如何輕松的設(shè)計(jì)成交流程和成交密碼，為你的企業(yè)，你的產(chǎn)品安上全新的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓成交在不知不覺中完成，并且受到客戶的好評(píng)，你可以設(shè)計(jì)出一套真正適合自己企業(yè)的銷售成交密碼，為自己企業(yè)的發(fā)展插上騰飛的翅膀。

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什么是銷講？銷=銷售=賣講=演說

銷講的范圍很廣，它不僅僅只賣東西，更多的是學(xué)會(huì)溝通，語言溝通，與領(lǐng)導(dǎo)溝通，與下屬溝通，與客戶溝通，與投資商溝通，在溝通的同時(shí)有效達(dá)成你要的目的。很多人口才很好，但賣不掉東西；有些人很會(huì)銷售，但不敢站在臺(tái)上演講，這些都是直接影響最終成交。

銷售不是說得好，說得對(duì)。最關(guān)鍵的臨門一腳是收錢。錢收不到你會(huì)說話，會(huì)造勢，會(huì)銷售，這些都沒用，結(jié)果等于0。

有的人說我一上臺(tái)就很緊張，不敢面對(duì)大家演講，我一上臺(tái)就忘詞講不好，這些問題其實(shí)都是在心里的問題，在這里不在詳細(xì)闡述。 在這里給大家一個(gè)簡單的演說心法，站在臺(tái)上，我在發(fā)錢，我在給臺(tái)下的發(fā)錢，想象一下你是老板，年底了，你準(zhǔn)備了一大堆紅包，然后站在臺(tái)上給每個(gè)人發(fā)錢，你是什么感覺？你會(huì)緊張嗎？此時(shí)你是在貢獻(xiàn)，你是有價(jià)值的，你不是在索取，你是在得到支持，感覺一下這樣的感覺，當(dāng)你找到這樣的感覺以后，你就用這樣的感覺上臺(tái)，明白每一次演講你是在付出，你是在公貢獻(xiàn)。隨時(shí)隨地做有價(jià)值的事情，去力所能及的幫助身邊的每個(gè)人，要學(xué)會(huì)利他，學(xué)會(huì)付出，像太陽一樣照耀，而不是炫耀。

在絕大部分的課程課堂上，老師出場前總會(huì)有一個(gè)主持人，主持人非常重要，它是成交前關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，主持人的目的就是破兵，他需要化解學(xué)員們剛進(jìn)課堂的陌生感，他需要營造課堂里的學(xué)習(xí)氣氛，此時(shí)那些還沒有進(jìn)入狀態(tài)的人還在情懵慎懂萌萌的本能的被動(dòng)站起來鼓掌。這里有個(gè)關(guān)鍵來了，那就是音樂，每首音樂都應(yīng)該是精心挑選的，要符合老師氣場和風(fēng)格的音樂響起，伴隨著大家的掌聲，吶喊聲，歡呼聲。此起彼伏，老師就可以登場了。這樣的好處:

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1、解除學(xué)員和老師之間的陌生感，并塑造老師完美形象

2、直接拉近學(xué)員和老師之間的距離，建立起一個(gè)初步的信任

3、在每個(gè)學(xué)員心里種下一顆種子，這個(gè)老師是有價(jià)值的，是有料的，是值得我去聽的

當(dāng)我們自己召開招商會(huì)，開培訓(xùn)會(huì)，開業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)，不管你喜歡或者不喜歡，你都需要有一個(gè)第三方主持人來推崇你，從而間提前建立信任，這樣你在開始銷講才會(huì)更順利，學(xué)會(huì)銷講降龍十八掌，將輕松達(dá)到收錢、收人、收心，甚至收靈魂的目的。

你想要一個(gè)人做出什么樣的行動(dòng)，就給這個(gè)人什么樣的標(biāo)簽

例如:我覺得你是一個(gè)善良的人，對(duì)方心里會(huì)認(rèn)為，哈哈，你真給我面子，但是裝著裝著就成真的了。

例如:我覺得你是一個(gè)虛偽的人，對(duì)方心里會(huì)想虛偽的人怎么了，我就虛偽了，你想怎么樣？

你給對(duì)方的身份貼上了什么樣的標(biāo)簽，他就會(huì)用什么樣的行為對(duì)號(hào)入座，要么認(rèn)同，要么反抗，從潛意識(shí)來講，不這么做會(huì)感覺格格不入，進(jìn)而產(chǎn)生內(nèi)疚，他當(dāng)前所處的環(huán)境，處于高處的一定影響低處，所以給不同的人的標(biāo)簽不同的身份，就會(huì)潛移默化的影響到這個(gè)人未來的知識(shí)，能力，行為，舉動(dòng)和歷來所創(chuàng)造的環(huán)境。

問候全場最有眼光，最有價(jià)值，最愛投資的企業(yè)家朋友們，大家現(xiàn)在好，現(xiàn)在好，現(xiàn)在好

問候全場最付出，最感恩，最有行動(dòng)力的同學(xué)們大家現(xiàn)在好，現(xiàn)在好，現(xiàn)在好

你希望你臺(tái)下的學(xué)員，你的客戶是怎樣的？

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你在開場的第一步，就給你的客戶貼上了三個(gè)新，三個(gè)你期望狀態(tài)的身份標(biāo)簽，不要小看這句話，很多人根本沒在意這句催眠語有多大的成功力，如果我們不去深度的解剖這句話，你被賣了替人數(shù)錢都不知道，不知怎么回事？秘密就在這句話中，此時(shí)很多人只是聽到了一個(gè)很客氣的開場白，但人的意識(shí)卻已經(jīng)開始工作了，他將在之后的學(xué)習(xí)，幾個(gè)小時(shí)去匹配自己是否符合這三個(gè)條件，如果不符合就去修正，并等待最終的積極影響，以證明自己就是這樣的人。這種潛意識(shí)的行為，我們往往是沒有察覺的，因?yàn)槿祟惖淖罱K行為是由潛意識(shí)控制的，有時(shí)候我們明明聽到要往左邊走，但潛意識(shí)是會(huì)莫名其妙的控制我們往右邊走，就是這個(gè)道理。所以開場前用三個(gè)最來給客戶下達(dá)指令是非常管用的，當(dāng)然這需要我們有絕對(duì)的信心，再加上后面的步驟，成交其實(shí)并不是想象中的那么難。最后送上一些實(shí)用的開場標(biāo)簽詞語和稱呼，大家可以在現(xiàn)實(shí)，實(shí)際場景中熟練應(yīng)用:

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最熱烈、最有眼光、最有行動(dòng)力、最權(quán)威、最睿智、最付出、最有愛、最具智慧、最有價(jià)值、最愛投資、掌聲最熱烈、最瘋狂、最感恩、最樂于助人、企業(yè)家們、家人們，評(píng)委們，伙伴們，同學(xué)們，問候全場最熱情，最具有智慧，最懂得感恩的家人們，大家現(xiàn)在好，現(xiàn)在好，現(xiàn)在好

用三個(gè)假設(shè)拋出三個(gè)問題，并給出三個(gè)解決方案，以此來引客戶和學(xué)員的注意力和關(guān)注度，真正的銷講是沒有一句多余廢話的，所有的語言都是精心設(shè)計(jì)一語語中。在開場第二步中直接使用拋圈勾魂

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在未來的人生當(dāng)中，假設(shè)有一種方法，可以讓你的銷售業(yè)績倍增100倍，你想不想掌握？

在未來的人生當(dāng)中，假設(shè)有一套系統(tǒng)，可以讓員工主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，自動(dòng)自發(fā)工作，你想不想擁有？

在未來的人生當(dāng)中，假設(shè)有一套工具，可以讓你的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對(duì)手，建立壟斷優(yōu)勢，你想不想了解？

把時(shí)空放大到未來，連續(xù)拋出三個(gè)假設(shè)，假設(shè)可以是產(chǎn)品，思想，工具，方法，系統(tǒng)的語音，要賣的東西，相關(guān)聯(lián)的詞語，并給予一個(gè)完美的解決方案，最后問對(duì)方想不想擁有。 在我們?cè)O(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品話術(shù)時(shí)，你需要找到三個(gè)經(jīng)典的假設(shè)，并拋出三個(gè)經(jīng)典的解決方案，給企業(yè)家，給企業(yè)發(fā)展規(guī)競風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新的專家指導(dǎo)，甩開競爭對(duì)手，讓客戶一下子就記住，讓客戶能持續(xù)消費(fèi)，讓員工能自動(dòng)自發(fā)工作，節(jié)約時(shí)間，品質(zhì)保證，財(cái)富倍增，問問自己的產(chǎn)品能給客戶帶來什么？多少好處？

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這些好處從生理需求上有哪些解決方案？

這些好處從心理需求上有哪些解決方案？

這些好處從安全需求上有哪些解決方案？

這些好處從歸屬需求上有哪些解決方案？

找到你產(chǎn)品能給客戶帶來的解決方案和好處后，就可以設(shè)計(jì)拋圈勾魂話術(shù)了，在每句勾魂話術(shù)的結(jié)尾，我們需要調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，要加上一個(gè)凝聚口號(hào)和動(dòng)作，具體的話術(shù)為想要了解的，請(qǐng)把你們的手舉高舉直，對(duì)，像我這樣舉高舉直，并大聲對(duì)自己說yes。

大部分的成交大師都是在關(guān)鍵的時(shí)候使用拋投圖鉤魂，在你完全不在意不覺察的時(shí)候，拋出你想聽的問題，然后賦予一個(gè)誘人的解決方案。

假設(shè)有一種方法能讓房產(chǎn)銷售人員說出去，客戶就答應(yīng)買房了，你想不想知道他說了什么？

假設(shè)有一種方法能讓銷售人員做一次，老客戶就愿意介紹新客戶來，你想不想知道？

假設(shè)有一種方法能讓孩子成績突飛猛進(jìn)，過去的考試不及格，到后來每次考試都能考到100分，你想不想知道？

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第三步，無懈可擊的自我介紹。此時(shí)的你雖然保持清醒，但潛意識(shí)進(jìn)一步被激活，為接下來的消講第三步做好準(zhǔn)備，很多人一開始說話，就是你好，感謝，我是誰，三部曲總是迫不及待的要讓客戶知道自己叫什么名字，要做自我介紹，從此拉近距離，殊不知高手從來不這么做，因?yàn)樽晕医榻B是非常關(guān)鍵的一步，沒有前面的催眠鋪墊， 貿(mào)然地把自己介紹出去，往往無法與客戶建立更深的鏈接。

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