看這里→比shopee官方更有用的shopee定價(jià)邏輯

相信新手大禮包里的定價(jià)工具，賣家朋友們大家都有。下面小啾說說官方定價(jià)表的特點(diǎn)和不足。

公式含義：

綠色格自己輸入數(shù)據(jù)。輸入傭金點(diǎn)，和自己想要上的折扣，然后保證你輸入的利潤是多少。最終計(jì)算出上架的價(jià)格。

這個(gè)不是很科學(xué)，因?yàn)槿绻阗u小件的便宜的東西也保證有2馬幣的東西就會(huì)很貴，不合理。

后續(xù)也不利于管理和了解店鋪。

Shopee平臺基本上利潤率是在15%左右。

設(shè)置商品的利潤率會(huì)不會(huì)更科學(xué)？

我們?nèi)绾卧O(shè)置商品的利潤率？

先了解一下基本規(guī)則。

我的公式如下：

PS.:手續(xù)費(fèi)是平臺統(tǒng)一每個(gè)訂單收的2個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)，傭金是我們提前減掉，因?yàn)楹竺?個(gè)月之后會(huì)開始收傭金。

例子：

比如300g的商品,成本8.88RM。

300g的運(yùn)費(fèi)SLS運(yùn)費(fèi)計(jì)算假如是3馬幣。

15%利潤售價(jià)=（8.88+3）/（1-2%-6%-15%）=15.42

最終以這個(gè)價(jià)格賣給客戶我們有15%的利潤，還有提前扣除了6個(gè)點(diǎn)的傭金，但是新店是沒收傭金的，所以我們這一單以這個(gè)價(jià)格賣的話就是21的點(diǎn)的利潤。

上貨價(jià)格=15.42/0.7  然后再打30%的折扣，客戶就還是以15.42這個(gè)價(jià)格買的，但是他們會(huì)以為打了30%的折扣。

后面如果要報(bào)平臺的免運(yùn)活動(dòng)，抽傭金也可以直接在公式里面再減傭金，很靈活。

運(yùn)營人員可以了解店鋪的利潤在15%+6%（新店還未扣除的傭金）以內(nèi)。

新店為例，想要低價(jià)引流可以打40%的折扣。

原來店鋪利潤率：30%的折扣  15%+6%利潤

現(xiàn)在店鋪利潤率：40%的折扣   11%利潤

再來設(shè)置店鋪優(yōu)惠券。

店鋪優(yōu)惠券如何設(shè)置？

**分3個(gè)梯度

   第一張優(yōu)惠券：保證店鋪熱銷品購買2件享優(yōu)惠。

   第二張：結(jié)合平臺給買家的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，在這張優(yōu)惠券里既享受產(chǎn)品折扣，又享受平臺的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，讓折扣力度更大。

   第三張：以此類推。（客單價(jià)小的店鋪優(yōu)惠券可在第3張優(yōu)惠券結(jié)合平臺運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。）

**包郵活動(dòng)

   能參加盡量參加。

   不要懷疑，產(chǎn)品包郵對東南亞買家來說，有著致命的吸引力。

   請?zhí)崆翱鄢齻蚪?。如果參加活?dòng)之后，算出售價(jià)虧本，可以通過調(diào)整自己的折扣來提高價(jià)格。

**多件多折

   這個(gè)也一定要設(shè)置，活動(dòng)力度可以小，但是要設(shè)置。

   我們可以設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)的全店2件2%off，3件3%。會(huì)有多件多折的標(biāo)識。是一個(gè)提升客單價(jià)的好工具。