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來(lái)源：大材研究，首席分析師：鄧超明 據(jù)南都消息，歐派衣柜將對(duì)外發(fā)布“無(wú)醛健康家”戰(zhàn)略，計(jì)劃在2016年推出的“歐派無(wú)醛添加愛芯板”基礎(chǔ)上，將“無(wú)醛添加”升級(jí)至戰(zhàn)略層面。同時(shí)以無(wú)醛健康家居的戰(zhàn)略，聯(lián)動(dòng)多品類，提供基于空間環(huán)保的一站式綠色環(huán)保家居解決方案。在產(chǎn)品方面，歐派衣柜將用無(wú)醛添加愛芯板，替代過去的超E0級(jí)板材。可以肯定的是，以歐派的體量與影響力，加入無(wú)醛之戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)會(huì)有推動(dòng)作用，同時(shí)也意味著圍繞無(wú)醛的競(jìng)爭(zhēng)，將變得更為激烈。據(jù)大材研究觀察，目前的市場(chǎng)上，已經(jīng)有百得勝、好萊客等多家品牌，在力推無(wú)醛的產(chǎn)品戰(zhàn)略，取得了一定的成效。部分板材企業(yè)，也在推動(dòng)無(wú)醛計(jì)劃，生產(chǎn)無(wú)醛添加板，比如萬(wàn)華、豐林、華洲等。對(duì)比來(lái)看，放到更長(zhǎng)的時(shí)間里，百得勝在無(wú)醛方面投入的精力是比較大的。從公開信息看，大概從2012年開始，百得勝就開始盯緊無(wú)醛，先后推出了多種無(wú)醛材料，比如FCF獵醛板，表示甲醛釋放量比普通板材降低了60%-90%；2014年的無(wú)醛添加顆粒板/密度板。2015年后，結(jié)合食品級(jí)大豆蛋白膠和結(jié)構(gòu)專利技術(shù)，推出澳洲實(shí)木、美洲實(shí)木。2018年，嚴(yán)選基材、膠水、五金，提升內(nèi)部環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，探索環(huán)?？臻g。到2019年，百得勝繼續(xù)推進(jìn)無(wú)醛布局，比如無(wú)醛實(shí)木多層板，采用PE無(wú)醛熱熔膠膜黏合，以無(wú)醛基材、無(wú)醛飾面及無(wú)醛膠黏劑黏合工藝等，實(shí)現(xiàn)無(wú)醛空間定制。 在無(wú)醛實(shí)木多層板發(fā)布后，又推了無(wú)醛新一代“無(wú)醛木烯板”。百得勝高管透露，一線城市里，實(shí)木和無(wú)醛添加板的銷量達(dá)到60%以上。到2020年，百得勝在推廣無(wú)醛方面的力度變得更大，比如轉(zhuǎn)型環(huán)保定制柜戰(zhàn)略，聯(lián)手中國(guó)林科院木材所成立百得勝環(huán)保家居研究中心；請(qǐng)來(lái)韓雪擔(dān)任環(huán)保大使，開創(chuàng)環(huán)保營(yíng)銷星時(shí)代，提振無(wú)醛影響力，助力終端門店提升銷售業(yè)績(jī)。配合無(wú)醛賣點(diǎn)，百得勝還有一些戰(zhàn)術(shù)級(jí)的動(dòng)作，比如舉行無(wú)醛空間杯設(shè)計(jì)大賽，為期三個(gè)月，征集設(shè)計(jì)師報(bào)名，先后通過海選、網(wǎng)絡(luò)公開投票、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)、百得勝終端伙伴與負(fù)責(zé)人投票等環(huán)節(jié)，選出前幾強(qiáng)。德爾地板也是無(wú)醛市場(chǎng)的一名好手，近年也在產(chǎn)品方面發(fā)力無(wú)醛，比如推了一個(gè)無(wú)醛添加系列，在官網(wǎng)上單獨(dú)展示，旗下已有多款產(chǎn)品，比如視界PLUS、領(lǐng)御、帕帝、傳勛、詩(shī)萊等。還有一個(gè)“無(wú)醛芯強(qiáng)化木地板”系列，旗下同樣已有多個(gè)子系列產(chǎn)品，包括宜居、奇遇、萬(wàn)象、木語(yǔ)、北歐沐風(fēng)、瑞祥、詩(shī)香等多種。德爾在無(wú)醛材料與技術(shù)環(huán)節(jié)的做法是，表示采用食品級(jí)大豆蛋白膠、井密結(jié)構(gòu)和Palock鎖扣技術(shù)，確保從原料、生產(chǎn)到安裝全部環(huán)節(jié)，都沒有甲醛添加，突出免膠安裝，一拍即合。在無(wú)醛戰(zhàn)場(chǎng)上，還有一家硬核選手，就是好萊客，深耕多年了。目前有影響力的是兩招，一是原態(tài)板，在公開渠道里，2012年問世之后，就有大量的相關(guān)信息在網(wǎng)上傳播。二是無(wú)醛日活動(dòng)，連辦5年，成了有實(shí)力的營(yíng)銷活動(dòng)IP。在原態(tài)板這條線上，重點(diǎn)是探索應(yīng)用MDI生態(tài)粘合技術(shù)，不含甲醛添加，先是原態(tài)板，2019年又升級(jí)為原態(tài)K板，而且在2019年時(shí)，2019拓格獎(jiǎng)里，好萊客的原態(tài)板拿到了A+認(rèn)證。在無(wú)醛日活動(dòng)這條線上，2015年開始辦，連辦五年。2019年的主題是“原態(tài)生活，自在呼應(yīng)”，這也應(yīng)了力推的產(chǎn)品賣點(diǎn)：原態(tài)K板。整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)也是有多種亮點(diǎn)，比如3月中旬啟動(dòng)，先是聯(lián)手紅星美凱龍，發(fā)起“綠色領(lǐng)跑”活動(dòng)，相繼在好萊客總部、全國(guó)經(jīng)銷商門店、上海建博會(huì)舉行。接著與彩虹合唱團(tuán)合作，改編《張士超你到底把我家鑰匙放在哪里了》推出《好客人一定不會(huì)來(lái)到甲醛多的地方》家居神曲。通過反復(fù)吟唱的“無(wú)醛有權(quán)，有權(quán)無(wú)醛”，外加上彩虹合唱團(tuán)獨(dú)特的念白故事情境，將談醛色變的甲醛污染問題，以輕松的方式科普給更多人。緊接著的4月25號(hào)，“好萊客 世界無(wú)醛日”亮燈廣州塔，在珠江游輪舉行世界無(wú)醛日五周年發(fā)布會(huì)。緊跟著，發(fā)起線上線下“全屋定制加1元，免費(fèi)升級(jí)原態(tài)系列”大促，14位明星落地13座城市，邀請(qǐng)明星一邊逛店，一邊分享原態(tài)生活體驗(yàn)。而不僅僅舉行明星演唱會(huì)促銷，而是走進(jìn)了終端。最后還有一場(chǎng)公益活動(dòng)，“加1元，為白血病患兒圓夢(mèng)”的公益活動(dòng)，并聯(lián)合北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)打造《陽(yáng)光小戰(zhàn)士的冒險(xiǎn)之旅》公益特別短片，助力開設(shè)南京新陽(yáng)光病房學(xué)校，以及正在建設(shè)中的大連新陽(yáng)光病房學(xué)校。大材研究認(rèn)為，好萊客在無(wú)醛戰(zhàn)略的落地方面，多管齊下，環(huán)環(huán)相扣，既堅(jiān)守了原態(tài)板這條產(chǎn)品線，逐漸積累起比較不錯(cuò)的市場(chǎng)認(rèn)可度；同時(shí)持續(xù)打造無(wú)醛日這個(gè)IP，調(diào)動(dòng)了線上線下的力量，有活動(dòng)有促銷，對(duì)市場(chǎng)的帶動(dòng)是明顯的。這個(gè)案例，在大材研究的《泛家居爆款營(yíng)銷案例手冊(cè)》里，有專門的一節(jié)做了詳細(xì)總結(jié)。另?yè)?jù)大材研究了解，在無(wú)醛這片舞臺(tái)上，還有更多公司在力推，涉及定制柜類、成品家具、地板、涂料、木門等多個(gè)品類，所有的加起來(lái)，影響力比較大的，目前已有20多家公司。比如像索菲亞借道康純板的無(wú)醛策略，應(yīng)用到多款產(chǎn)品，并且推廣無(wú)醛添加康純板套餐比如康純板全屋套餐12999元、每平米1599元全屋自由定、康純定制節(jié)等。大自然的“0醛智造”，重點(diǎn)聚焦基材和制造環(huán)節(jié)，MDI醫(yī)用級(jí)無(wú)醛樹脂膠，耐磨紙、裝飾紙和平衡紙也采用無(wú)醛樹脂膠浸漬，主打優(yōu)于E0級(jí)、F4星環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。詩(shī)尼曼幾年前的時(shí)候，就有零甲醛禾香板衣柜，在終端配合了一個(gè)“水煮板材”的對(duì)比試驗(yàn)，讓顧客看到產(chǎn)品的零甲醛健康。隨著更多頭部企業(yè)的參戰(zhàn)，無(wú)醛市場(chǎng)將迎來(lái)又一輪激烈交鋒。
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