每年到了年底，網(wǎng)上都會(huì)流行一個(gè)段子：今年是最難的一年。2019年，外貿(mào)圈的段子卻是這樣說的：2019是過去十年最糟糕的一年，但會(huì)是未來十年最好的一年。果不其然，一場全球性的新冠肺炎疫情，讓外貿(mào)圈的這個(gè)段子，成了神預(yù)言。

2020年上半年無疑是不堪回首的，突如其來的疫情、貿(mào)易摩擦、邊境沖突，包括頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國美國在內(nèi)，很多外貿(mào)企業(yè)嚴(yán)重依賴的歐美國家，均因?yàn)槭芤咔榈挠绊?，?jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，國際市場需求大幅下降、貿(mào)易下行壓力持續(xù)加大，甚至因?yàn)橐恍﹪业倪M(jìn)出口政策調(diào)整，貿(mào)易壁壘持續(xù)走高。這一切對外貿(mào)行業(yè)來說，都是全新的挑戰(zhàn)，更將帶來新一輪的外貿(mào)市場洗牌。

目前，疫情國際形勢依然嚴(yán)峻，國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，并將受到何種影響？外貿(mào)企業(yè)又將如何渡過這次難關(guān)？于斌有過一段時(shí)間的觀察，期待分享出來，能還原這個(gè)行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀，讓我們一起看到這個(gè)特殊行業(yè)的未來。

2020年疫情發(fā)生后，在國內(nèi)疫情逐漸得以控制，在各行各業(yè)逐漸恢復(fù)生產(chǎn)后，有一些行業(yè)遭遇重創(chuàng)，也有一些行業(yè)有驚無險(xiǎn)。但是外貿(mào)行業(yè)，卻因?yàn)橐咔樵趪H上蔓延，至今持續(xù)膠著，而面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，有很多外貿(mào)企業(yè)，甚至因此現(xiàn)金流斷裂，不得不選擇轉(zhuǎn)型，或者關(guān)門倒閉。

據(jù)了解，國際商務(wù)部會(huì)同各部門先后推動(dòng)出臺(tái)了一系列穩(wěn)外貿(mào)政策措施并狠抓落實(shí)。

據(jù)商務(wù)部近日發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報(bào)告（2020年春季）》顯示，在新冠肺炎疫情全球蔓延、國際市場需求大幅下降、貿(mào)易下行壓力加大的背景下，2020年前5個(gè)月，我國外貿(mào)進(jìn)出口增速有所回落，但2020年3月以來進(jìn)出口降幅有所收窄，外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)推進(jìn)。

為了止住外貿(mào)行業(yè)的頹勢，穩(wěn)住外貿(mào)行業(yè)的基本盤，我國政府及時(shí)出臺(tái)了一系列維穩(wěn)政策，竭力幫助外貿(mào)行業(yè)企業(yè)渡過難關(guān)，最大程度的減少海外疫情對外貿(mào)行業(yè)的沖擊。

在完善出口退稅、增加外貿(mào)信貸投放、加大出口信用保險(xiǎn)支持、增設(shè)跨境電商綜試區(qū)等方面支持外貿(mào)發(fā)展，切實(shí)為企業(yè)紓困解難，充分激發(fā)市場主體活力。

首先，完善出口退稅政策，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)短期險(xiǎn)覆蓋面。針對龍頭外貿(mào)企業(yè)、中小微外貿(mào)企業(yè)，因地制宜，放寬政策性金融機(jī)構(gòu)的支持條件，加大支持力度。也即，針對不同體量的外貿(mào)企業(yè)，增加外貿(mào)信貸投放、加大出口信用保險(xiǎn)支持等，讓國家政策落到實(shí)處。

其次，通過“網(wǎng)上廣交會(huì)”，為國內(nèi)出口企業(yè)提供更多展示、宣傳、洽談機(jī)會(huì)，從而拉升訂單量、留住海外科技及市場。同時(shí)，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)形態(tài)模式革新，帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)了解，為了應(yīng)對疫情帶來的市場危機(jī)，國家新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，試行稅收、監(jiān)管、便利化等方面的優(yōu)先政策，同時(shí)結(jié)合在線營銷，實(shí)現(xiàn)在線交易，鼓勵(lì)重點(diǎn)企業(yè)建設(shè)一批高質(zhì)量海外倉，完善國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

再次，通過其它形式的外貿(mào)，以及刺激國際物流供應(yīng)鏈，盤活出口市場。例如，通過國家宏觀政策調(diào)控，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷開拓內(nèi)銷渠道，提升內(nèi)銷能力，讓外銷產(chǎn)品在國內(nèi)銷售暢通無阻。同時(shí)，通過穩(wěn)定國際物流供應(yīng)鏈，減少疫情重災(zāi)國家對國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的沖擊。

盡管各種利好政策不斷，但是依然沒有阻擋外貿(mào)的頹勢。以上報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，以人民幣計(jì)算，2020年前5個(gè)月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額為11.54萬億元，同比（下同）下降4.9%。其中，出口額為6.20萬億元，下降4.7%；進(jìn)口額為5.34萬億元，下降5.2%。貿(mào)易順差8598.1億元，減少1.2%。盡管相對1—2月進(jìn)出口額下降9.5%，3月、4月和5月降幅分別為0.8%、0.7%和4.9%。

隨著我國迅速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，2020年3月以來進(jìn)出口額降幅有所收窄。

但是由于國外疫情狀況仍不樂觀，外貿(mào)市場受挫的表現(xiàn)依然十分明顯。究其影響因素，主要包括：

受疫情影響，國外市場需求一落千丈，外貿(mào)企業(yè)遭遇國外客戶取消疫情之前的計(jì)劃訂單，新訂單也面臨簽約困難的現(xiàn)狀。相比而言，一些中小型的貿(mào)易企業(yè)首當(dāng)其沖。

其次，受國際經(jīng)濟(jì)大衰退影響，無論是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還是因?yàn)槲锪髟驅(qū)е碌墓?yīng)鏈阻斷，都讓國際貿(mào)易舉步維堅(jiān)。而對于供應(yīng)鏈較長、受國際、國內(nèi)供應(yīng)環(huán)節(jié)影響的汽車類企業(yè)、電子類工廠更是遭遇重創(chuàng)。不僅原材料成本大幅下降，而且出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，從而導(dǎo)致其經(jīng)營困難。

再次，因?yàn)橐咔橛绊?，外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)萎縮的同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營成本居高不下。因?yàn)楦鲊鴮?shí)施貿(mào)易保護(hù)策略，國際貿(mào)易壁壘日漸抬高，貿(mào)易成本也水漲船高。

最后，疫情帶來的多米骨諾牌效應(yīng)，讓企業(yè)的資金流緊張，不僅工廠房租、工人工資支出壓力大，而且因?yàn)楹Ｍ饪蛻舻挠唵钨~款結(jié)算周期拉長、庫存成本增加，企業(yè)融資困難等因素，導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流緊缺，甚至導(dǎo)致一些中小企業(yè)因此資金鏈斷裂，經(jīng)營難以為繼。

綜合以上分析，疫情給國際外貿(mào)帶來的創(chuàng)傷，是隱形的，也將是長期的，持續(xù)半年多的影響，已經(jīng)讓一些外貿(mào)企業(yè)元?dú)獯髠?，而其未來的影響，也難以估量。

值得樂觀的是，根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國外貿(mào)進(jìn)出口下降3.2%，降幅較一季度明顯收窄，其中，6月份，出口增長4.3%，進(jìn)口增長6.2%，進(jìn)出口年內(nèi)首次雙雙實(shí)現(xiàn)同比正增長。

盡管2020年外貿(mào)發(fā)展的海外環(huán)境面臨的不確定性增多，挑戰(zhàn)和壓力顯著增大。但是因?yàn)閲鴥?nèi)疫情態(tài)勢已經(jīng)近于平穩(wěn)，所以一些過去依賴中國出口的企業(yè)，需求有增無減。以連續(xù)舉辦63年的廣交會(huì)的為例。迫于疫情，今年的廣交會(huì)首次整體搬上“云端”，形成了網(wǎng)上展示推介、供采對接、在線洽談等一體化網(wǎng)上會(huì)展新模式。

所以，在外貿(mào)行業(yè)整體發(fā)展承壓的同時(shí)，也出現(xiàn)了上半年市場采購貿(mào)易和跨境電商逆勢上揚(yáng)、外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的趨勢。而且，隨著線上撮合國際貿(mào)易的模式成熟，外貿(mào)的新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。從這個(gè)角度分析，外貿(mào)行業(yè)也因?yàn)橐咔榈牡贡?，出現(xiàn)了新的增長空間與機(jī)遇。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，過去主要依托于國際展會(huì)，大型的國際B2B平臺(tái)，或者投放谷歌等網(wǎng)絡(luò)廣告。所不同的是，因?yàn)槭强鐕灰?，一次大額訂單的達(dá)成，多少需要雙方見面溝通，互聯(lián)網(wǎng)只是推廣獲取聯(lián)系的一種方式。但是，疫情來襲后，這種溝通變得異常艱難。市場萎縮的同時(shí)，客戶信任度降低，也讓外貿(mào)企業(yè)的線上推廣，變得尷尬無比。

不過，因?yàn)橐恍┐笮屯赓Q(mào)B2B平臺(tái)的存在，讓國際貿(mào)易由線下轉(zhuǎn)型線上有了更多機(jī)會(huì)。以國際B2B平臺(tái)阿里里巴巴國際站為例，2009年3月，阿里巴巴在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，首次啟動(dòng)“春雷計(jì)劃”，幫助國內(nèi)中小企業(yè)沖出寒冬。11年后，阿里重啟“春雷計(jì)劃”扶助中小企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)。

阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊在接受媒體采訪時(shí)表示，在全球抗疫的背景下，中國供應(yīng)商有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。因?yàn)橹袊且咔橹蠡謴?fù)最快的國家，對外貿(mào)商家來說，當(dāng)全球的需求逐步復(fù)蘇以后，中國是唯一能滿足這些需求的世界工廠。而對于相對傳統(tǒng)的依托線下的外貿(mào)形式，可能已經(jīng)沒有太多機(jī)會(huì)，但是對于線上新型模式的外貿(mào)，卻是其快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的空前機(jī)遇。

這個(gè)觀點(diǎn)，也是有數(shù)據(jù)支撐的。一方面，受疫情影響，海外買家的需求無法通過其它形式滿足，所以線上需求有增無減。雖然整個(gè)海關(guān)一季度的數(shù)據(jù)在下降，但從3月份的“新貿(mào)節(jié)”看，線上的成交同比去年是達(dá)到了160%的增長。到了到4月份，成交也接近三位數(shù)增長。拉長這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，外貿(mào)還有很大的增長空間。

另外，從國際貿(mào)易企業(yè)的獲客來源來分析，疫情切斷了原有的展會(huì)、線下洽談等外貿(mào)業(yè)務(wù)場景與業(yè)務(wù)來源，阻斷了交通及供應(yīng)鏈，全球買家尋找供貨商的主要方式就是來自互聯(lián)網(wǎng)，甚至是唯一的渠道。

而從供應(yīng)端分析，疫情之后，國內(nèi)的國際貿(mào)易供應(yīng)商的優(yōu)勢是顯而易見的。由于疫情態(tài)勢的快速恢復(fù)，國內(nèi)企業(yè)、工廠快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)?？梢源_保海外買家的需求供應(yīng)。

只是，疫情之下，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)需要重構(gòu)過去的業(yè)務(wù)來源渠道，主攻線上。而其對應(yīng)的業(yè)務(wù)合作形式，也可能需要從過去的簽訂書面協(xié)議，當(dāng)面溝通，變成了純粹線上的擔(dān)保交易。

因此，過去頭部的國際B2B平臺(tái)，也因此具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。憑借平臺(tái)品牌背書，建立國際國內(nèi)雙邊用戶的信任度，是這些頭部平臺(tái)過去也在做，但是容易被一些企業(yè)所忽略的，借助這次機(jī)會(huì)，大型平臺(tái)對外貿(mào)行業(yè)的加速互聯(lián)網(wǎng)化、平臺(tái)化起到了推波助瀾的作用。

盡管原本依賴線下的外貿(mào)業(yè)務(wù)可能會(huì)有影響，但是對于外貿(mào)整體的市場大盤來說，這也是一個(gè)線上與線下客戶資源此消彼長的過程。所以，疫情對于國內(nèi)貿(mào)易的增量市場，甚至利大于弊。

2020年已然過半，國際疫情形勢仍不明朗。據(jù)于斌觀察，下半年的局勢雖然可能會(huì)持續(xù)處于不確定的狀態(tài)，但是也有值得期待的地方。

首先，國際市場布局、市場分布更加均衡。例如，在對外貿(mào)易商，東盟市場進(jìn)出口持續(xù)增長。而國內(nèi)出口業(yè)務(wù)，中西部地區(qū)異軍突起，增速已經(jīng)跑贏外貿(mào)大盤。

其次，民營企業(yè)活動(dòng)在外貿(mào)中的表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。疫情期間，出口增長3.2%，好于整體6.2個(gè)百分點(diǎn)。而國有企業(yè)、外資企業(yè)出口則分別下降9.8%、9.1%。隨著民營外貿(mào)企業(yè)的份量越來越重，該行業(yè)應(yīng)對危機(jī)的能力也更強(qiáng)。

再次，值得一提的是跨境電商等這種新型業(yè)態(tài)的發(fā)展迅猛。疫情期間，跨境電商企業(yè)有著無接觸、鏈條短、海外倉等多種優(yōu)勢。在賦能傳統(tǒng)行業(yè)由線下向線上轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)零售走向新零售轉(zhuǎn)型。

最后，國家政策依然是外貿(mào)行業(yè)的救命稻草?？梢灶A(yù)見，在全球疫情防控成為一種常態(tài)后，國家相關(guān)部門仍將出臺(tái)新一輪的穩(wěn)外貿(mào)政策措施，例如政府工作報(bào)告中的“六穩(wěn)六?！?，就有穩(wěn)外貿(mào)的政策倡導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上，培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，提高貿(mào)易便利化水平。

從目前疫情的發(fā)展態(tài)勢來看，國際上的疫情防控將成為2020年的常態(tài)，而隨著疫情的持續(xù)，也可能滋生一些新的物質(zhì)需求，例如疫情防控類的產(chǎn)品、醫(yī)療救助設(shè)備的需求劇增，在其它國家無法滿足相關(guān)供應(yīng)時(shí)，國內(nèi)正常生產(chǎn)，將為這類產(chǎn)品的出口帶來巨大的市場。

前幾個(gè)月，國內(nèi)一些企業(yè)就因此將公司的產(chǎn)品定位進(jìn)行了調(diào)整，并取得了不俗的業(yè)績。而疫情持續(xù)越久，國內(nèi)企業(yè)在這類產(chǎn)品的供應(yīng)上就越有優(yōu)勢， 也將成為國際貿(mào)易維持大盤穩(wěn)定的重要組成部分。

2020年上半年已成過往，外貿(mào)行業(yè)受到重創(chuàng)已成現(xiàn)實(shí)。不過，值得慶幸的是，在國家宏觀調(diào)控政策、企業(yè)內(nèi)部調(diào)整等自救措施逐步落地后，很多外貿(mào)型的企業(yè)已經(jīng)熬過來了，活下來了。所以才有了5月份以后的逐步恢復(fù)增長。也有業(yè)內(nèi)人士對下半年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展表示了樂觀態(tài)度。

而從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，疫情對外貿(mào)行業(yè)的影響，也是雙向的。除了短期內(nèi)沖擊到對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，帶來巨大壓力外，也給這個(gè)行業(yè)帶來了更多增長的可能。

因此，對于 外貿(mào)企業(yè)來說，更應(yīng)從內(nèi)、外部總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，充分利用政策紅利與市場需求紅利，找到一條快速恢復(fù)元?dú)猓踔聊鎰菰鲩L的創(chuàng)新之道。

例如，首先，從外貿(mào)人才的培養(yǎng)上，企業(yè)可以從外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的角度，挖掘更多懂互聯(lián)網(wǎng)線上營銷、推廣、運(yùn)營的人才，建立更多線上推廣渠道，從而帶來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的客戶資源。

其次，在非常時(shí)期，也需要適當(dāng)考慮如何結(jié)合國內(nèi)貿(mào)易，抓住出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策的機(jī)遇，嘗試外貿(mào)的新模式，以及其它創(chuàng)收的可能。

再次，改變過去只依賴線下拓客的思維方式，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并及時(shí)關(guān)注線上展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)資訊，提前布局營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為接下來的不確定國際環(huán)境，儲(chǔ)備更充足的營銷渠道與客戶資源。

而對于這類企業(yè)的外部宣傳來說，企業(yè)更需要有全球化的眼光與格局，加大企業(yè)在全球范圍內(nèi)的品牌打造，品牌曝光。例如，多語言建設(shè)網(wǎng)站，多渠道推廣，借助國外設(shè)計(jì)媒體、短視頻平臺(tái)等擴(kuò)大宣傳，從而為“云服務(wù)”做好鋪墊，帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

而在精準(zhǔn)客戶的營銷上，企業(yè)需要逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過社交平臺(tái)大數(shù)據(jù)、外貿(mào)行業(yè)數(shù)據(jù)等找出自己的精準(zhǔn)營銷對象，用最低的成本獲客，維持交易額的穩(wěn)定性。同時(shí)，對于精準(zhǔn)詢盤客戶的服務(wù)，也需要更有針對性，更加個(gè)性化，才能提升訂單成交轉(zhuǎn)化率。

總而言之，線上渠道雖然看似是疫情之后傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不選擇的一種拓客方式，但是也剛好彌補(bǔ)了這類企業(yè)在線上拓客的不足，倒逼其在特殊時(shí)期適應(yīng)行業(yè)變化，從而轉(zhuǎn)型升級(jí)。從時(shí)代變革的趨勢來分析，外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)從過去的一條腿走路變成了兩條腿走路。而這兩條腿，就是指線下與線上。這對于外貿(mào)行業(yè)來說，有百利而無一害。

只是，雖然這個(gè)過程可能是艱難而痛苦的，但是確實(shí)時(shí)代發(fā)展的必然。因此，在國際國內(nèi)疫情形勢依然嚴(yán)峻的當(dāng)下，國家層面給予外貿(mào)企業(yè)以政策支持，也將成為一定時(shí)期內(nèi)的紅利，更將是一種常態(tài)。這對于外貿(mào)行業(yè)來說，也是空前絕后的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，更是在業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)逆勢增長，實(shí)現(xiàn)翻盤的時(shí)代機(jī)遇。因此，不可因?yàn)橐咔槎虝旱臎_擊了外貿(mào)行業(yè)，就認(rèn)為這是外貿(mào)行業(yè)冬天來臨的信號(hào)。相反，在國內(nèi)疫情過后，春暖花開之時(shí)，一同到來的，也正是外貿(mào)行業(yè)的春天。