以市場為指揮棒”。

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