做期貨和做生意有相似之處，都是“做買賣”，都需要高賣低買或低買高賣才能賺錢，做期貨和做生意也有不同之處，做生意需要和別人溝通才能談妥價格、才能簽立協(xié)議、才能交貨收錢，而做期貨只要和自己溝通就能完成所有交易環(huán)節(jié)了(交割除外)。或者說，做生意也有自我溝通的環(huán)節(jié)，但主要環(huán)節(jié)是和別人溝通，做期貨可能有和別人溝通的環(huán)節(jié)(討論行情、獲得咨詢服， 但主要環(huán)節(jié)是和自己溝通。

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“和自己溝通” 與“和別人溝通”有較多的差別:

1.溝通速度的快慢

和自己溝通不需要約時間、 約地點，不需要打電話，大部分情況也不需要說話，和自己溝通不需要顧忌觀點能否被認(rèn)同，不太需要考慮流程，不太需要做很多準(zhǔn)備。自我溝通可以按照設(shè)定的條件來，也可以沖破一切條件，自由度極高、便利度極高，溝通的速度比和別人溝通要快很多。

2.溝通的充分性

和別人溝通，即使給予充分的時間，有些觀點也是說不透的，因為一方的語言表達有局限、雙方的知識結(jié)構(gòu)有偏差。而自我溝通則沒有這些問題，自我溝通很容易就把某個事情充分溝通清楚，至于這個事情是否需要解決，用什么方法解決則是進一步溝通的層面。

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3.決策的快慢

如果需要在溝通中或溝通后做出決策，那么很明顯自己一個人做決策一般要快于多人商量做決策。一個人做決策可以單憑自己的想法、分析和判斷，而多人商量做決策則需要權(quán)衡各方的想法和利益。

4.決策的制約性

決策做出之后，這個決策的制約性如何?

如果是自我溝通、自我決策，那么這個決策的制約性相對不強，因為自我監(jiān)督往往容易失效。如果和別人溝通、共同決策，那么這個決策的制約性就相對較強，因為一方為了自己的利益會監(jiān)督另一方，同時很可能還有合同的法律制約。

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5.決策的易變性

正因為自我溝通做出的決策制約性不強，所以自我改變或推翻這個決策也是輕而易舉的事情。和別人溝通共同做出的決策制約性較強，所以要改變和推翻這個決策就比較難。

6.結(jié)果的可原諒性

不管是自我溝通、自我決策之后，還是與他人溝通、共同決策之后，做了一件事情，如果是正面結(jié)果，那么當(dāng)然是好的。而如果是負(fù)面結(jié)果，則一個人更容易原諒自己，而不容易原諒別人。

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7.結(jié)果的可遺忘性

自我溝通、自我決策之后做了一件事情，正面結(jié)果會自我強化，負(fù)面結(jié)果則會自我弱化，即很容易遺忘負(fù)面結(jié)果(下一次或后一段時間做同樣的事情時，很可能已經(jīng)忘記了上一次的負(fù)面結(jié)果以及產(chǎn)生負(fù)面結(jié)果的原因);

與他人溝通、共同決策之后做了一件事情，正面結(jié)果雙方會去強化，負(fù)面結(jié)果則容易互相指責(zé)，難以忘懷(下一次或之后一段時間做同樣的事情時，總會記起和考慮上一次的負(fù)面結(jié)果以及產(chǎn)生負(fù)面結(jié)果的原因，甚至?xí)绊戨p方的后續(xù)合作)。

對做期貨來說，在這七個差別當(dāng)中，前三項是有利的，可以提高效率;后四項是不利的，容易侵蝕利潤或造成虧損!因此，做期貨應(yīng)該發(fā)揮前三項的優(yōu)勢，謹(jǐn)防后四項的危害。

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輸給別人可以原諒，輸給自己不可以原諒

在有競爭、有對抗的行業(yè)，不同的參與主體總會有輸有贏。做企業(yè)有競爭、做一份工作有競爭、做金融投資更有競爭。在競爭性不強、對抗性不強的領(lǐng)域，贏家群體的數(shù)量可能大于輸家群體，或者即便是輸家群體，也不會很差，輸家群體和贏家群體相差不是很遠(yuǎn)。比如老師這個行業(yè)就是如此。

而在競爭性很強、對抗性很強的領(lǐng)域，贏家群體的數(shù)量要遠(yuǎn)小于輸家群體，輸家和贏家的差距很大。比如期貨投資這樣的行業(yè)。

或者，我們也可以說，人生本身就是一場競賽，誰是贏家，誰是輸家，在任何一個的時點都是一目了然的，只不過在不同的時點贏家和輸家有所不同而已。另外，一個人可能在某個領(lǐng)域是贏家，而在另一個領(lǐng)域則是輸家，最終還是要綜合起來看，才能判定人生的輸贏。

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做任何競爭性、 對抗性的事情，會有輸贏。贏是正常的，輸也是正常的，沒有人可以做到永遠(yuǎn)不輸。只不過輸，可以分為兩大類。一主要是輸給別人。二主要是輸給自己。

有時候，輸了，主要是因為自己比別人差。比如一個球隊比另一個球隊差很多，一個棋手比另一個棋手差很多，或者一個武者比另一個武者差很多。那么競技比賽輸了，只是說明了自己的水平不如別人。既然是技不如人，輸也是應(yīng)該的，只要在比賽的過程中努力了就不用遺憾和后悔。輸了也不一定是壞事，知道別人比自己厲害，就有了后續(xù)努力的方向了。

而另一些時候，輸了，則主要是因為自己的問題。明明自己的水平和對手不相上下，甚至自己還優(yōu)于對手。如果是因為自己害怕對手、害怕失敗而過分謹(jǐn)慎，沒有發(fā)揮出應(yīng)有的水平而失敗，或是因為過于自信、看不起對手而狂妄自大，疏忽大意而失敗，那就一定是壞事了。因為這種失敗是不應(yīng)該發(fā)生的，輸了，還得不到尊重。

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參與期貨投資，如果技不如人，虧錢是正常的。市場中本身就只有不到10%的人賺錢，一個參與者的水平比那些少數(shù)的贏家差一些甚至差很多都是正常的。

那么在對抗的過程中，輸點錢并不羞恥。關(guān)鍵是要在過程中發(fā)現(xiàn)別人厲害在哪里，自己差在哪里，同時控制虧損的額度。這樣就能在后續(xù)的努力學(xué)習(xí)和實踐中逐步提高自己，縮小差距。

做期貨的人輸給自己的事情經(jīng)常會發(fā)生，因為期貨是反人性的，更因為期貨競技的對手是看不見的，任何交易者在市場中只能看到行情的變動、感受自己的變化，因為自己的不合理變化而輸了錢就是輸給自己。貪婪、恐懼、驕傲、沖動、懶惰、妒忌、隨意等導(dǎo)致失敗的因素，都是自己的因素，都是需要靠自己去克服的。

打球也好、下棋也好，做期貨也好，不管自己的水平是高是低，都不要輸給自己。自己的問題不解決，相當(dāng)于還沒有交手就已經(jīng)輸了一半，剩下的一半就看對手怎么收拾你了。

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到底是不是心態(tài)問題?

有人看對了，沒做好，他告訴自己“這是心態(tài)問題”;有人一波行情沒處理好，不小心虧了一點，別人說他“你的心態(tài)不好”;有人找到了盈利的方法，但在實際操作中沒賺錢，高手告訴他“你的心態(tài)不成熟?！?/p>

看上去，導(dǎo)致交易不成功的問題，大多數(shù)是心態(tài)問題。出實際上是不是這樣呢?“心態(tài)問題”會不會成為交易失敗的托辭、借口和安慰?

客觀來說，交易中遇到失敗，可能是心態(tài)問題，也可能是其他問題。交易中會遇到很多問題，任何一個問題，都可能導(dǎo)致虧損，甚至破產(chǎn)，心態(tài)問題只是其中一個?；蛟S對交易高手來說，方法、技術(shù)、盤感都已沒有問題，剩下的只是知行合一的問題，對他們來說，心態(tài)問題是最后一個需要解決的問題;

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而對新手和大部分投資者來說，在不同的階段、不同的行情、不同的狀態(tài)下，導(dǎo)致交易失敗的主要原因可能不太一樣，心態(tài)問題可能貫穿在整個失敗過程中，但它在大部分情況下不是最主要的問題。

投資者除了心態(tài)問題還有很多問題要解決，在每一次失敗時必須弄清楚主要問題是不是心態(tài)問題，如果是其他問題，必須先把其他問題解決掉，而不是用心態(tài)問題來做借口，不去正視其他問題。

一般來說，可能導(dǎo)致交易失敗的問題主要有以下幾種:

1.缺少必要的交易常識，不了解交易的品種、不熟悉合約的規(guī)則、不清楚市場功能。有句話是這樣說的:如果沒有掌握基本的知識，投資者虧損概率的會達到90%，而如果掌握的知識是錯誤的，投資者虧損的概率將上升到99%。

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2.自我定位不清晰。一上來就想要做高手，想要得暴利;或者一開始就動用大量資金，想通過自己的實際交易慢慢領(lǐng)悟盈利的方法;又或者自己完全不分析、不辨別，聽風(fēng)便是雨，跟著別人瞎做。在沒有明確、合適的自我定位之前，很多努力可能都會變成無用功，甚至反作用力。

3.沒有找到盈利的交易方法。一直在摸索，一直在實踐，但一直沒有開竅， 不停地虧小錢或虧大錢，虧了之后沒有總結(jié)，或者總結(jié)不到位，會導(dǎo)致交易一直處在沒有章法之中，保持“穩(wěn)定虧損”狀態(tài)或偶爾賺錢、持續(xù)虧錢狀態(tài)。

4.自以為找到了一個盈利的方法。通過一定 的實踐或突發(fā)奇想，以為自己找到了一個可以盈利的方法，甚至使用這個方法賺過一些錢，因此覺得自己已經(jīng)“悟了”，可以大展拳腳了，而實際上這個方法是一個非常不穩(wěn)定的方法， 甚至是一個虧損的方法，只不過在特殊條件下能賺一點錢而已， 時間越長，經(jīng)歷的行情越多，虧損則必然出現(xiàn)。

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5.找到了方法，但風(fēng)險控制沒做好。確實找到了一套或數(shù)套盈利的方法，但是每一套盈利的方法都會在某些時候出現(xiàn)或大或小的回撤，如果風(fēng)險沒有處理好，在運氣不好的時候，很可能抗不過數(shù)次連續(xù)虧損而狼狽出局。

6.找到了方法，但不堅持，或隨意切換不同的交易方法。一套能夠盈利的交易方法，是指在一個交易周期內(nèi)能夠盈利，而不是任何時候都能盈利，如果一有不順就否定。一虧損就換方法，那么盈利的機會往往就會擦肩而過了。

7.心態(tài)不好，情緒常被行情干擾或生活中的其他事情干擾，心情常被盈虧左右。漲了就亢奮、跌了就失落，逮到機會就得意、錯過機會就沮喪，大賺一把就驕傲、大虧一把就恐懼，看別人賺多了就妒忌、自己賺不到就沖動...不管有沒有好的交易方法，如果心態(tài)是亂的，想要取勝都不太可能。

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8.意外事件。比如在毫無準(zhǔn)備的狀況下斷網(wǎng)、斷電電腦系統(tǒng)崩潰;好好的做交易，卻突然地震了;老老實實呆在家里，卻遇到上門打劫之類暴力事.....莫名其妙的意外事件保不準(zhǔn)哪天就“湊巧”遇上了

導(dǎo)致交易失敗的原因，可能是其中一種，也可能是其中幾種的綜合。心態(tài)問題充其量只是一部分而已，或許在某些情況下是主要原因，但在很多情況下只是次要原因，甚至根本就搭不上邊。

因此，如果在交易中還有些問題的朋友，請不要簡單地把原因推給“心態(tài)問題”，好好找出自己的特定問題，正視它，然后解決它。

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成熟的投資者會把心態(tài)問題留給別人

有人說期貨盈利要素中，技術(shù)水平、資金管理、心態(tài)管理的重要性各占三分之一，也有人說技術(shù)水平只占10%，資金管理和心態(tài)管理合起來占90%。不管怎樣，大概的意思就是說，沒有良好的資金管理模式和心態(tài)，只是有能夠盈利的操盤技術(shù)依然很難實現(xiàn)持續(xù)盈利。

當(dāng)這種觀點被越來越多的人認(rèn)可和傳播后，很多投資者也就越來越重視資金管理和心態(tài)管理了。只不過資金管理和心態(tài)管理看上去容易，實際上比操盤技術(shù)更難理解和掌握。

也就是說，即便花很多時間去研究和解決資金管理和心態(tài)管理的問題，也不見得有效，而如果花過多的時間在這兩方面，則用來提高技術(shù)水平的時間就變少了，技術(shù)的進步可能變慢了，最終的交易結(jié)果恐怕還不如以前。

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雖然資金管理和心態(tài)管理在期貨盈利要素中占大頭，但投資者卻不能花大頭的時間去解決這兩方面的問題。實際上，在這兩方面花的時間越少越好。

資金管理包括日常交易的倉位管理，還包括不同時段資金投入規(guī)模的管理。什么時候應(yīng)該重倉，什么時候應(yīng)該輕倉，什么時候應(yīng)該加倉，什么時候應(yīng)該減倉，什么時候應(yīng)該把盈利取出，什么時候可以擴大投資規(guī)模....等等這些問題，理論上都無法取得一個完美的方案，更不用說在實際交易中無法獲知下一步行情的具體變化、無法獲知下一個階段自己的方法能否適應(yīng)行情的發(fā)展，也就更難獲得一個完美的執(zhí)行措施。

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心態(tài)管理說起來很容易，就是要克服貪婪、恐懼、驕傲、懶惰、沖動、妒忌等人性缺點，要保持冷靜、理性、淡定，要勇于嘗試，要不怕犯錯，要敢于止損，也要敢于收益。實際上上述的任何一點，幾乎每一個投 資者都明確知道或隱約知道，但在看著行情操作的時候，難免會受到外界和內(nèi)心的干擾，無法真正做到。

資金管理和心態(tài)管理這么難，那些所謂的高手是不是真的解決了這些問題，才實現(xiàn)了持續(xù)盈利呢?不見得。

某些有天賦的高手，確實可以靈活處理倉位，確實可以在任何時候都很好地把握自己的心態(tài)，但這樣的人，在高手群體中也是少數(shù)。很多高手也會遇到倉位問題和心態(tài)問題，他們并不是完全把問題解決了，而是巧妙地把問題推給了別人。

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很多成熟的投資者，并不追求資金管理的最高境界，也不追求心態(tài)管理的最高境界，如果一定要讓自己在這兩方面達到最高境界，那得花太多太多的時間，也并不是不值得，而是當(dāng)下實實在在的需求是賺錢，當(dāng)下真真切切的任務(wù)是比別人技高一籌。