這個問題非常重要，特別是當(dāng)你越年輕的時候，越需要優(yōu)先掌握這些。但是大部分普通人家的孩子，父母本身情商手腕就一般般，往往沒人教這些，以至于出了社會還是一個愣頭青。

人類社會本質(zhì)上是一個等級社會。

無論是主動還是被動，我們都不可避免要與地位比自己高的人交往。

這時問題就來了。很多人不知道在與地位比自己高的人交往過程的方法和分寸，于是就會有以下表現(xiàn)：

1.怯于與地位高的人交往，因為會緊張不自在；

2.不屑與地位高的人交往，因為有股清高的勁；

3.各種溜須拍馬，因為想從地位高的人那兒撈取好處。

以上三種都不是足夠智慧的做法，如果胸?zé)o大志倒是可以這么囿于自己的舒適區(qū)，但是如果想擁有更為精彩的人生，就需要有意識的學(xué)習(xí)與人交往過程中的技巧和方法。

01 多揣摩

跟人交往，特別是跟地位高的人交往時，要多揣摩你交往的人的需求和想法，這樣你說話才更中聽。換位思考下，一個說話能說到你心坎上的人，跟一個說話你聽得有些別扭的人，你更喜歡跟誰交往呢？

只要揣摩多了，你就更能講出對方想聽的話，做出對方期待你做的事了。

02 搭關(guān)系

《鬼谷子》對君臣和上下級的關(guān)系有一段精彩的歸納：

“事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財貨，或結(jié)以采色”。

意思是說，上下級的結(jié)交是有著內(nèi)在規(guī)律的，一直以來（“事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始”），無外乎四種。

1）結(jié)以道德

兩個人因共同的道德觀或信仰而交往，這是一種最緊密的連接了，往往比血緣關(guān)系還親密。

2）結(jié)以黨友

鬼谷子講的黨，有以下幾種分類：

地緣性的鄉(xiāng)黨，類似于我們現(xiàn)在說的同鄉(xiāng)關(guān)系；

有血緣性的宗黨、族黨、親黨，這是以血緣為紐帶連結(jié)而成的；

有經(jīng)歷類似或立場相同而結(jié)的朋黨，校友關(guān)系就屬于這一種；

有因政治利益結(jié)合在一起的幫黨，也就是我們現(xiàn)在說的政黨。

根據(jù)社會心理學(xué)的理論，我們會對那些跟我們相似的人產(chǎn)生同理心，也更樂于幫助他們。鬼谷子講的結(jié)以黨友，本質(zhì)上講的就是以相似性來結(jié)交。

3）結(jié)以財貨

因錢財而結(jié)合的關(guān)系。這兒不只是上級給下級以薪酬，也指上級需要有聚財、理財能力的下級給自己支持。

像漢武帝重用商人家庭出身的桑弘羊擔(dān)任御史大夫，負(fù)責(zé)全國的稅收就是如此。

4）結(jié)以采色

采色是指可以愉悅性情的事物，既包括現(xiàn)在所說的藝術(shù)、愛好這類高雅的，也包括聲色犬馬這類低俗的。

在人際交往中，找到了連接點，兩人的距離在無形之中就會拉近很多。跟地位高的人交往，你可以主動在這四類里面找可行的途徑，鬼谷子歸類的這四種關(guān)系，是按從難到易、由深到淺的關(guān)系來排序的。

結(jié)以財貨、結(jié)以采色，雖然能幫你跟地位高的人建立關(guān)系（而且這樣的關(guān)系建立也相對比較容易），不過這種關(guān)系也是偏于淺層的，即使相交了，大家也更多是吃喝玩樂，很難真正交心，甚至還會相互防備。

結(jié)以黨友雖然關(guān)系會更深入，但它更多受限于已發(fā)生的客觀經(jīng)歷，比如你總不能回到娘胎里再出生一次，以跟某個地位高的人建立血緣或同鄉(xiāng)關(guān)系吧？

最深厚的關(guān)系就是結(jié)以道德，也就是做到思想同頻。這就需要多看書、多閱歷，提高自己看問題的視野，以與地位高的人有真正的共同語言和思想共鳴，這樣就能建立一種非常良性的關(guān)系了。

03 肯低頭

跟地位比自己高的人交往，要認(rèn)清對方地位更高這個事實。

因此，不能以“不可矮了氣勢”或“不要有分別心”作為自己不愿意走出舒適區(qū)的借口，在跟地位高的人交往時我行我素、沒大沒小。

這就像有人喜歡用“我這個人說話比較直”來掩蓋自己說話不動腦一樣，明明是自身溝通能力不行，還表現(xiàn)得很有優(yōu)越感?，F(xiàn)在獨生子女一代，從小沒有耍心機(jī)的環(huán)境，表現(xiàn)出這種狀態(tài)的非常多。

喜歡被尊重是人的本能，哪怕再沒有等級觀念、再平易近人的人，在尊重自己的人和跟自己沒大沒小的人之間，還是會不自覺地偏愛尊重自己的人的，只是有時自己沒意識到而已。所以在與地位高的人交往時，可以適當(dāng)處于一個相對低的姿態(tài)，多給對方以尊重。

比如，上車時讓對方先上，宴請時請對方坐C位，開會時等對方先講話等等。

不過，凡事也講究個度，低姿態(tài)也要有原則，不能變成無原則地奉承巴結(jié)，因巴結(jié)而結(jié)成的關(guān)系只會讓地位高的人瞧不起你或利用你，而不是幫你、提攜你。

04 多求助

我們經(jīng)常會不好意思求人，認(rèn)為求人是件給別人添麻煩的事。

這種“不好意思”和“怕麻煩別人”其實都是自己臆想出來的，僅僅是你的一種個人反應(yīng)而已。

恰恰相反，有機(jī)會的時候我們要敢于找地位高的人求助，這有兩個原因。

1）好關(guān)系是麻煩出來的

通過幫助的過程，雙方的接觸和了解會更多，也更容易進(jìn)一步推動關(guān)系的加深。

但在找地位高的人幫忙時，一定要記得兩點：

要求助的事在對方的能力范圍內(nèi)，不太費力就能做到；

求助前和求助后都要表示誠摯的感謝，不能視為理所應(yīng)當(dāng)。

2）人更愿意幫助自己幫助過的人

美國的國父之一本杰明·富蘭克林說過：“相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會更愿意再幫你一次?！?/p>

這句話是社會心理學(xué)上著名的“認(rèn)知失調(diào)”理論的典型體現(xiàn)。

只要你能讓地位高的人幫你一次，他就有更大的概率幫你第二次或第三次。

如果你在找地位高的人幫你之前，能做到先“吃虧”讓對方認(rèn)為你值得幫，那么求助成功的概率就更高了。

05 先吃虧

我們在與地位高的人交往時，一開始要愿意吃虧。在跟地位高的人交往時，如果有吃虧的機(jī)會要把握住，就是你們建立信任的一個好的開始。

比如，在職場中出現(xiàn)了小事故，你可以幫著領(lǐng)導(dǎo)一起擔(dān)待下來，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)對你的好感度和信任感就會大大提高。

而且，你的吃虧會讓領(lǐng)導(dǎo)對你有所虧欠，這種虧欠總會在一定的時間之后以更大的價值回報，重新回到你的身上的，因為地位高的人能給你提供的價值更大、資源更多。

當(dāng)然吃虧也要有個度，一定要在自己可承受，以及可持續(xù)發(fā)展的范圍內(nèi)，不能一個虧吃下來連翻本的機(jī)會都沒了。

06 有價值

美國著名的社會學(xué)家霍曼斯在他的「社會交換理論」中指出：

任何人際關(guān)系，其本質(zhì)就是交換關(guān)系。

很多人之所以與地位高的人相處不好，核心原因在于他們總是希望從地位高的人那里獲得更多有價值的東西，但自己卻拿不出什么可以交換的。

這個世界上沒有免費的午餐，只有我們自己變得有用、有價值，地位高的人才更愿意為我們提供他們的資源。

這一點實際上是要求最高的，剛?cè)肷鐣哪贻p人，又有哪些值得大佬青睞的資源呢？頂多是表現(xiàn)出自己是個可造之材，有著良好的發(fā)展?jié)摿Γ拍芪酱罄械哪抗?。如果這一點做好了，其實哪怕前面五點做得不太好也影響不大；但假若這一點暫時做不到，那你就要在前面五點上更認(rèn)真地發(fā)力了。

07 過來人的最后一段叮囑

我們沒必要對地位高的人溜須拍馬，因為這只會讓別人瞧不起你或利用你，而不是幫你、提攜你。溜須拍馬多見于商人家庭或者企業(yè)，事業(yè)單位等的中層干部。

我們也不需要避諱跟地位高的人交往，認(rèn)為這是奉承或巴結(jié)。這一點在大部分普通工薪階層的思想中最為常見

相反地，我們要多多主動跟地位高的人交往。因為地位高的人往往有更多的社會資源、社會閱歷或?qū)W識，無論你是出于怎樣的目的跟他們交往，地位高的人都至少能給你更多的見識、更好的問題處理方式參考。

也希望大家能用上以上的方法，獲得地位高的人的青睞，得到更多資源的加持，達(dá)成自己的目標(biāo)。