沖擊高端到底有多難？

昨天首銷的小米10至尊紀念版10分鐘就銷售額突破了4億元。另外一邊，小米發(fā)布不久售價49999元的量產版透明電視，表現優(yōu)異在小米官網顯示已經賣斷貨，而這兩款產品的發(fā)布無疑顯示了小米沖擊高端的決心?，F在看來，這一次小米沖擊高端似乎成功了。

其實對于大多數用戶來說家里擺放一臺透明電視的用處并不大，因為電視背后就是一面墻，而實際觀感對周圍的光線環(huán)境要求比較高，實用價值不高。

但是我們不能忽略這款透明電視對于小米的戰(zhàn)略意義。幾年前其實全球各大液晶屏廠家都推出過透明液晶顯示器，只是大多都是處于展示階段，并沒有量產。這是因為透明顯示屏成本高昂，且市場規(guī)模太小，利潤非常有限，所以這些大廠并沒有量產。

據業(yè)內人士介紹，目前透明 OLED 其實有開光罩就可以做，包括群創(chuàng)、友達甚至京東方都能做，但大尺寸的電視面板目前僅有LGD在做，55英寸的面板參考售價應該在5000美金左右（約合人民幣34729元，透光率在38% 左右），加上其他工藝外設等成本，小米賣到了49999元其實是相當便宜的。

目前的數據顯示小米電視已經在國內市場份額中處于頭部，其實并不缺銷量和利潤。雖然透明電視賣到5萬，而且實現量產，但是并不能為小米帶來多少利潤，因為購買人群非常有限。而透明電視的出現，更大的價值則是小米向大家宣告，我們也是有實力沖擊高端，同時拔高了品牌在用戶心中的地位。

從小米量產版的透明電視，我們還發(fā)現一個特別重要的因素，那就是在整個產品體系的價格上小米正在不斷向上試探。雖然小米透明電視的價格橫向對比來看，相對于競品來說幾乎是腰斬，但是在小米整個產品體系里卻起到了不斷抬高價格的作用。

對用戶最直觀的改變就是小米不僅僅只賣廉價電子產品，高價的小米產品我也能接受。

回過頭再看，小米在2018年推出小米8透明探索版以來，手機的定價也一步步水漲船高。去年的MIX Alpha的出現其作用并不是為了量產銷售，向用戶展示自研技術以及更加酷炫的產品，是對小米手機高端化的定義。19999元的定價且不會量產，但是在小米手機的價格體系里卻無形中提升到了2萬元的檔位。

沖擊高端意味著能為企業(yè)帶來更高的利潤，而且品牌的高端化潛移默化到用戶心里，那么用戶就愿意為產品付出更多溢價。昨天開售僅僅10分鐘的小米10至尊紀念版就賣出了4億的銷售額，似乎這次在小米10至尊紀念版上我們看到了沖擊高端的希望。

不斷試探用戶對于價格體系的心理底線，小米在這一方面其實做的還是非常成功的。紅米系列用來走量賺利潤，小米系列用來不斷試探價格上線，兩條路一起走不至于影響到小米整體的產品布局和出貨量。

同時，小米受眾群體的結構開始慢慢發(fā)生了變化。從曾經單一追求性價比的極客用戶，補充進來了對價格不太敏感的高凈值用戶。雖然前期這類用戶規(guī)模不大，但是卻為小米沖擊高端產品打下了堅實的基礎，這類高價產品可能暫時無法貢獻多少利潤，然而小米的品牌形象卻無形中拔高了很多，對于未來更高溢價的產品，將會被更多的用戶所認可。

這一次小米沖擊高端可能真的成功了！