- 文丨小飯桌新媒體記者 徐傳達(dá) -

- 編輯丨何斌 -

去年11月的一天，孫思遠(yuǎn)無意中看到了一本將美國海豹突擊隊領(lǐng)導(dǎo)力法則運用到商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理的英文原版書。他覺得不錯，就順手寫一篇這本書的解讀文章，發(fā)在自己的新公眾號上。

本是無心插柳，沒想到的是，就是這一篇文章，在公眾號0粉絲的情況下，居然有超過3萬的閱讀，還有不少人在后臺留言問，書的中文版在哪里可以買到。

這讓一直都在找創(chuàng)業(yè)方向的孫思遠(yuǎn)嗅到了一絲商機。首先，好內(nèi)容大家都需要；其次，通過甄選好的內(nèi)容進(jìn)行拆解、導(dǎo)讀，并引導(dǎo)到圖書售賣、付費課程，這是個天然的商業(yè)模式。

嘗到甜頭之后，孫思遠(yuǎn)又繼續(xù)做了十幾本書的解讀作為驗證，效果都不錯。今年年初，在得到真格基金徐小平老師的肯定后，孫思遠(yuǎn)正式?jīng)Q定下海創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)辦遠(yuǎn)讀重洋，方向是精選海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尤其是優(yōu)質(zhì)新書，并和出版社合作，進(jìn)行海外版權(quán)引進(jìn)、付費內(nèi)容開發(fā)。

“傳統(tǒng)外文圖書的開發(fā)模式是，出版社擔(dān)任從找書、談版權(quán)、找譯者，到校對、印刷、出版的整個流程。這樣的弊端是，一方面找書耗時耗力，其次是譯成中文后，推廣也是難題?！睂O思遠(yuǎn)告訴小飯桌，“首先，遠(yuǎn)讀重洋通過與海外出版社合作、海外媒體書單、媒體資源等方式，更快獲得海外新書、好書；其次，和國內(nèi)出版社合作翻譯出版新書后，通過開發(fā)圍繞圖書相關(guān)的付費內(nèi)容，與圖書進(jìn)行相互導(dǎo)流、品牌曝光、利潤分成。”

圖書是個不錯的品類，離錢近、商業(yè)化成熟、用戶需求旺盛。圍繞圖書，國內(nèi)已經(jīng)有包括簡化圖書、拆解圖書、社群共讀等多種形式，形成包括十點讀書、有書共讀、熊貓看書等多個讀書平臺。孫思遠(yuǎn)則選擇了外文新書作為切入口，在他看來，中文書被解讀的比較多，但外文書籍，尤其是未被翻譯的新書被解讀的就較少，“用增量的內(nèi)容去打存量的市場?！倍鴮O思遠(yuǎn)的此前經(jīng)歷也給他帶來了不可或缺的優(yōu)勢：曾擔(dān)任新浪財經(jīng)紐約站記者，采訪過阿里巴巴馬云、股神巴菲特、美聯(lián)儲主席格林斯潘、58同城姚勁波等。

▲ 孫思遠(yuǎn)與巴菲特

從內(nèi)容付費的大視野來看，孫思遠(yuǎn)的入局并不早。2016年被認(rèn)為是內(nèi)容付費的元年，形成了喜馬拉雅、得到、知乎和分答四大陣營，并出現(xiàn)了一批諸如蒙曼、李翔、武志紅、萬維鋼、李笑來等一大批知識型網(wǎng)紅。不過，在孫思遠(yuǎn)看來，優(yōu)秀的內(nèi)容和內(nèi)容生產(chǎn)者依舊稀缺。

“定位很重要?？梢阅媒裉斓膬?nèi)容付費版圖和電商作比較。”喜馬拉雅已經(jīng)擁有4億用戶、3000萬日活，內(nèi)容品類也更豐富，像淘寶模式；得到體量稍小，但內(nèi)容更加精準(zhǔn)，付費轉(zhuǎn)化率高，更像天貓模式。孫思遠(yuǎn)將自己的遠(yuǎn)讀重洋定位為“小紅書”——專門做海外的知識海淘電商，找到國外好知識并帶回國內(nèi)。

目前，遠(yuǎn)讀重洋付費項目已經(jīng)在喜馬拉雅上線，收費99元每年，兩周時間獲得超過20萬付費用戶。此前，項目已經(jīng)拿到徐小平的種子輪融資。

遠(yuǎn)讀重洋原本并不叫遠(yuǎn)讀重洋。

2015年年底，孫思遠(yuǎn)看到了國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)熱潮。于是從新浪財經(jīng)紐約站辭職，回到了國內(nèi)?？嘤跊]有創(chuàng)業(yè)方向，孫思遠(yuǎn)首先去的是真格基金，擔(dān)任公關(guān)副總監(jiān)。為真格系被投公司提供品牌投后服務(wù)的同時，他也在尋找自己的創(chuàng)業(yè)方向。后來，在真格基金品牌團(tuán)隊的支持下，孫思遠(yuǎn)開始在內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。

因為常年在國外，孫思遠(yuǎn)養(yǎng)成了讀英文原版書的習(xí)慣。正如開頭所述，孫思遠(yuǎn)接連解讀了包括《極端領(lǐng)導(dǎo)力（Extreme Ownership）》、《設(shè)計你人生（Designing your Life）》、《巨人的工具（Tools of Titans）》等多本書籍，出版社、內(nèi)容付費平臺逐漸找上門來，商業(yè)模式驗證成功。

不過，在公眾號的名字上，孫思遠(yuǎn)和恩師徐小平卻有些分歧。最開始，公眾號名為“西經(jīng)20度”，取東西半球分界線之意。

在徐小平看來，西經(jīng)20度是個寓意不錯的名字，但是對于讀者而言體驗并不好，“如果一個名字在手機輸入的時候需要切換二次鍵盤的話，就不是一個好名字。”而“西經(jīng)20度”，在手機輸入時，輸入“西經(jīng)”時是中文鍵盤，之后需要切換為數(shù)字鍵盤才能輸入“20”，最后還需要切換回文字鍵盤輸入“度”，兩回切換鍵盤的體驗讓徐小平覺得，用戶體驗并不好，不容易傳播。

在經(jīng)過長時間頭腦風(fēng)暴之后，徐小平突然靈機一動，“讀書何必遠(yuǎn)渡重洋，不如遠(yuǎn)讀重洋?！庇纱?，遠(yuǎn)讀重洋產(chǎn)生。今年3月，孫思遠(yuǎn)正式注冊公司，5月完成賬號轉(zhuǎn)移，開始了內(nèi)容付費創(chuàng)業(yè)的探索。

做內(nèi)容付費，內(nèi)容生產(chǎn)占據(jù)首要位置。

首當(dāng)其沖的是選書。選書最重要的是渠道，如何快速找到海外好書，這是團(tuán)隊的核心競爭力之一?！熬秃帽茸隽闶垡泄?yīng)鏈一樣?！?/span>

除了常見的《紐約時報》、《華爾街日報》等報紙的圖書榜單、排行榜，遠(yuǎn)讀重洋還會長期關(guān)注一些小眾的、細(xì)分專業(yè)榜單，如商業(yè)書刊的專門榜單Axiom等。同時，遠(yuǎn)讀重洋還和一些國外出版社合作，提前獲知即將出版的新書。另外，孫思遠(yuǎn)的個人經(jīng)驗也幫助他不少，曾在美國讀書、做過媒體人，不少同學(xué)和媒體朋友也會推薦一些小眾但不錯的圖書。目前，遠(yuǎn)讀重洋解讀的圖書圍繞商業(yè)、科技、心理、教育、個人成長五個領(lǐng)域。

▲ 遠(yuǎn)讀重洋與出版社共同引進(jìn)的挪威暢銷書《超級學(xué)霸》

其次是內(nèi)容形態(tài)的轉(zhuǎn)變。圖書是印刷語言，而目前遠(yuǎn)讀重洋上線的付費項目是音頻（自然語言），如何將兩者語音進(jìn)行切換、保證品質(zhì)也很重要?！白匀徽Z言和印刷語言是完全兩套邏輯?！痹趯O思遠(yuǎn)看來，自然語言與印刷語言的區(qū)別在于：

一是交付形態(tài)。自然語言是線性的，有上句才有下句，不能跳躍。但印刷語言可以掃描式、跳躍式閱讀。

二是對象感。音頻節(jié)目中對象感很強，常使用的稱呼是“你、我們”，有定制感；但圖書對象感不強。

孫思遠(yuǎn)和他的遠(yuǎn)讀重洋，在付費音頻內(nèi)容呈現(xiàn)上注重信息的包裝和交付：一方面主題緊扣與人相關(guān)、對人有用的原則；另一方面，注重信息呈現(xiàn)時的密度，除了信息本身之外還加了不少串聯(lián)、語氣、布局，從而保證了內(nèi)容的節(jié)奏。

▲ 孫思遠(yuǎn)的付費音頻

圖書只是第一步。未來，遠(yuǎn)讀重洋還將不斷擴充SKU。一方面，探索除了海外圖書之外的，包括視頻、音頻、論文等多種內(nèi)容；另一方面，除了英語語種外，探索包括德語、日語、韓語等多個語種的內(nèi)容。

在采訪的最后，小飯桌還與孫思遠(yuǎn)一起探討了知識付費的未來。

知識付費似乎自誕生起一直充滿爭議，割韭菜、收智商稅的指責(zé)不斷。不僅如此，包括羅永浩、Papi醬退出知識付費平臺，也讓知識付費蒙上陰影。另外，近日新世相推出的內(nèi)容付費項目“新世相讀書會”開播一周就傳聞遭到得到的“定點式挖人”，一時間，知識付費領(lǐng)域的新貴與帶頭大哥之間的江湖恩怨鬧得沸沸揚揚。

在孫思遠(yuǎn)看來，知識付費領(lǐng)域，生產(chǎn)者的角色越來越重要，“網(wǎng)紅式的娛樂媒體邏輯并不太適合知識付費的邏輯。”在孫思遠(yuǎn)看來，不少知識付費頻道越來越將重點放在了真正的知識生產(chǎn)者身上，比如大學(xué)教授、工藝從業(yè)者等?！拔磥淼膬?nèi)容一定是走精品化路線的。”

“未來遠(yuǎn)讀重洋也將孵化小IP，覆蓋更多專業(yè)領(lǐng)域，成為各個領(lǐng)域的KOL。”孫思遠(yuǎn)這樣展望未來。