其為孩子配置的目的是未來提取教育金的保險竟然是一個兩全壽險，這個合計5萬保費(fèi)的產(chǎn)品在70年后獲得所有收益綜合竟然只有7萬8千元(感興趣的讀者可以搜索“國壽福祿寶寶兩全保險”看看這個坑爹產(chǎn)品的條款)。要知道同樣保費(fèi)的年金產(chǎn)品或者增額壽險產(chǎn)品預(yù)期收益都在70萬左右，客戶直接損失60萬元的未來確定性收益。

綜合計算下來，未來60年客戶損失的保費(fèi)和確定性收益至少為百萬級別。

這就是錯誤配置保險方案的代價?。?！

我問客戶從哪投保的，得到答案分別是自己的同學(xué)，孩子同學(xué)的家長，以及電話銷售。最諷刺的這位客戶孩子同學(xué)的家長，一位平安壽險的代理人，竟然給這個家庭所有保單做過保單檢視，也準(zhǔn)確說出了不合理的地方，但是最后還是賣給這個家庭3份“平安百分百長期意外險”，這是另外一款我們業(yè)內(nèi)人士絕對不會買的產(chǎn)品！

毫不忌諱的講，這樣的事情每時每刻都在我們身邊發(fā)生。我們國家的主流保險銷售體系真的是爛到根子里了！爛產(chǎn)品加上以“簡單，照做，聽話”為宗旨培養(yǎng)的代理人，毀掉了一個又一個家庭對保險的信任。

如何避免類似的事情再發(fā)生呢？

保險條款晦澀難懂，讓客戶短時間內(nèi)熟悉保險條款自己去評判產(chǎn)品是很難的一件事?？蛻艨梢圆欢畻l款，但投保前一定要對服務(wù)自己投保的人有一個基本判斷，如果人不靠譜的話，配置的方案一定不靠譜。

當(dāng)一個保險營銷人員在推銷保險時，按下邊的規(guī)則逐條比對，如其言行符合任何一條， 請禮貌的對這些人說聲“抱歉，我突然想起有點事，我們以后有機(jī)會再聊”，然后起身走開再也不要聯(lián)系他了。

這些規(guī)則，少則幫你節(jié)省幾萬保費(fèi)，多則幫你減少百萬的損失。

規(guī)則1：類似平安，國壽，友邦這類所謂“大公司”的代理人，目前還在喘氣。

規(guī)則2：正在向你銷售平安福，國壽福，全佑惠享，平安百分百等全家桶式產(chǎn)品。

規(guī)則3：給你推薦的產(chǎn)品包含“兩全”二字

規(guī)則4：賣中國大陸保險公司的分紅型保險產(chǎn)品，卻大談分紅收益很高。

規(guī)則5：明明是按年交的保費(fèi)，卻告訴你一月只需XX元

規(guī)則6：敢說自家的醫(yī)療險保證一輩子續(xù)保的。

規(guī)則7：投保全程不問你身體情況的，或者健康告知環(huán)節(jié)讓你隱瞞過往疾病的

規(guī)則8：計算累計保額的大忽悠

規(guī)則9：對方是電話銷售，并且不是在銷售車險

規(guī)則10：送你禮品，拉你去聽產(chǎn)說會

總結(jié)一下，不是保險不好，是你遇到銷售人員沒有賣給你好的！各位讀者配置保險時，一定要仔細(xì)甄別，不要盲目信任任何一個保險營銷人員。

作者Cain，

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