被巨頭相中的新興公司，是投入懷抱還是放飛自我？

天承辦公室 2020-08-07

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前迪士尼CEO羅伯特·艾格曾說自己在位最成功的事是投資，公司的一生就是一生的投資，大公司之間的博弈是沒有邊界，現(xiàn)在合作得好，雙方是互補(bǔ)，但很快雙方便可能劍拔弩張。

談互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和中國當(dāng)代商業(yè)史，一個(gè)繞不開的話題就是阿里巴巴的投資。

馬云

當(dāng)新興的公司被阿里這樣的巨頭盯上之時(shí)，有的選擇乖乖投入馬云爸爸的懷抱，有的則繼續(xù)任性，并不想言聽計(jì)從。

但他們的命運(yùn)如同分岔的路口，不盡相同。

放飛自我的美團(tuán)

7月29日，有用戶在使用美團(tuán)支付時(shí)發(fā)現(xiàn)，支付寶支付的選項(xiàng)已經(jīng)不復(fù)存在，一時(shí)間，美團(tuán)與阿里的恩怨又被提起。

在美團(tuán)早期迅速成長階段，因?yàn)橐蚯F(tuán)大戰(zhàn)，美團(tuán)出讓12%的股權(quán)和優(yōu)先融資的權(quán)力，獲得了阿里巴巴5000萬美元的B輪投資。

這次及時(shí)雨讓雙方關(guān)系迅速升溫。

阿里不僅給錢，還給了美團(tuán)支付寶淘寶流量，并讓自己的得力干將干嘉偉加盟，直接拉起美團(tuán)的地推攻勢。

在阿里資金和流量的雙重加持下，美團(tuán)迅速崛起，2011年，美團(tuán)在行業(yè)排名第五名，四年以后，美團(tuán)占據(jù)本地生活服務(wù)60%的市場份額，交易額突破460億元。

沒想到，這時(shí)微信支付殺入戰(zhàn)場，阿里希望美團(tuán)將支付寶作為唯一付款渠道，一時(shí)間支付戰(zhàn)爭打響。

而以支付寶作為主要支付渠道，對王興來說，這樣的布局不符合美團(tuán)的商業(yè)利益——相比支付寶的支付費(fèi)用，微信支付給出的費(fèi)率更低。

此后，騰訊走進(jìn)了王興的視線，并投資了美團(tuán)。

隨后阿里巴巴和美團(tuán)關(guān)系逐漸破裂。2015年，美團(tuán)合并大眾點(diǎn)評，成為了阿里巴巴和美團(tuán)的關(guān)系'冰點(diǎn)'。

王興曾對外表示，美團(tuán)在合并點(diǎn)評之后，希望能同時(shí)獲得阿里巴巴、騰訊的支持。

失去阿里支持的王興，并沒有太過傷心。

王興

根據(jù)福布斯實(shí)時(shí)富豪榜顯示，由于美團(tuán)股價(jià)上漲，美團(tuán)創(chuàng)始人王興的個(gè)人財(cái)富8月4日一天就增加了18億美元（約合人民幣126億）。并以169億美元的身家擠進(jìn)中國前十五大富豪榜，遠(yuǎn)高于雷軍（149億美元）、劉強(qiáng)東（140億美元）。

從支付開始到本地生活，美團(tuán)的邊界任意生長。

順從之后的迷失

說到阿里的收購，也是對眾多明星公司的圍捕。

曾經(jīng)的口碑網(wǎng)一度是大眾點(diǎn)評網(wǎng)最強(qiáng)有力的競爭者，2006年10月26日，阿里巴巴收購口碑網(wǎng)，涉及金額大概在500萬到600萬美元。

阿里巴巴集團(tuán)之所以要收購口碑網(wǎng)，是因?yàn)橐孕畔⒒?、社區(qū)化為工具促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

阿里收購口碑網(wǎng)的愿景是美好的，希望口碑網(wǎng)能串聯(lián)和補(bǔ)充阿里電商業(yè)務(wù)，成為與電商業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的本地化生活信息社區(qū)平臺，最終為阿里巴巴集團(tuán)旗下的各類服務(wù)帶來用戶黏性，以及信息互動(dòng)。

在2004年，阿里前員工李治國出走，創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。前幾年發(fā)展很快，用戶突破100萬。當(dāng)時(shí)的阿里，恰好進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，成立2B、2C事業(yè)群，馬云希望把口碑網(wǎng)整合進(jìn)來，壯大2C端力量。

2006年，馬云找到李治國，問：“是想讓口碑獨(dú)立上市呢,還是回到阿里一起干針對2C的事?”李治國毫不猶豫選擇后者。當(dāng)年，阿里以600萬美元戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。兩年后，口碑網(wǎng)被阿里全資并購。

隨后的幾年，口碑網(wǎng)曾一度成為大眾點(diǎn)評最大競爭對手。2009年，阿里升級“大淘寶”戰(zhàn)略，口碑網(wǎng)被并入淘寶。原以為，淘寶能給口碑導(dǎo)入足夠的流量，其實(shí)不然。

阿里曾一度關(guān)掉口碑，但隨著美團(tuán)的崛起，阿里把口碑重啟與餓了么合并，對抗美團(tuán)的沖擊。

2015年，阿里收購優(yōu)酷土豆，當(dāng)時(shí)優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)為中國排名第一、第二的視頻網(wǎng)站。此舉在當(dāng)時(shí)被稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一并購案”。

阿里為何收購優(yōu)酷土豆，主要在于要實(shí)現(xiàn)對自身互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)充，增加了一個(gè)全新的發(fā)展角度以實(shí)現(xiàn)其自身的多元化發(fā)展。

從阿里巴巴早期公布的規(guī)劃來看，阿里巴巴嘗試過推出一系列文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，包括數(shù)字化機(jī)頂盒、互聯(lián)網(wǎng)電視、阿里影業(yè)、阿里文學(xué)。

阿里的希望很美好，但視頻網(wǎng)站的收入來源就是廣告，而移動(dòng)視頻的主要營收來源就是貼片廣告，當(dāng)時(shí)各大視頻網(wǎng)站在付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)上也遲遲沒有進(jìn)展，而移動(dòng)端貼片廣告模式應(yīng)用于手機(jī)的碎片式應(yīng)用場景，極度挑戰(zhàn)用戶的耐心。

同時(shí)，頻繁換帥帶來的不良影響最終還是蔓延到了業(yè)務(wù)層面，由于在影視劇版權(quán)爭奪領(lǐng)域的失利及自制、獨(dú)家內(nèi)容的“慢”人一步，優(yōu)酷土豆最終不斷衰落。

也有成功的案例

2002年成立的旅游出行導(dǎo)航軟件高德地圖，2010年在美國納斯達(dá)克上市，2014年被阿里巴巴以11億美元收購。

收購之后，高德地圖迎來了第二個(gè)春天，在阿里生態(tài)鏈中為外賣、旅游用車提供閉環(huán)式的定位服務(wù)；在汽車領(lǐng)域成為奧迪、寶馬、奔馳等 27 個(gè)國內(nèi)外汽車廠商提供導(dǎo)航數(shù)據(jù)產(chǎn)品；在手機(jī)導(dǎo)航方面，根據(jù)艾瑞mUserTracker的監(jiān)測數(shù)據(jù)，高德地圖手機(jī)客戶端2018年每日活躍設(shè)備數(shù)約為2983.19萬，在地圖導(dǎo)航類目中排名第一。

由于擁有強(qiáng)大的客戶資源，阿里巴巴在金融領(lǐng)域做得是風(fēng)生水起，但其在線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)對接方面還有一些不足。

而未來的購物模式應(yīng)該是隨時(shí)隨地就能夠觸發(fā)的，以社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（Social Networking Services，簡稱 SNS）和基于位置的服務(wù)（Location Based Service，簡稱 LBS）為基礎(chǔ)的移動(dòng)式購物正漸漸成為主流。

在 SNS 方面，騰訊不失時(shí)機(jī)地?fù)屨剂诉@一入口，而在LBS方面，百度也早已擁有了地圖這一重要入口。

當(dāng)時(shí)面對騰訊、百度這兩大強(qiáng)敵，阿里巴巴也采取了相應(yīng)的應(yīng)對措施。

阿里巴巴旗下的阿里云曾經(jīng)試著做過地圖，但地圖行業(yè)最需要的不僅是測繪資質(zhì)，還需要多年積累才能得到的大量、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這是阿里巴巴依靠自身的技術(shù)在短期時(shí)間內(nèi)難以做到的。

阿里巴巴最終也發(fā)覺地圖行業(yè)不是其所擅長的，與自己從頭辛苦打造相比，直買下一個(gè)發(fā)展良好且有口碑的地圖服務(wù)商是更好的選擇，而高德正是阿里所需要的地圖服務(wù)商。因此，阿里巴巴以先入股后收購的方式迅速拿下了高德，打通了其移動(dòng)端入口，使其線上線下業(yè)務(wù)能夠完成對接，

高德的核心價(jià)值在于擁有大量位置信息和數(shù)據(jù)、導(dǎo)航和地圖市場第一的市場份額，在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這不僅是移動(dòng)入口應(yīng)用，更是緊密結(jié)合人與人、人與商品、人與商戶、商品和商戶之間的橋梁。

高德給阿里巴巴帶來的商業(yè)價(jià)值不言而喻，特別是在移動(dòng)端，雙方資源全面整合后，將從商家信息、地理位置、商品信息、支付核銷乃至物流配送，構(gòu)建了完整的移動(dòng)商務(wù)閉環(huán)。

如今，高德進(jìn)入阿里的口袋之后，已經(jīng)能夠清晰地看到阿里“金融+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略布局的構(gòu)架。

同樣的作用在阿里收購餓了么，uc瀏覽器，分別實(shí)現(xiàn)了支付和本地生活的鏈接，支付與信息平臺的連接。

我們同樣看到，阿里強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀和企業(yè)理念，并且要求其中的人保持這種價(jià)值觀的一致，融入阿里并不容易，但阿里的投資也不是全都失敗。

總之，阿里并購或投資的大型企業(yè)，不僅是對創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的洗牌，也對原有自帶流量產(chǎn)品的更新?lián)Q代，進(jìn)行企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張，孰好孰壞，不能一概而論。

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來自：天承辦公室 > 《004另有玄機(jī)》

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