前幾天跟大家分享了一個(gè)事情：一個(gè)朋友去年冬天在青海花土溝花了400萬(wàn)盤下了一個(gè)賓館，今年借著西北旅行線路的火爆，在八月上旬已經(jīng)回本大部分。好多人問(wèn)我是不是鼓勵(lì)大家去開(kāi)客?；蛘呙袼?。說(shuō)實(shí)話，我本人是非常不看好投資客棧/民宿的，花土溝這個(gè)賓館盈利是個(gè)小概率事件，在特定時(shí)間、特定地點(diǎn)才能發(fā)生的小概率事件，不具備借鑒意義，絕大部分在旅行目的地租房搞客棧/民宿的朋友基本都是賠錢狀態(tài)的。

什么樣的人適合去遠(yuǎn)方投資搞客棧/民宿：很有錢，玩情懷。如果這兩項(xiàng)你都不符合，我勸還是趁早斷了這個(gè)念頭。幾乎每年都會(huì)有朋友/同行來(lái)叫我和他們一起去投資搞個(gè)客棧，大約主要有這么幾個(gè)目的地：拉薩、麗江、大理、敦煌、西寧。我個(gè)人的總結(jié)是：旅游淡旺季明顯的地方不適合搞民宿和客棧。

咱們用事實(shí)說(shuō)話，上面列舉的幾個(gè)旅行目的地都是旅行淡旺季特別明顯的城市，一年的旅行旺季樂(lè)觀估計(jì)大約在3-4個(gè)月，一個(gè)客棧平均十個(gè)房間，一年平均入住率樂(lè)觀計(jì)算35%，365*10*0.35=1278晚，客棧房間的住宿價(jià)格樂(lè)觀點(diǎn)估計(jì)是平均250/晚，但是一年中能達(dá)到250/晚的時(shí)候并不多，許多旅游城市冬天淡季時(shí)，星級(jí)酒店才一百來(lái)塊錢一晚上，客?？偛荒鼙任逍蔷频曩F吧！一年客棧旅行收入就是1278*250=319500元，姑且就算32萬(wàn)元吧，這個(gè)數(shù)字看起來(lái)是不是還有一定誘惑？

算完收入，再算支出，一般十個(gè)房間地段還不錯(cuò)的客棧，房租價(jià)格大約在10-20萬(wàn)元一年，咱們?nèi)€(gè)中間數(shù)15萬(wàn)；你的客棧有兩種獲得方式，一個(gè)是租房/地自建，這個(gè)可能要花個(gè)一百來(lái)萬(wàn)，另一種方式是整體轉(zhuǎn)讓，大約轉(zhuǎn)讓費(fèi)50-100萬(wàn)不等，按客棧運(yùn)營(yíng)十年來(lái)均攤成本，差不多一年也要折舊10萬(wàn)元；一個(gè)客棧最少需要一名工作人員和一名保潔，這兩個(gè)人力成本按照最低來(lái)算，一年6萬(wàn)元，也是最少了；除此之外，每個(gè)月的水電網(wǎng)、衛(wèi)生、物業(yè)開(kāi)支，少算也要五千元。另外關(guān)于最難的一個(gè)消防審批成本，我們還沒(méi)算進(jìn)去，如果再加上每月的固定損耗這些，成本明顯高于收入了。很明顯這是個(gè)不合適的買賣，可是為什么還有那么多人在堅(jiān)持做客棧/賓館呢？

原因主要有以下這么幾個(gè)：他們的房子是自己的，不需要付房租，多掙出來(lái)的錢差不多就是房租錢，反正在家閑著也是閑著，還不如找點(diǎn)事情來(lái)做；對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，客棧只是一個(gè)載體，他們通過(guò)客棧這個(gè)平臺(tái)可以做旅游拼車、土特產(chǎn)代賣、旅游景點(diǎn)門票代售等來(lái)增加收入；他們本來(lái)就不差錢，也并不打算通過(guò)這個(gè)平臺(tái)掙錢，多認(rèn)識(shí)幾個(gè)漂亮姑娘，是一些年輕一代客棧老板的追求；除了客棧/賓館這個(gè)主業(yè)外，他們可以通過(guò)一些灰色地帶來(lái)增加收入，huangdudu雖然違法，但是在高額回報(bào)的誘惑下，不少客棧/賓館老板也會(huì)鋌而走險(xiǎn)。

以上說(shuō)的是客棧/賓館的情況，如果是在大城市開(kāi)民宿可能就是另外一種情況了，客棧與賓館需要花大量時(shí)間與精力去打理，而民宿則可以視為一種投資行為。一些旅游淡旺季不明顯的城市，例如北上廣深、蘇州、廈門等，通過(guò)自購(gòu)房產(chǎn)搞民宿，是可以掙到錢的，只是掙到錢的主要方式是得益于購(gòu)入房產(chǎn)的增值，而不是來(lái)自民宿的運(yùn)營(yíng)。。。

投資于上述旅行目的地的客棧/賓館還有最后一招盈利方式，講好故事與情懷，尋找下一個(gè)接盤俠，大餅畫的大一些，然后轉(zhuǎn)讓費(fèi)收個(gè)好價(jià)錢。

在西部旅行目的地，這些旅游淡旺季特別明顯的地方投資客棧/賓館，是個(gè)高投入低產(chǎn)出的行業(yè)，如果不是有特殊的情結(jié)，我們一般并不建議大家輕易嘗試，就如同在城市里開(kāi)個(gè)咖啡館，是一個(gè)看起來(lái)很美，但實(shí)際很艱難的商業(yè)行為。

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