抖音運營1.0版

抖音類型分類

1. 賬號類型

企業(yè)（企業(yè)號）

個人（個人號）

賬號設(shè)置

視頻作品定位

認證信息定位

授權(quán)方式定位

賬號名字定位

賬號頭像定位

個性簽名定位

抖音號認證

個人加V認證

企業(yè)號加V認證

垂直領(lǐng)域定位

人群定位·

行業(yè)定位

內(nèi)容定位

產(chǎn)品定位

變現(xiàn)定位

賬號布局

行業(yè)號布局

專家號布局

企業(yè)號布局

矩陣號布局

抖音爆款視頻

爆款視頻-大范圍內(nèi)引發(fā)傳播，熱議

核心指標-推薦量，評論量，點贊量。轉(zhuǎn)發(fā)量，收藏量

爆款視頻價值—增粉，ip輸出，黏度

爆款視頻特點

搞笑，神轉(zhuǎn)折，正能量，期待，感動

抖音運營防封號，防限流

違規(guī)懲罰：限制流量，屏蔽熱門，屏蔽功能，限制使用，刪除視頻，封號數(shù)日

常見違規(guī)：賬號違規(guī)，資料違規(guī)，評論違規(guī)，關(guān)鍵詞違規(guī)，版權(quán)違規(guī)，操作違規(guī)

作品違規(guī)：涉黃，涉毒，涉暴，涉政，等不健康內(nèi)容。

抖音受歡迎的內(nèi)容（主觀）

01顏值派——長相顏值，打扮動作，視覺效果

02走心類——內(nèi)容和表達獲取用戶共鳴，甚至是價值觀認同，價值觀勝利

03收藏類——各類實用技巧，資源集合，必備清單，收藏心理，心理慰藉

04治愈系——萌寶/萌寵，強治愈力，容易引發(fā)點贊和反復(fù)觀看，強價值認同，云養(yǎng)貓/云養(yǎng)娃

05驚嘆類

壯美的大自然景觀

關(guān)鍵時刻的影像記錄

憑著視頻本身的體驗感和臨場感，給用戶深刻的感受

無法言語的驚嘆感受，用戶愿意用點贊來表達。

06搞笑類

所有人都適用的泛娛樂類型

抖音最主要的使用情景式碎片化時間的消遣，搞笑內(nèi)容最契合。

07才藝技能

唱歌跳舞

冷門匠人技能

視頻特效和合成內(nèi)容

其他炫酷技能

抖音選題與技巧

選題原則

關(guān)聯(lián)性——選題內(nèi)容和賬號定位一致

熱門性-選擇最新熱門的題材

新鮮感-稀缺性，生活中少見

人設(shè)感-符合本抖音號的IP人設(shè)定位

選題來源

精彩評論：點贊高的評論，網(wǎng)易云音樂評論

選題渠道：微博，知乎，百度，音頻，達人關(guān)鍵詞搜索整合

關(guān)聯(lián)性：挖掘同行，研究同行，創(chuàng)新同行

數(shù)據(jù)追蹤：利用數(shù)據(jù)軟件，追蹤爆款視頻

段子編排：搜集段子，根據(jù)段子編排

選題切入

反差：高端&low 高&低 有錢&沒錢

干貨：實操技能，干貨分享

唱反調(diào):熱門觀點反駁，真實還原

勵志：正能量展示，不屈不撓，積極向上

模仿：電影經(jīng)典橋段，影視經(jīng)典人物

選題技巧-劇本常用套路

神轉(zhuǎn)折：鋪墊+笑點

表演主體客體：互換，夸張，賣萌

現(xiàn)身說法：稀缺職業(yè)，引發(fā)同情，產(chǎn)生共鳴

視角轉(zhuǎn)換：多方視角看，換位思考看

爆款劇情改編：火爆的劇情進行改編

套路與反套路：適合有套路情節(jié)

音樂創(chuàng)新：男女翻唱，加劇情，配舞蹈

抖音拍攝誤區(qū)

1.只有高端的器材才能拍出好視頻

2.只有專業(yè)的團隊才能拍出好視頻

3.隨便拍一下就能火

4.不修飾不編輯直接上傳 

背景音樂的重要性

1.推進敘事

2.烘托氣氛

3.帶動情緒

4.引起共鳴

背景音樂的選擇原則

背景音樂不能喧賓奪主：服務(wù)內(nèi)容、畫龍點睛，關(guān)聯(lián)性：視頻風(fēng)格情感調(diào)性。

1.美食類

輕快，歡愉風(fēng)格的音樂包括純音樂，爵士樂，流行樂等等，案例李子柒旋律優(yōu)美的輕音樂。

2.旅行類

氣勢恢宏的風(fēng)景可以選用一些大氣磅礴的音樂，或者節(jié)奏鮮明的爵士樂、流行樂；古色古香的風(fēng)景、建筑則可以選用古典音樂；側(cè)重人文情懷的旅行短視頻節(jié)目，可以選用溫暖、輕快的曲風(fēng)來渲染氣氛。

3.時尚美妝類

快節(jié)奏的音樂，如流行樂、電子樂、搖滾樂、R&B，案例飛天小敏警一快節(jié)奏韓語歌曲、歐美歌曲、電子音樂。

4.搞笑段子類

搞笑、段子類的短視頻可以選用一些搞怪類型的音樂作為BGM，或是選取與劇情反差較大的音樂，突出反轉(zhuǎn)的“笑”果

節(jié)奏要與視頻節(jié)奏保持一致：視頻畫面節(jié)奏+背景音樂節(jié)奏

建立專屬的背景音樂

1.直接選擇音樂

打開抖音APP一點擊中間的【+】一

【選擇音樂】一抖音最火的音樂一往下拉一選擇合適的抖音音樂，就能直接開拍了。

2.收藏喜歡的音樂

直接點擊左下角的抖音音樂標識一點擊收藏一進入到【選擇音樂】一點擊【我的收藏】一找到該音樂。

3.收藏視頻拍同款

打開【我】一【喜歡】一打開該視頻一點擊右下角的音樂標識一選擇【拍同款】。

抖音標題技巧

標題的核心作用：

1.讓用戶看，并點擊進來觀看——刺激互動（點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)）

2.給平臺看，獲得推薦——定位，關(guān)鍵詞，行業(yè)專屬詞匯/熱門話題標簽，@好友或官方小助手

常用詞匯

這幾招，2分鐘會，我以為，結(jié)果，應(yīng)該這樣做/玩

疑問詞：為什么，難道，豈，居然，竟然，簡直，難怪，何嘗，何必

常見的標題模板

行為類：

1.同意的點贊，留下他的名字或故事

2.喜歡的留下你的小愛心

3.請看到最后，有驚喜哦

情景代入式：

1.這首歌，你又想起誰？

2.2019年做過最后悔的事是什么？

3.商人有5類，你屬于哪一類？

經(jīng)驗分享式：

1.這榜單上的電影，你看過幾部？

2.你在感情經(jīng)歷中，遇到過哪些辛酸經(jīng)歷？

3.你從那個方面發(fā)現(xiàn)女友/男友出軌的？

4.你放棄喜歡的一個人，用了多久？

標題原則

核心語句概括發(fā)生的事情

利用好奇心，讓用戶猜疑，揣測，驗證

巧用反問，疑問，設(shè)問，讓用戶點贊，分享，轉(zhuǎn)發(fā)，評論

熱門關(guān)鍵詞蹭熱度

多用你+情感+地域+代入

抖音封面

吸引用戶點+低成本獲客曝光機會大

封面設(shè)置

正常平面圖設(shè)置：

1.抖音首頁一右下角“+”進入拍攝頁面

2.選擇你想要作為封面的視頻長度

3.點擊下一步即可

封面設(shè)置原則

1.字一定要大，不低于24號字體

2.字不要太多，最好不要超過30個字

3.字居中

4.封面最好停留1-2s秒5.封面和視頻尺寸均為：540*960，豎版

動態(tài)圖設(shè)置

1.抖音首頁一點擊右下角“我”

2.點擊“設(shè)置”一“通用設(shè)置與協(xié)議

3.將“動態(tài)封面”的按鈕打開即可

常用封面設(shè)置技巧

1.知名人格化一封面用本人，比如毛毛姐

2.買家秀一封面用美食、美景、美妝

3.美女圖一漂亮的小姐姐、帥氣的小哥哥

4.表情圖+配字一視頻中表情+文字

5.固化模版一每期封面模版都一樣，換字

6.創(chuàng)意式一貼片、遮蓋、連續(xù)劇、電影

抖音發(fā)布

關(guān)鍵詞布局：

視頻介紹15字左右一包括關(guān)鍵詞+引導(dǎo)+互

動+好奇等。

01發(fā)布數(shù)量

每天3-4個，每個時間間隔1小時

02發(fā)布順序

內(nèi)容質(zhì)量高，發(fā)布順序無關(guān)

03發(fā)布時間

早上1個，中午1個，晚上1-2個

04發(fā)布內(nèi)容

導(dǎo)向性引導(dǎo)，預(yù)告，互動

抖音拍攝技巧

反差色

效果：意境+復(fù)古片

步驟：01關(guān)閉HDR-02打開閃光燈-03選擇濾鏡-選擇反色差

逆光

效果：意境+復(fù)古片

步驟：01開啟hdr-02鎖定人物對焦-03下拉降低曝光值-04按快門

分身術(shù)

效果：一個人同時多次出現(xiàn)在鏡頭

步驟：01打開全景模式-02順著箭頭方向，邊走邊擺poss

大長腿

效果：拍出修身大長腿

步驟：01被拍攝者的腳盡量靠近畫面的底部，手機向上揚。02 手機傾斜，對角線拍攝。

水波紋

效果：水波紋路

步驟：

01準備一個接滿水的盆（ 洗手臺也行）

02打開閃光燈-關(guān)閉HDR-選擇濾鏡（反色差）

03擺好姿勢，手攪動水面，把頭發(fā)弄濕，臉貼近水盆，擺出生無可戀的樣子，用后置攝像頭拍！

雨天、窗外

效果：雨天靠窗的感覺

步驟：

01扯開后將保鮮膜靠近臉

02在保鮮膜上灑上水珠

03打開相機-打開閃光燈-關(guān)閉HDR

04選擇右上角濾鏡-反差色or鮮冷色

05擺好姿勢，用后置攝像頭拍

光盤/玻璃杯/飲料瓶拍照法

效果：七彩斑斕，五光十色的感覺

步驟：

01道具：光盤或者玻璃杯，有顏色的塑料瓶或者塑料袋（只要是能反射顏色或本身有顏色又透光的東西都可以）

022部手機，用其中一部手機打在你的道具上

03然后拍攝者用另一只手機同樣將手機打開后置鏡頭，關(guān)掉HDR，將色調(diào)調(diào)成“鮮冷色”或“反差色”，然后拍照。

光影拍照法

效果：虛實相生，光影交錯

步驟：

01道具：漏勺、梳子、風(fēng)扇扇蓋、有孔的垃圾桶等（只要有空隙的東西都可以用）

022部手機，用一部手機打開閃光燈，靠近道具，使其在背景上留下放大了的影子。

03拍攝者用另一只手機將手機打開后置鏡頭，打開閃光燈，關(guān)掉HDR，將色調(diào)調(diào)成“鮮冷色“或“反差色”，拍攝即可。

床單、蚊帳拍照法

效果：婚紗，迷離

步驟：

01道具：一個純色的床單，什么顏色都可以，或者是頭紗、蚊帳

02用床單拍時，要用手將床單舉起來。用頭紗和蚊帳這類透視的道具時可以不用舉起來。

03手機打開后置鏡頭，打開閃光燈，關(guān)掉HDR，將色調(diào)調(diào)成“鮮冷色”或“反差色”，然后就可以拍照啦！

抖音漲粉

抖音算法的好處：公平競爭一專注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可遏制低質(zhì)內(nèi)容（搬運+用戶討厭）

抖音算法公式

熱度=Ax視頻完播率+Bx評論數(shù)+Cx點贊數(shù)+Dx分享數(shù)

（系數(shù)A,B,C,D會根據(jù)整體的算法實時微調(diào)）

第一次推薦

大致上：大致上：播放量（完播率）>點贊>評論>轉(zhuǎn)發(fā)。這一步我們暫且稱為第一次推薦

推薦公式

抖音熱門推薦機制

抖音的流量分配是去中心化智能推薦機器算法+人工雙重審核

初級推薦

用戶上傳抖音視頻，獲得首波推薦流量，新視頻流量分發(fā)以附近、關(guān)注和好友為主。

多級推薦

根據(jù)首波用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊以及完播率達到系統(tǒng)設(shè)定的算法，即進入下一級推薦池。

熱門推薦

根據(jù)系統(tǒng)熱門推薦算法，擇優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，經(jīng)由人工審核進入熱門推薦。

抖音視頻質(zhì)量法

賬號

賬號：是否達人認證

完整率：頭像，昵稱，簽名，性別，其他資料

未認證：內(nèi)容質(zhì)量，話題專業(yè)度

互動

完播率：視頻的完播率

點贊：點贊數(shù)，點贊率

關(guān)注：關(guān)注數(shù)，關(guān)注事，進入主頁數(shù)

評論：評論數(shù)，評論率，評論的點贊數(shù)

分享：分享數(shù)，分享率

引流漲粉

01常規(guī)技巧

內(nèi)容漲粉，堅持發(fā)垂直作品；每條都要回復(fù)；網(wǎng)紅地打卡；數(shù)據(jù)分析下的熱點內(nèi)容。

02話題漲粉

熱搜話題與爭議話題自然漲粉；

03互動漲粉發(fā)粉絲群；互推；

04挑戰(zhàn)漲粉

挑戰(zhàn)類型：話題、特效、趣事、商業(yè)合作、多人

如何參與：左上方一搜索框一任意字一挑戰(zhàn)一

左上方一搜索框一挑戰(zhàn)一拍同款

05評論區(qū)話術(shù)漲粉

幫用戶解決問題；和用戶做朋友的口吻；評論打造人設(shè)IP；對粉絲引導(dǎo)，不要噴、懟。

06私信漲粉

私信：友好、解決問題、興趣點、好奇如何發(fā)：抖音首頁一右上角[.?]一點擊發(fā)消息

07DOU+功能測試

粉絲在700-1000，嘗試投放DOU+，單條視頻投放預(yù)算一般控制在300左右：投2-3次DOU+，每次100元?；厥諗?shù)據(jù)，相應(yīng)做出投放策略

粉絲運營

粉絲互動

內(nèi)容互動、私信互動

評論互動、簽名互動

話術(shù)運營

裂變玩法

關(guān)注裂變玩法一愛我的就關(guān)注我哦

喜歡裂變玩法一喜歡的點個贊

轉(zhuǎn)發(fā)裂變玩法一喜歡我就轉(zhuǎn)發(fā)

粉絲分析

評論一評論區(qū)比較熱門的關(guān)鍵詞是什么

喜歡一點贊、點喜歡的視頻內(nèi)容

關(guān)注一關(guān)注量飆升的視頻內(nèi)容

抖音數(shù)據(jù)（賬號定位）

01賬號定位

賬號領(lǐng)域+內(nèi)容+IP賬號領(lǐng)域一抖音賬號大類領(lǐng)域180個，概括為顏值類、走心類、收藏類、治愈類、搞笑類、才藝技能類、驚嘆類等。

02發(fā)展空間

賬號領(lǐng)域發(fā)展空間：規(guī)模*競爭*趨勢

03規(guī)模

用戶基數(shù)大，趨勢呈上漲

04競爭

競爭難度小，容易切入

05內(nèi)容

分析爆款視頻內(nèi)容+表現(xiàn)方式

內(nèi)容效果

用戶整體賬號粉絲/視頻新增獲贊數(shù)

粉贊比：比值越大，賬號或內(nèi)容吸粉能力越強

熱點數(shù)據(jù)：熱點話題+熱點活動

參考值：一般0.1 優(yōu)秀0.2+

同行數(shù)據(jù)：素材+創(chuàng)意+形式+粉贊比

西瓜指數(shù)

數(shù)據(jù)分析常用工具之西瓜指數(shù)

西瓜指數(shù)：基于大數(shù)據(jù)的抖音、快手、美拍等短視頻平臺數(shù)據(jù)分析工具。

主要功能：包括播主的日榜單、周榜單、總榜單、點贊榜、粉絲榜、評論榜、上升榜，話題的最熱榜，上升榜等數(shù)據(jù)可以指數(shù)進行綜合分析。

飛瓜數(shù)據(jù)

飛瓜數(shù)據(jù)：追蹤短視頻流量趨勢，提供熱門視頻、音樂、爆款商品及優(yōu)質(zhì)賬號，助力賬號內(nèi)容定位、粉絲增長、粉絲畫像優(yōu)化及流量變現(xiàn)。

通過飛瓜數(shù)據(jù)，你還能搜集到熱門視頻、音樂、博主等，還能查到熱門帶貨情況。

卡思數(shù)據(jù)

是國內(nèi)權(quán)威的視頻全網(wǎng)數(shù)據(jù)開放平臺，依托專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘與分析能力，為視頻內(nèi)容創(chuàng)作者在節(jié)目創(chuàng)作和用戶運營方面提供數(shù)據(jù)支持，為廣告主的廣告投放提供數(shù)據(jù)參考。

卡思數(shù)據(jù)是視頻全網(wǎng)大數(shù)據(jù)開放平臺，監(jiān)測的平臺不僅是抖音，還包括“抖音”“快手”“bilibili”“美拍”“秒拍”“西瓜視頻”“火山小視頻”。

抖音數(shù)據(jù)分析工具使用

01登錄相關(guān)數(shù)據(jù)分析平臺或者網(wǎng)站

02免費或者付費會員卡思數(shù)據(jù)會員分為免費版、基礎(chǔ)版、高級版和超級版飛瓜數(shù)據(jù)很多功能是要收費，要購買套餐才能使用，一年會員費將近3000元。

03查看后臺相關(guān)分析數(shù)據(jù)運營賬號監(jiān)測、監(jiān)測數(shù)據(jù)大盤、熱點賬號、熱門商品等。

抖音變現(xiàn)

變現(xiàn)常見模式

01產(chǎn)品銷售、電商賣貨選品符合賬號定位、粉絲屬性母嬰、美妝、食品厖

02品牌導(dǎo)流、服務(wù)位置品牌植入：粉絲、賬號屬性&品牌特點結(jié)合服務(wù)位置：020引導(dǎo)、到店服務(wù)

03廣告銷售、廣告植入品牌屬性&賬號屬性廣告分成：點擊、轉(zhuǎn)化..?

04線上直播、知識付費技能分享、知識解答例如：美妝一化妝課；手機拍攝技巧等。

變現(xiàn)原則

變現(xiàn)原則：變現(xiàn)方式符合賬號定位、粉絲屬性

變現(xiàn)方式不能違反平臺規(guī)則：

01關(guān)鍵詞違規(guī) 

02明顯廣告營銷

03聯(lián)盟

04頻繁操作

05盜用他人作品

變現(xiàn)門檻

變現(xiàn)的門檻-抖音商品櫥窗+直播

直播權(quán)限：抖音主動邀請運營著開通的；

開通商品櫥窗：開通商品櫥窗條件：≥3000+粉絲+≥10個視頻作品+實名認證

粉絲量：粉絲量幾千-上萬不等。

價值參考

抖音號轉(zhuǎn)賣：

20w粉絲起轉(zhuǎn)賣；泛娛樂賬號，粉絲為1-5分錢；垂直類目賬號，粉絲在5-10分之間；精準粉絲更貴，1元以上；

抖音號接廣告：

粉絲量定價：一個粉絲2-6分錢一條視頻一口價：詳細談

抖音號刷禮物：7音浪=1元人民幣，提現(xiàn)比例是7：1

電商賣貨

接廣告形式

虛擬服務(wù)

賣課程：ppt美化，短視頻制作教程等

賣服務(wù)：旅游定制，文案寫作等

賣社群：售賣垂直細分行業(yè)社群，做二次轉(zhuǎn)化