媒體訓練營3月27日報道

文/黎帥

3月26日，賽意信息（股票代碼：300687）和商越宣布，雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，將共同致力于向企業(yè)提供采購數(shù)字化綜合解決方案。

公開資料顯示，商越成立于2018年11月，是一家企業(yè)數(shù)字化采購解決方案提供商，通過智能采購中臺、采購SaaS應用與配套服務，幫助年營收10億至1000億元的大型客戶快速搭建專屬互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，實現(xiàn)企業(yè)采購向在線化、透明化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升效率，降低采購成本。

2019年1月，商越完成總計為3900萬元的天使輪融資，該輪融資由銀杏谷資本、賽意投資領投、峰瑞資本、鼎聚投資跟投。

商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰在會上表示，商越賽意信息的關系是兩個關系：第一個關系是資本關系，幾個月之前就確定了，確定完之后，商越和賽意信息要確定的第二個關系是業(yè)務關系。

相關資料顯示，賽意信息成立于2005年，核心業(yè)務為向數(shù)百家中國企業(yè)及跨國公司提供信息化服務。

賽意信息董事長張成康在會上表示："我們深度認同商越以"采購中臺"為載體，驅(qū)動企業(yè)采購電商化轉(zhuǎn)型。同時，期待"松耦合、強運營"的商業(yè)邏輯在不遠的將來構(gòu)建較強的競爭壁壘，這也是我們這一輪投資商越的原因。"

商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰在會上表示，" 賽意信息是國內(nèi)領先的咨詢實施服務商，雙方戰(zhàn)略合作將為企業(yè)采購數(shù)字化注入新能量，商越智能采購中臺將幫助客戶快速搭建企業(yè)采購數(shù)字化平臺。"

阿里云成就的不止阿里云、阿里云的客戶，還有三方服務提供商，應用開發(fā)商。阿里云不止是一個產(chǎn)品，還是一個大生態(tài)。

記者了解到，商越的核心團隊來自阿里巴巴，苗峰曾任阿里新零售早期項目O2O項目負責人、阿里B類事業(yè)群大企業(yè)采購業(yè)務總經(jīng)理。

離開阿里后，苗峰找到了一條符合阿里生態(tài)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)路線：采購數(shù)字化服務提供商。

2018年11月，阿里巴巴集團宣布組織架構(gòu)調(diào)整，將阿里云升級為阿里云智能事業(yè)群，阿里CTO張建鋒兼任該事業(yè)群總裁。2019年3月，張建鋒在會上表示，阿里云自己不做SaaS（軟件即服務），要把SaaS交給各行各業(yè)的合作伙伴來做。

為了搭建起阿里B端生態(tài)，阿里云提出"被集成"的口號： 希望合作伙伴跟阿里云一起更多去探索這個行業(yè)的未來。作為擁有阿里背景的創(chuàng)業(yè)公司，商越成為阿里云的"集成者"。

苗峰在會上表示，這個領域里面幫助企業(yè)來做三個東西：第一個東西是中臺，在兩年前阿里推出之后，幫助企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的載體，一邊是銷售平臺，一個是采購平臺。

"我們承載著SaaS，部署SaaS，我們中臺具備微應用，互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)。能夠非?？焖俚脑谟脩趔w驗上，在整個運行速度上，在個性化需求上都能夠快速的支撐業(yè)務應用，另外就是在中臺之上自己采購SaaS是一個架構(gòu)，幫助企業(yè)在線化。"苗峰在會上表示。

客戶群方面，苗峰在會上表示，商越是一個面向于中大型企業(yè)構(gòu)建采購數(shù)字化的平臺，客戶群定位是在瞄準年營收十億到一千億元這個規(guī)模。

"小企業(yè)不做，小企業(yè)采購報銷，不需要流程。年營收一千億元以上央企我們實力不夠，還沒有能力去做。"苗峰表示。

據(jù)商越官方資料顯示，公司已擁有鏈家、廣西中煙、寧波華翔集團等簽約客戶。苗峰還在會上透露，近期會與一家年營收達千億元的客戶達成合作，"預計下周就會公布。"

互聯(lián)網(wǎng)下半場的趨勢是信息化技術向垂類行業(yè)滲透，這一趨勢下將產(chǎn)生新的商業(yè)故事，商越就是這樣的故事之一。

苗峰在會上稱，當前整個時代有幾個紅利來去推動企業(yè)采購數(shù)字化：

第一個紅利是技術紅利。我們當前整個技術，中國的當前整個創(chuàng)業(yè)技術是具備的；

第二個紅利是經(jīng)濟下行，每個企業(yè)都要如何能夠更好的去節(jié)省成本，另外就是勞動力成本上升，我一個采購團隊，我們經(jīng)常看到一個企業(yè)里面采購額是銷售額的60%是采購的。其中80%人在處理20%非生產(chǎn)物料。如何通過數(shù)字化把成本壓下來，效率提升。這是非常重要的使命。

第三個紅利是中國的電商發(fā)展，來推動了企業(yè)采購現(xiàn)代化，電商發(fā)展也有幾個因素，第一個就是大企業(yè)都去從電商平臺買東西，第二點就是把原有整個采購電商化，我們看到很多大企業(yè)里面。

第四個紅利是年輕人，到80后、90后，90后太普遍了，無法忍受這些傳統(tǒng)的軟件界面，這個非常痛苦。他們希望接收的是互聯(lián)網(wǎng)的感覺，互聯(lián)網(wǎng)流通體系，我們認為四大紅利會推動整個企業(yè)采購向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國國際電子商務中心研究院正式發(fā)布《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告（2018）》顯示，2018年我國企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為3600億元，同比增速達80%。