公眾號裂變活動的直接目標是漲粉，對于電商行業(yè)來說，公眾號的漲粉率和轉(zhuǎn)化率是呈正比的。而電商行業(yè)的裂變玩法也是層出不窮，比如裂變大戶拼多多，還有后起之秀瑞幸咖啡，都是裂變營銷界的大佬。

拼多多的裂變營銷相信很多人都了解，并且也是參與者之一，只要你邀請未注冊的好友下載拼多多，就會直接給現(xiàn)金獎勵，當你還在質(zhì)疑這個獎品是否可靠的時候，你會發(fā)現(xiàn)身邊總有一些親朋好友已經(jīng)領(lǐng)取到了獎勵并提現(xiàn)，所以你開始拼命的去征集更多好友下載拼多多這個軟件，這就是拼多多的成功之處。

相比較瑞幸咖啡，雖然沒有直接給現(xiàn)金獎勵，但是瑞幸的獎品也是十分有誘惑力的，首單免費，買二贈一，買五贈五，每周五折，朋友圈分享免費贈飲等多重體驗式手段，讓種子用戶在社交平臺分享，達到刺激裂變目的。

對于電商行業(yè)來說，在公眾號裂變營銷中也是同樣的思路，其中獎勵誘餌決定了這個裂變活動的用戶增長量級。

在做任何產(chǎn)品的裂變活動中，都需要有種子用戶做基礎(chǔ)，讓種子用戶進行社交分享，才能讓用戶達到幾何式增長。

裂變活動的公式=種子用戶+獎品+分享+海報。

種子用戶可以幫你把活動宣傳出去，分享給他們自己的好友，讓他們來參加活動，基于微信強社交關(guān)系生態(tài)，用戶量呈樹狀增長。

獎品，無論是課程類，還是產(chǎn)品類，獎品是非常具有誘惑力的，而這也是吸引用戶進行分享的驅(qū)動力。

分享，用戶分享的環(huán)節(jié)是需要進行精心安排的，包括分享的內(nèi)容，分享的話術(shù)，分享流程，分享對象，分享場所等等。在設(shè)計裂變活動中，分享引導越詳細越好。

海報，海報是裂變活動中最具價值的一部分，主要包括7大要素：痛點文案、人物介紹、大綱、背書、稀缺、福利、二維碼。

對于電商行業(yè)來說，在做公眾號裂變的時候會選擇成本比較低，或者大額優(yōu)惠券來作為獎勵誘餌，例如配飾、化妝品小樣、店鋪零食等。

例如裂變活動的規(guī)則可以這么設(shè)置：

邀請7位好友即可免費獲得零食大禮包，每天限量贈送100份。

在明確活動主題，活動流程，活動規(guī)則后，就可以設(shè)計一張精美的海報，推送給種子用戶。

下圖海報僅供作為參考：

在活動設(shè)置完成后，用戶可以通過關(guān)注公眾號來獲得自己的專屬海報，即海報中會帶有用戶的頭像或昵稱。

在設(shè)計海報時，我們可以在海報中設(shè)置“XX好友邀你領(lǐng)取”或者“XX好友已經(jīng)加入”等字樣，通過熟人社交關(guān)系鏈來獲取粉絲用戶的信任背書。

在海報底部預(yù)留二維碼位置，這個二維碼是由系統(tǒng)自動生成，可以在活動中通過這個帶參二維碼來統(tǒng)計活動效果，查看活動數(shù)據(jù)。

在分享文案中也可以設(shè)置為“我正在參與七夕告白助力活動，活動真實有效，你也快來掃碼幫我告白助力吧~”

當有用戶邀請好友助力成功后，會收到公眾號推送的助力成功提醒，除了可以看到當前助力人數(shù)外，還能直接通過排行榜看到哪個好友為你助力，也可以看到本次活動的人氣排名，讓活動更具有趣味性。

通過裂變活動快速漲粉引流，同時借助知意超級群發(fā)模板消息，可以每日向用戶推送模板消息提醒，如訂單派送提醒，活動報名提醒或其他通知類模板內(nèi)容，在發(fā)送模板消息時支持跳轉(zhuǎn)到小程序或商城、店鋪等其他網(wǎng)頁，讓公眾號用戶導流到其他平臺，促進用戶轉(zhuǎn)化。

當粉絲量越多的情況下，為你的店鋪就能帶來更多的流量，也提高了店鋪下單轉(zhuǎn)化率。 

需要注意的一點是，裂變活動是一種粗暴的漲粉活動，只是讓公眾號用戶增長，比用戶增長更重要的是用戶留存。如何提高用戶留存是運營接下來需要考慮的問題，模板消息群發(fā)也是一個比較不錯的辦法。