先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

全國(guó)老齡辦披露，根據(jù)測(cè)算，3年后的2020年，我國(guó)空巢老人將達(dá)到1.18億。

《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2017》數(shù)據(jù)，我國(guó)單身人口“空巢青年”規(guī)模達(dá)到2.4億。結(jié)婚率連續(xù)四年下降，初婚年齡不斷后移。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，以“空巢老人”和“空巢青年”為主要消費(fèi)動(dòng)力的“空巢經(jīng)濟(jì)”也推動(dòng)著中國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展，寵物市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

                     1 、小寵物，大市場(chǎng)

1.1我國(guó)寵物數(shù)量達(dá)1.68億只，養(yǎng)寵家庭占比也達(dá)到 17%，但相較美國(guó)68%家庭飼養(yǎng)寵物，仍有較大提升空間。

1.2寵物行業(yè)涵蓋范圍廣，涉及衣食住行方方面面。

一是寵物產(chǎn)品，包括寵物交易、寵物主糧、寵物零食、寵物清潔用品等；

二是寵物服務(wù)。括寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物培訓(xùn)等。

1.3寵物市場(chǎng)規(guī)模超千億， 本土企業(yè)走上舞臺(tái) 。

2 、四大因素驅(qū)動(dòng)中國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展

2.1、消費(fèi)降級(jí)——養(yǎng)寵人群擴(kuò)大。消費(fèi)降級(jí)的背后是小鎮(zhèn)青年和偽中產(chǎn)。

2.2、收入增加——寵物花費(fèi)提升。年輕人推動(dòng)：我國(guó) 80%的寵物主人均為 8090 后。年輕養(yǎng)寵群體預(yù)期收入增長(zhǎng)，有助提升單只寵物花費(fèi) 。

2.3、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)——養(yǎng)寵區(qū)域擴(kuò)散。寵物市場(chǎng)由沿海向內(nèi)陸擴(kuò)散，內(nèi)陸市場(chǎng)成為重要增量。2017 年，地處內(nèi)陸的四川、陜西也已經(jīng)成為了前 10 大寵物分布地區(qū)。

2.4、少子化——精神、訴求、增強(qiáng)。空巢青年、空巢老人、丁克家庭增加，陪伴訴求強(qiáng)烈。

3、寵物食品有望孕育行業(yè)巨頭

3.1寵物食品蛋糕最大，有望走出行業(yè)巨頭。寵物食品市場(chǎng)規(guī)模約占整個(gè)寵物行業(yè)的34%，2015年中國(guó)寵物食品行業(yè)規(guī)模為350億元。

寵物食品結(jié)構(gòu)圖

3.2進(jìn)口仍占主導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)迅速崛起。國(guó)產(chǎn)品牌2017年零售份額已超過(guò)整體市場(chǎng)的1/3，其增速要遠(yuǎn)超過(guò)進(jìn)口品牌。

3.3寵物主糧規(guī)模龐大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求多元化。

寵物主糧分類：寵物主糧按生產(chǎn)工藝不同，可以分為干糧、濕糧、凍干糧。但目前每斤 200 元左右的價(jià)格還是難以被大多數(shù)寵物主人接受。

國(guó)產(chǎn)狗主糧全面開(kāi)花，進(jìn)口品牌優(yōu)勢(shì)被蠶食；貓主糧格局相對(duì)穩(wěn)定，進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)。低價(jià)策略難以持續(xù)，關(guān)注后續(xù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

4、本土寵物企業(yè)如何突圍？

美國(guó)市場(chǎng)前8大寵物食品生產(chǎn)商份額可高達(dá)80%。而土企業(yè)市場(chǎng)份額更為分散，勢(shì)必面臨行業(yè)整合，那如何從競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物食品市場(chǎng)脫穎而出？

4.1、產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品定位，專注細(xì)分市場(chǎng)。

例如，“瘋狂的小狗”專注線上、目標(biāo)定位為 90 后，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷，從產(chǎn)品功能、包裝圖案乃至網(wǎng)站圖文都圍繞目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而將自身打造成互聯(lián)網(wǎng)一代專屬寵物食品品牌；

“伯納天純”則明確定位為無(wú)谷天然糧品牌。

4.2、渠道布局：線下短期難破局，電商成為突破口。中國(guó)寵物食品銷售電商渠道占比達(dá)38%遠(yuǎn)高于其他國(guó)家。網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)迅猛，多品類增速超50%。

線下渠道貼近市場(chǎng)，價(jià)值同樣不容小覷。寵物用品店仍是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買寵物食品的首選渠道。由于寵物主人最重要的購(gòu)買依據(jù)是消費(fèi)體驗(yàn)，線下渠道如寵物用品店、花鳥(niǎo)市場(chǎng)、寵物醫(yī)院、寵物美容院可以通過(guò)試吃、試玩等方式，促進(jìn)銷售達(dá)成。事實(shí)上，線下專業(yè)渠道不僅承擔(dān)著消費(fèi)者教育的功能，而且可以更快速直接地了解終端市場(chǎng)需求變化從而占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。本土寵物企業(yè)應(yīng)著力三四線城市線下專業(yè)渠道。

4.3、市場(chǎng)營(yíng)銷：鎖定專業(yè)寵物社交圈 ，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

根據(jù)《2016中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》調(diào)查，約40%寵物主人常年活躍于 QQ /微信寵物群、以及波奇網(wǎng)、狗民網(wǎng)等專業(yè)養(yǎng)寵社區(qū)。并且，寵物主人普遍樂(lè)于分享養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，部分養(yǎng)寵多年的資深人士甚至可以起到意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。

寵物主的煩心事：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，由于寵物的特殊身份，使得帶著寵物出行極為不方便；許多用戶反映，市場(chǎng)上寵物品種多，難以辨別其優(yōu)劣；此外，寵物醫(yī)療貴、關(guān)于寵物知識(shí)的獲取以及尋找志同道合的“鏟屎官”的難度更是在寵物主的養(yǎng)寵道路上雪上加霜。

不過(guò)，寵物主所面臨的這些亟待解決的問(wèn)題，借助打通全渠道，開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷，也給經(jīng)歷了不小風(fēng)霜的寵物APP帶來(lái)了商機(jī)。

4.4、龍頭企業(yè)紛紛發(fā)力專業(yè)寵物社區(qū)營(yíng)銷。

波奇寵物Q1下載量領(lǐng)先，根據(jù)2018年Q1寵物APP的下載量可以看出，波奇寵物以66.4萬(wàn)的下載量占據(jù)第一。寵物零食龍頭“麥富迪”就是通過(guò)和波奇網(wǎng)合作將潔齒棒等國(guó)外流行產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，同時(shí)贊助國(guó)內(nèi)首檔星寵互動(dòng)觀察類真人秀《萌主來(lái)了》提升了在養(yǎng)寵人群中的知名度，這些營(yíng)銷手段都為之后的產(chǎn)品銷售放量提供了基礎(chǔ)。

E寵商城以39萬(wàn)的下載量位居第二，有寵4.9萬(wàn)的下載量直逼位列第三名的握爪。這些APP均提供了一個(gè)社交的場(chǎng)所，通過(guò)發(fā)起話題、圈子、討論等，共同探討交流養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)和干貨。

而寵物主糧霸主“皇家”也于近期發(fā)布了一款用于寵物預(yù)防保健與疾病治療的 APP——“微寵醫(yī)”，寄望打造自有寵物健康社區(qū)，加強(qiáng)與寵物主人的聯(lián)系。

5、總結(jié)

5.1消費(fèi)降級(jí)”為本土寵物企業(yè)帶來(lái)了難能可貴的發(fā)展契機(jī)，產(chǎn)品定位清晰的天然糧、濕糧企業(yè)以及產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的寵物零食企業(yè)有望在三四線市場(chǎng)成功突圍。

5.2新品牌可“趁虛而入”和實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。雖說(shuō)越來(lái)越多的寵物主愿意“博千金只為逗貓一笑”，但用戶的消費(fèi)習(xí)慣還需要進(jìn)行培養(yǎng)，且品牌忠誠(chéng)度還相對(duì)較低，因此，新品牌也是有“趁虛而入“和實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

5.3寵物行業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷推進(jìn)，勢(shì)必會(huì)促進(jìn)寵物新零售的前進(jìn)步伐。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，打造個(gè)性化寵物新零售平臺(tái)（線上APP+線下門店）+內(nèi)容營(yíng)銷，尋找差異性，借此更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化追求，取得消費(fèi)者信任。