資本遇冷之下，VIPKID曲折融資終于畫上句號(hào)；BATT頻繁布局在線教育，又到底有何不同？10月8日，在線青少兒英語(yǔ)品牌VIPKID正式確認(rèn)騰訊領(lǐng)投其E輪融資，但未公布具體金額。此前9月19日，彭博援引道瓊斯報(bào)道稱，騰訊將向教育初創(chuàng)公司VIPKID投資1.5億美元，本次融資后估值為45億美元，彼時(shí)雙方對(duì)該消息不予置評(píng)。據(jù)悉，VIPKID上一輪融資為去年6月的5億美元融資D+輪，當(dāng)時(shí)估值為35億美元。從2018年年中開(kāi)始，有媒體稱VIPKID創(chuàng)始人米雯娟多次前往美國(guó)，面見(jiàn)基金并尋求新一輪融資。與此同時(shí)，在線教育行業(yè)一年內(nèi)卻遭遇了從“錢”景無(wú)限到資本遇冷的轉(zhuǎn)變。今年1月，the Information爆料VIPKID在美國(guó)尋求融資的消息；4月，英媒正式報(bào)道VIPKID尋求融資5億美元，獲得騰訊的初步投資意向，目標(biāo)估值55億-60億美元；隨后5月， FT中文網(wǎng)報(bào)道VIPKID新一輪融資進(jìn)展“艱難”；8月，路透社稱騰訊擱置（shelved）原本向VIPKID投資1.5億美元的計(jì)劃。可見(jiàn)，VIPKID此輪融資一波三折，總共歷時(shí)15個(gè)月多才終于塵埃落定。除本輪領(lǐng)投外，騰訊也參與了VIPKID的D輪和D+輪融資。米雯娟表示，在線教育是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，作為頭部企業(yè)的VIPKID對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展充滿信心、也肩負(fù)責(zé)任。感謝騰訊領(lǐng)投E輪，這是對(duì)VIPKID教育初心的認(rèn)同。作為投資方，騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁湯道生表示，科技向善是未來(lái)騰訊的愿景和使命，而教育加科技是最好的載體之一。騰訊愿意幫助VIPKID一起立足中國(guó)、面向全球，用科技賦能教育發(fā)展的未來(lái)，使更多學(xué)員和家長(zhǎng)從中獲益，讓行業(yè)和市場(chǎng)更加繁榮和具有活力。公開(kāi)資料顯示，VIPKID成立于2013年10月，專注于4-12歲在線少兒英語(yǔ)教育，主打“純北美外教1對(duì)1授課”。經(jīng)過(guò)幾年的沖刺，2018年，VIPKID在線上少兒英語(yǔ)市場(chǎng)中的份額已達(dá)到6成，站穩(wěn)了細(xì)分市場(chǎng)第一名的位置，同時(shí)在D+輪拿下全球在線教育領(lǐng)域獲得的最大一筆融資。- 2013年10月，VIPKID獲得創(chuàng)新工場(chǎng)天使輪投資。
- 2014年10月，VIPKID獲經(jīng)緯中國(guó)、紅杉資本以及創(chuàng)新工場(chǎng)的A輪投資。
- 2015年10月，VIPKID 獲得近2000萬(wàn)美元B輪融資，由北極光領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、創(chuàng)新工場(chǎng)和紅杉資本聯(lián)合投資。
- 2016年8月3日，VIPKID獲得云鋒基金領(lǐng)投，紅杉資本跟投的C輪1億美金融資，并獲得科比成立的風(fēng)險(xiǎn)投資基金“Bryant Stibel”戰(zhàn)略投資。
- 2017年8月23日，VIPKID完成2億美金D輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，騰訊公司戰(zhàn)略投資，云鋒基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、ZTwo Capital等參與跟投。
- 2018年6月，VIPKID宣布完成D+輪5億美金融資，由全球知名投資管理機(jī)構(gòu)Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國(guó)基金、云鋒基金攜手領(lǐng)投。該輪融資后，VIPKID估值為35億美元。
2018年上半年，在線教育半年融資超180起，獨(dú)角獸VIPKID也被稱作資本的寵兒，獲得5億美金全球教育行業(yè)最大的一筆融資。然而，受宏觀金融環(huán)境和教育監(jiān)管政策的影響，2018年下半年至今，在線教育行業(yè)投融資市場(chǎng)寒意襲人，大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)處于“錢荒”，有部分因缺少資本輸血而倒閉。根據(jù)《2018-2019中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育投融資研究報(bào)告》顯示，2019年上半年，在線教育融資額同比下降33%。2018年下半年后，資本市場(chǎng)上投資方向整體縮緊，并且更青睞投資能自己盈利的公司。而在線教育，絕大多數(shù)公司仍在虧損中。在線教育行業(yè)找錢難，主要難于在線一對(duì)一。1對(duì)1教育平臺(tái)的主要模式是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)教師對(duì)應(yīng)一個(gè)學(xué)生，這種方式有利于提高教學(xué)效率，但同時(shí)也意味著對(duì)教師依賴度高，推高了教學(xué)成本。VIPKID是在線青少兒1對(duì)1英語(yǔ)教育市場(chǎng)中的主要玩家。據(jù)Trustdata今年5月的一份報(bào)告顯示，在線青少兒1對(duì)1英語(yǔ)教育市場(chǎng)格局基本形成，頭部效應(yīng)明顯。其中，VIPKID市場(chǎng)占有率為68.4%，成為行業(yè)領(lǐng)跑者；51Talk(占比11.6%)、噠噠英語(yǔ)(占比7.8%)及vipJr(占比5.7%)位列第二梯隊(duì)。即使身處第一梯隊(duì)，VIPKID也仍在虧損中。根據(jù)The Information提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月的財(cái)政年度，VIPKID的收入從2017年的3.76億元增長(zhǎng)到22億元，與此同時(shí)，虧損也不斷擴(kuò)大。另一家在線教育頭部企業(yè)滬江，因虧損問(wèn)題赴港上市歷經(jīng)波折，目前仍未上市成功。不過(guò)，頭部之外的1對(duì)1企業(yè)更加艱難，流量投放的轉(zhuǎn)化率不及預(yù)期，獲客成本居高不下，導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)生存艱難。2018年10月，學(xué)霸1對(duì)1和理優(yōu)1對(duì)1相繼暴雷，3個(gè)月后，猿輔導(dǎo)宣布關(guān)停1對(duì)1業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做班課。盡管1對(duì)1模式在市場(chǎng)中仍會(huì)有空間和存在價(jià)值，但對(duì)于從業(yè)者而言，這已不再是風(fēng)口。過(guò)去一年，VIPKID繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，因其擁有數(shù)萬(wàn)名外教的“核心價(jià)值”，依然站穩(wěn)了細(xì)分領(lǐng)域第一的位置。截至今年8月，VIPKID平臺(tái)學(xué)生規(guī)模超過(guò)70萬(wàn)人，北美外教數(shù)量超過(guò)9萬(wàn)人。目前，VIPKID已經(jīng)推出了1對(duì)多模式，除了英語(yǔ)之外，VIPKID也在嘗試數(shù)學(xué)等其他課程。盡管正在遭遇增長(zhǎng)放緩和模式瓶頸，但此次VIPKID融資成功也算是一個(gè)利好消息，但依然面臨虧損問(wèn)題。VIPKID方面透露，獲得新融資后將繼續(xù)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、人才和技術(shù)方面的投入，提升公司運(yùn)營(yíng)效率及組織能力，為廣大學(xué)員和家長(zhǎng)提供更好的教育產(chǎn)品和服務(wù)。從騰訊重押VIPKID，看BATT如何布局在線教育近幾年，在線少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)格局逐漸明朗，頭部品牌效應(yīng)明顯。隨著整個(gè)線下K12課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)走向成熟，已有數(shù)10家全國(guó)及地區(qū)龍頭輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)入A股、美股、港股市場(chǎng)，也反映出資本市場(chǎng)對(duì)K12賽道的認(rèn)可。據(jù)第三方數(shù)據(jù)挖掘及市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)(BigData-Research)發(fā)布的《2019年第1季度中國(guó)少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2019年中國(guó)在線少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到50億元，用戶規(guī)模將達(dá)到800萬(wàn)人。面對(duì)這樣一個(gè)億級(jí)市場(chǎng)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭自然不會(huì)缺席。從投資事件數(shù)量來(lái)看，騰訊在教育行業(yè)的投資案例遠(yuǎn)超其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其流量入口及流量聚集優(yōu)勢(shì)明顯，且投資重點(diǎn)偏向英語(yǔ)學(xué)習(xí)及K12階段。阿里及字節(jié)跳動(dòng)在教育行業(yè)開(kāi)始發(fā)力，而百度卻在逐漸剝離其C端業(yè)務(wù)?？梢?jiàn)，BATT對(duì)在線教育的布局各有千秋。騰訊此前就參與了VIPKID的D輪和D+輪的戰(zhàn)略融資，除本輪繼續(xù)押注外，對(duì)教育方面的布局內(nèi)外皆有。截至2019年6月，騰訊在教育行業(yè)投資為42筆，估計(jì)總投資為數(shù)十億人民幣。騰訊擁有九條業(yè)務(wù)線+九條產(chǎn)品及技術(shù)線，通過(guò)微信、QQ等 大流量平臺(tái)，以“鏈接一切”為口號(hào)，主打To B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。百度方面，截至2019年6月，百度在教育行業(yè)投資為6筆，其中K12賽道2筆， 素質(zhì)教育賽道4筆，預(yù)計(jì)總投資額過(guò)億（人民幣）。2019年5月，百度取消教育事業(yè)部，重點(diǎn)發(fā)力To B業(yè)務(wù)，并于今年2月發(fā)布了“AI+教育”四大產(chǎn)品：百度教育智慧課堂、 人工智能教育、VR教育產(chǎn)品和面向高校的人才培養(yǎng)合作方案。今日頭條也在不斷發(fā)力。截至2019年6月，字節(jié)跳動(dòng)在教育行業(yè)布局9家公司，其中在線英語(yǔ)公司4家，K12賽道2家，且過(guò)半項(xiàng)目為頭條內(nèi)部孵化。從2018年起今日頭條瞄準(zhǔn)教育風(fēng)口，先后孵化了在線少兒英語(yǔ)項(xiàng)目gogokid、智能教學(xué)平臺(tái) “aiKID”，還推出推出K12網(wǎng)?！按罅φn堂”，并收購(gòu)在線數(shù)學(xué)網(wǎng)課“清北網(wǎng)校”。相比而言，阿里對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育并不像其對(duì)新零售的布局那樣熱情高漲，線下教育跟阿里云在教育領(lǐng)域的涉足是阿里布局教育的主要方式。阿里最早進(jìn)軍教育也是為其電商業(yè)務(wù)服務(wù)。在2013年，阿里推出了淘寶同學(xué)（現(xiàn)淘寶教育），之后又推出了淘寶大學(xué)，兩者都有著明顯的電商烙印。2014年，阿里巴巴通過(guò)投資在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)TutorGroup和超級(jí)課程表，才開(kāi)啟了其教育投資的布局。不過(guò)相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育，阿里似乎更加熱衷于線下教育，2015年馬云在杭州西湖創(chuàng)辦了湖畔大學(xué)。2017年阿里發(fā)力K12領(lǐng)域，推出了針對(duì)幼兒到高中15年制的云谷學(xué)校。不過(guò)，BATT的共同點(diǎn)都在于利用其自身技術(shù)、渠道來(lái)進(jìn)行教育市場(chǎng)開(kāi)拓，字節(jié)跳動(dòng)的算法及產(chǎn)品孵化能力，百度AI技術(shù)以及阿里對(duì)消費(fèi)升級(jí)的把控，伴隨阿里云平臺(tái)的日益成熟，阿里圍繞教育產(chǎn)業(yè)的投資布局也在增多。目前，阿里云已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)教育云服務(wù) 85% 的份額。如今，在線教育市場(chǎng)已是群雄逐鹿，以BATT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借強(qiáng)大的入口和流量?jī)?yōu)勢(shì)，使在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。盡管搭上了互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，但在線教育并沒(méi)有偏離教育本質(zhì)。同時(shí)，在線教育從一、二線城市繼續(xù)向下滲透，三、四線城市的教育消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的剛需場(chǎng)景會(huì)是頭部教育公司的新戰(zhàn)場(chǎng)。整體來(lái)看，2019年下半年教育行業(yè)投融資市場(chǎng)依然不容樂(lè)觀，但路越走越寬。在線教育行業(yè)發(fā)展至今，內(nèi)容已成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，只有真正能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)教育內(nèi)容、保證教學(xué)質(zhì)量和效果，才能在群雄逐鹿的市場(chǎng)中突圍而出，也是新進(jìn)入者實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。
【人物】 馬云 | 李彥宏 | 張勇 | 陸奇 | 雷軍 | 陳天橋 王小川 | 劉強(qiáng)東 | 賈躍亭 | 蔡文勝 | 鄒勝龍 俞永福 | 姚勁波 | 楊元慶 | 孫宏斌 | 井賢棟 何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利 龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊 | 張瑞敏 | 張一鳴
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