“每年我平均使用2套基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品，加上購買彩妝、去美容院和購買服飾的費(fèi)用，一年花費(fèi)2萬元左右。目前我在學(xué)習(xí)上的資金投入比較大，主要是參加互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)和面對(duì)面的課堂集中學(xué)習(xí)，每年在學(xué)習(xí)上的花費(fèi)在5萬元左右?！蔽鲗幠臣瘓F(tuán)高管吳香茹說。

　　“事業(yè)有成、精神自由，對(duì)于喜歡的東西，可以說買就買?！彪S著經(jīng)濟(jì)收入與購買力的提高，女性正逐漸成為中國消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，圍繞女性產(chǎn)生的“她經(jīng)濟(jì)”也正在崛起。下面是一份來自mob研究院的《2019‘她經(jīng)濟(jì)’研究報(bào)告》帶您解讀最懂“她”的大數(shù)據(jù)都有哪些？

　　1.女性自我意識(shí)覺醒，高等教育接受度國際排名第一

　　中國女性越來越渴望創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，但在出生率、就業(yè)及收入方面仍有提升空間。

　　2.她經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程

　　隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。比如蘑菇街，聚美優(yōu)品等。

　　3.互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)向女性群體滲透

　　中國網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)逐漸均衡化，女性用戶增長(zhǎng)將激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模高漲。

　　4.“她經(jīng)濟(jì)”浪潮席卷而來

　　中國女性消費(fèi)市場(chǎng)體量龐大，涵蓋母嬰、女性健康、美容、生鮮等全方位范疇。中國20-60歲女性4億人口，中國女性消費(fèi)市場(chǎng)10萬億，接近德國、法國、英國零售市場(chǎng)總和。

　　5.女性對(duì)生活、健康、游戲、電商方面觸媒關(guān)注度較高

　　美容類、經(jīng)期孕期、益智找茬手游、母嬰電商四類細(xì)分觸媒脫穎而出。

　　6.女性下沉市場(chǎng)用戶更偏好母嬰和購物類平臺(tái)

　　一二線城市女性用戶更關(guān)注自拍類App，如輕顏相機(jī)、觸漫等。三四五線城市女性更關(guān)注母嬰和購物類App，如美柚孕期、精選速購等。

　　7.收入上的差距，也會(huì)體現(xiàn)在興趣的選擇上

　　20K以上高收入女性對(duì)女性向手游偏好度更高，3K以下低收入女性多為追星一族和重視教育的寶媽。

　　8.不同年齡女性呈現(xiàn)出截然不同的生活狀態(tài)

　　85后女性大多進(jìn)入媽媽的角色，生活多圍繞備孕和早教，如美柚孕期、孕期伴侶等APP，而95后女孩子生活更具多樣,如運(yùn)動(dòng)、購物、手游、追劇、讀小說。

　　9.高知女性更關(guān)注自身建設(shè)

　　高學(xué)歷女性更注重身材管理，如每日瑜伽、好享瘦等APP。低學(xué)歷女性則對(duì)早教類App傾向度更高，名師輔導(dǎo)班、陽陽兒童識(shí)字繪本故事等。

　　1.女性電商平臺(tái)運(yùn)營模式

　　從“人與貨”到“人與人”，女性電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營迭代。

　　2.女性電商平臺(tái)用戶情況

　　典型女性電商平臺(tái)的用戶活躍天數(shù)在8-13天之間，其中唯品會(huì)與小紅書的用戶重合度較高，重合度達(dá)28.8%。

　　3.女性電商平臺(tái)代表企業(yè)——小紅書

　　從跨境電商到社交電商，小紅書加速探索商業(yè)化渠道，紅薯社區(qū)的2億用戶和大量明星賬號(hào)，可以讓用戶輕松發(fā)現(xiàn)熱門好物，并確保商品口碑。并將優(yōu)化提升供應(yīng)鏈短板。小紅書D輪用戶數(shù)已突破1億，大量明星入駐。完成新一輪超過3億美元融資，由阿里領(lǐng)投投后估值30億美元。

　　4.女性電商平臺(tái)代表企業(yè)——唯品會(huì)

　　理性消費(fèi)正在回歸，唯品會(huì)堅(jiān)守「特賣」商業(yè)模式，在去庫存周期中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)活躍用戶迅速增長(zhǎng)。2018年Q4財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)：GMV總額418億元，活躍用戶數(shù)3240萬人。

　　5.女性電商平臺(tái)代表企業(yè)——蘑菇街

　　逐步形成用戶-達(dá)人-商家的商業(yè)互動(dòng)模式，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括PGC（時(shí)尚達(dá)人）、EGC（內(nèi)部編輯團(tuán)隊(duì)）以及UGC（用戶評(píng)論）等作為平臺(tái)引流和促進(jìn)交易變現(xiàn)的手段。此外，時(shí)尚達(dá)人和直播除了成為蘑菇街的帶貨利器，還有望重構(gòu)蘑菇街的供應(yīng)鏈模式。

　　1.女性經(jīng)期管理平臺(tái)商業(yè)模式。包括：

　　1）交易模式：建立垂直消費(fèi)品零售平臺(tái)（如女裝、美妝、母嬰），憑借女性的強(qiáng)社交屬性，增加社區(qū)功能，提升女性電商用戶轉(zhuǎn)化率及用戶留存率；

　　2）創(chuàng)新營銷：舉辦線上線下融合的女性健康產(chǎn)品營銷活動(dòng)；

　　3）功能結(jié)合：除了基本的經(jīng)期記錄和健康統(tǒng)計(jì)功能，應(yīng)用人工智能技術(shù)，為女性用戶提供更加完善的健康監(jiān)測(cè)功能。

　　2.經(jīng)期孕期管理App市場(chǎng)趨于穩(wěn)定

　　2019年起，新增用戶持續(xù)減少，整個(gè)市場(chǎng)存在較大的存量競(jìng)爭(zhēng)。2019年2月經(jīng)期健康行業(yè)在裝用戶規(guī)模達(dá)3466萬。

　　3.經(jīng)期孕期管理平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　美柚領(lǐng)跑，且大多數(shù)用戶只會(huì)選擇一個(gè)經(jīng)期管理類App，行業(yè)愈發(fā)呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。

　　4.經(jīng)期孕期管理App用戶特征

　　工薪階層的輕熟女性更加關(guān)注經(jīng)期孕期類App，包括追蹤經(jīng)期孕期以及計(jì)算胎兒體重等功能。其中，美柚滲透率高達(dá)69.3% 。注：美柚App滲透率=美柚女性用戶數(shù)量/經(jīng)期孕期管理類App女性用戶數(shù)量。

　　5.美柚緊抓女性健康管理市場(chǎng)

　　以女性用戶需求為基點(diǎn)，借助內(nèi)容-她她圈、電商、人工智能，拓展服務(wù)領(lǐng)域包括綜合—美柚、育兒—柚寶寶、電商—柚子街、優(yōu)惠券—羊毛省錢等，增加用戶生命周期，提升平臺(tái)粘性與商業(yè)價(jià)值。

　　6.美柚用戶畫像

　　女性為主，占比超九成，中低收入居多，二線城市用戶比例最大。

　　1.互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)產(chǎn)業(yè)圖譜

　　電商和社區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)的兩大分類，未來一站式母嬰平臺(tái)將成為主流趨勢(shì)。一方面，拓展社區(qū)屬性以提升用戶活躍度和粘性；另一方面，拓展電商屬性以提升用戶商業(yè)價(jià)值。

　　2.母嬰電商交易規(guī)模逐年提升

　　2017年突破6000億大關(guān)，2018年預(yù)估達(dá)到7670億。

　　3.母嬰電商類App用戶特征

　　母嬰電商受眾多為一線城市用戶，中青年居多，五成以上用戶是企業(yè)白領(lǐng)和教師。

　　4.母嬰電商翹楚—貝貝

　　以電商為切入點(diǎn)，打造購物、育兒、親子、早教等全方位母嬰生態(tài)。貝貝APP用戶畫像，女性占89.2%，25-34歲占79.1%，?？普?9.9%，收入3-5K占62.1%，二線城市占32.4%，無車占68.6%。

　　5.母嬰平臺(tái)上市企業(yè)——寶寶樹

　　2018年，寶寶樹作為母嬰平臺(tái)上市第一股，依托“美囤媽媽”平臺(tái)開展電商業(yè)務(wù)，除獨(dú)立APP，并內(nèi)嵌在“寶寶樹孕育”平臺(tái)，采用平臺(tái)+直銷模式。最終實(shí)現(xiàn)廣告與電商業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)：2017年，電商收入3.3億元，占總收入45.6%，廣告服務(wù)收入3.7億元，占總收入51%，知識(shí)付費(fèi)收入0.25億元。

　　從“她購物”的小紅書、唯品會(huì)，到“她健康”的美柚，到“她寶寶”的貝貝和寶寶樹。無論是從跨境電商到社交電商，女性電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營迭代，一站式母嬰平臺(tái)APP的打造都需要零售技術(shù)系統(tǒng)的支持。新零售強(qiáng)調(diào)以“人”為本，得女性者得天下，當(dāng)前零售商家紛紛入局她經(jīng)濟(jì)，以 APP等零售終端為載體，憑借社交社群等社會(huì)化營銷，完成在線化交易，再借助大數(shù)據(jù)描繪的用戶畫像，提供精準(zhǔn)的商品和服務(wù)觸達(dá)顧客，全面滿足“她”的購物需求。