- 文丨小飯桌新媒體記者 石富元 -

- 編輯丨王艷 -

“之前做生意隨機(jī)性比較強(qiáng)，想起什么做什么，雖然也賺了不少錢(qián)，但還是想看看自己能做成多大的事。”尤異說(shuō)完這話吐出一個(gè)煙圈來(lái)消除午后的困意。

2010年辭去公務(wù)員職務(wù)后，尤異先是跑到鄂爾多斯做了一年建材生意，賺到的錢(qián)入股了朋友的4S店才開(kāi)始接觸汽車(chē)行業(yè)，后又做過(guò)餐飲、開(kāi)過(guò)汽車(chē)用品工廠、做過(guò)養(yǎng)殖，尤異因此賺到了第一桶金，但他總感覺(jué)做這些事太過(guò)“想一出是一出”。

2016年底，尤異決定來(lái)北京創(chuàng)業(yè)，他把目光投向了二手車(chē)行業(yè)。“這兩年圍繞汽車(chē)的創(chuàng)新模式越來(lái)越多，傳統(tǒng)的4S店銷(xiāo)售模式越來(lái)越難做?！?/p>

最初尤異創(chuàng)立了1用車(chē)打算做二手車(chē)交易，但是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被瓜子和優(yōu)信等公司占領(lǐng)。尤異另辟蹊徑，先用租的場(chǎng)景導(dǎo)入車(chē)源，讓二手車(chē)主把車(chē)掛在1用車(chē)平臺(tái)上出租，同時(shí)等待購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的用戶來(lái)詢價(jià)。

只是今年5月份APP上線測(cè)試一段時(shí)間后，尤異發(fā)現(xiàn)這條路走不通。

“1用車(chē)是新公司，沒(méi)有品牌公信力，很多車(chē)主不愿意把車(chē)掛在平臺(tái)上出租，擔(dān)心出租過(guò)程中車(chē)被損傷卻難以追償?！庇犬愓f(shuō)道，“因此我們迅速轉(zhuǎn)型，切入了對(duì)品牌公信力要求更低的養(yǎng)車(chē)方向?！?/p>

放棄了二手車(chē)出租帶動(dòng)交易的模式，尤異打算以養(yǎng)車(chē)為切入口，為車(chē)主用戶提供洗車(chē)、修車(chē)、汽車(chē)保養(yǎng)等服務(wù)來(lái)綁定大量車(chē)源數(shù)據(jù)，從而為后續(xù)的賣(mài)車(chē)、買(mǎi)車(chē)等場(chǎng)景提供業(yè)務(wù)鋪墊。

截至目前，1用車(chē)在北京已經(jīng)與120多家線下服務(wù)商達(dá)成合作，1用車(chē)為它們導(dǎo)流，它們則為1用車(chē)用戶提供更優(yōu)惠的服務(wù)，而且用戶可以在1用車(chē)平臺(tái)上對(duì)服務(wù)商評(píng)分，而1用車(chē)平臺(tái)為用戶的權(quán)益做保障，相當(dāng)于是汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域的大眾點(diǎn)評(píng)。

“汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)一直以來(lái)信息非常不透明，用戶的消費(fèi)往往非常盲目，即使吃虧了也很難追責(zé)。而1用車(chē)可以為每筆交易做擔(dān)保，如果用戶利益受損，我們可以替用戶去追責(zé)，以此消除交易中的不信任感?！?/p>

目前1用車(chē)平臺(tái)上擁有市面上幾乎所有車(chē)型的數(shù)據(jù)，用戶只要下單，就可以根據(jù)其車(chē)型為其匹配最合適的機(jī)油、零配件等，而且可以根據(jù)LBS定位為用戶推薦就近的服務(wù)提供商。另外在汽車(chē)養(yǎng)護(hù)的過(guò)程中，1用車(chē)平臺(tái)會(huì)逐漸收集并完善車(chē)況數(shù)據(jù)，為后期的二手車(chē)交易定價(jià)提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

而對(duì)于像途虎養(yǎng)車(chē)網(wǎng)等汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤異認(rèn)為它們主要是電商模式，以銷(xiāo)售服務(wù)或產(chǎn)品為主要目標(biāo)，而1用車(chē)是為用戶提供用車(chē)解決方案，最終目的是為了打通養(yǎng)車(chē)、買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)全鏈條。

“1用車(chē)的目標(biāo)，是打造一家用車(chē)服務(wù)保障綜合平臺(tái)?！庇犬愓f(shuō)道。

轉(zhuǎn)型兩個(gè)月以來(lái)，1用車(chē)目前已經(jīng)成交800多單，復(fù)購(gòu)率有50%，在北京有120多家合作服務(wù)商，年底之前將在上海和廣州市場(chǎng)開(kāi)拓到400家。目前1用車(chē)團(tuán)隊(duì)有40多人，其中近一半是技術(shù)開(kāi)發(fā)人員。

今年7月份，1用車(chē)完成了200萬(wàn)人民幣天使輪融資，由個(gè)人投資者投資，而此前尤異個(gè)人已經(jīng)投入了400多萬(wàn)。目前1用車(chē)正在進(jìn)行下一輪融資，尤異介紹，融資成功后1用車(chē)將在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、線下服務(wù)商渠道拓展和提升用戶體驗(yàn)方面著重投入。