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體育圈人www.ecosports.cn 端午佳節(jié)，除了吃粽子之外，例行的慶祝方式還有賽龍舟。追溯起來，賽龍舟已經(jīng)有2000多年的歷史了，在2010年也正式成為了廣州亞運(yùn)會(huì)的比賽項(xiàng)目，但這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)并沒有真正得到推廣，也沒有出現(xiàn)頂級(jí)的賽事IP。 由是，我們不妨把目光投向英倫三島，一年一度的牛津劍橋賽艇比賽，卻成為了倫敦復(fù)活節(jié)假期又一文化盛事，吸引25萬觀眾觀看。189年歷史的牛津劍橋賽艇比賽是如何打造IP的？我們的賽龍舟，又能從中學(xué)習(xí)什么呢？ 文/ 劉 豐源 編輯/ 郭陽 189年歷史，25萬現(xiàn)場(chǎng)觀眾，5億人在線觀看，這是泰晤士河上英國(guó)最頂尖的兩所大學(xué)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域之外的又一次針鋒相對(duì)。如今，一年一度的牛津劍橋賽艇比賽，已成為倫敦復(fù)活節(jié)假期又一文化盛事。如果我們也能把龍舟賽事打造成端午的頂級(jí)賽事IP，那該多好？ 跟隨圈哥的腳步，來看看牛津劍橋賽艇比賽究竟是如何打造的。我們又能從中學(xué)習(xí)什么。 牛津劍橋的百年賽艇戰(zhàn) 1829年劍橋的一紙戰(zhàn)書，成就了這場(chǎng)令世界矚目的校園體育盛會(huì)。 現(xiàn)代賽艇運(yùn)動(dòng)最早起源于18世紀(jì)初的英國(guó)，最初是由商業(yè)船夫在閑暇時(shí)進(jìn)行劃船比賽，逐漸地很多行會(huì)和公司參與進(jìn)來，給比賽開出獎(jiǎng)金，受到的關(guān)注也越來越多。 18世紀(jì)末，牛津和劍橋分別在1815年和1827年舉行各自的校內(nèi)對(duì)抗賽。1829年，兩個(gè)分別就讀兩大名校都叫查爾斯的好友突發(fā)奇想，搞一場(chǎng)兩校劃船對(duì)抗賽。英國(guó)媒體把這場(chǎng)比賽稱作“泰晤士河上的羅密歐和朱麗葉”。 百年恩怨的序幕就此拉開，從那一年起，每年復(fù)活節(jié)期間，賽艇比賽都成了不可缺少的元素， 牛津劍橋?qū)官惖陌l(fā)展過程，也是舊有規(guī)則不斷被突破和完善的過程。變得更加商業(yè)化，競(jìng)技性也在逐漸增強(qiáng)。 譬如，兩所名校盡管規(guī)定參賽的必須是在校學(xué)生，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)隊(duì)中不時(shí)有來自各國(guó)的奧運(yùn)會(huì)冠軍。早在1979年，劍橋就開始聘用英國(guó)的奧運(yùn)會(huì)教練執(zhí)教。 自1976年開始，對(duì)抗賽開始接受企業(yè)贊助，并在2009年將冠名權(quán)賣給企業(yè)，選手也一改不穿有贊助商標(biāo)志的衣服參賽的傳統(tǒng)。另外，如同英超一樣，電視轉(zhuǎn)播權(quán)也成為對(duì)抗賽重要收入之一。比賽的商業(yè)味道越來越濃。 據(jù)英國(guó)媒體此前的統(tǒng)計(jì)，每年定期大約會(huì)有25萬人到泰晤士河兩岸觀看比賽，收看BBC直播的約700萬人，還有116個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5億觀眾同步收看衛(wèi)星轉(zhuǎn)播。 百年賽艇戰(zhàn)的背后，是英國(guó)校園體育的Varsity模式 事實(shí)上，校園間的賽艇能有如此影響力，不得不提到的，是其背后的英國(guó)校園體育，也在百余年的發(fā)展中，形成了其特別的大學(xué)校園體育模式——Varsity模式。 Varsity即大學(xué)校隊(duì)的意思，一般是同一地區(qū)頗有淵源的兩所大學(xué)，一年一度地在體育賽場(chǎng)上的對(duì)決，這其中包含很多項(xiàng)目的代表隊(duì)，包括足球、英式橄欖、羽毛球、乒乓球等等，賽艇只是其中的一項(xiàng)。除了關(guān)注度最高的牛津劍橋Varsity之外，還有倫敦Varsity、曼徹斯特Varsity、謝菲爾德Varsity等各個(gè)城市的Varsity比賽。 在英國(guó)謝菲爾德市，就有這么一場(chǎng)并不那么出名的大學(xué)賽事——Sheffield Varsity。而其規(guī)模卻依然令見證過中國(guó)大學(xué)體育的人羨慕不已，歷時(shí)一個(gè)月，共計(jì)60多場(chǎng)比賽，價(jià)值1.8萬鎊（折合15萬人民幣）的贊助，超過8000人的冰球館座無虛席，而這僅僅是一個(gè)僅有兩個(gè)大學(xué)參與的比賽。 謝菲爾德Varsity是由謝菲爾德大學(xué)與謝菲爾德哈勒姆大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦的Varsity聯(lián)合公司運(yùn)營(yíng)，專門負(fù)責(zé)比賽的策劃、預(yù)算、營(yíng)銷、贊助、運(yùn)營(yíng)工作。與此同時(shí)，充分發(fā)揮兩所大學(xué)在經(jīng)濟(jì)、管理、體育賽事與咨詢等方面的優(yōu)勢(shì)，各自負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容的策劃與運(yùn)營(yíng)。 即便不以營(yíng)利為目的，比賽的舉辦依然需要金錢的支持，價(jià)值15萬的贊助只是收入的一部分，門票、周邊產(chǎn)品、狂歡Party構(gòu)成賽事所有的收入，多元化的營(yíng)收模式堪比一個(gè)職業(yè)俱樂部。 贊助、門票、產(chǎn)品構(gòu)成了當(dāng)今體育賽事三大收入來源。先說Varsity門票，一場(chǎng)能容納超過8000觀眾的冰球比賽門票提前幾個(gè)星期就已售罄，8磅一張門票，保守估計(jì)就是56萬人民幣的門票收入，而這只是其中一場(chǎng)最熱門的比賽?；鸨拈T票銷售離不開優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)，與學(xué)聯(lián)合作線上線下售票，利潤(rùn)全部歸屬Varsity公司。 那學(xué)聯(lián)又從中得到了什么好處？學(xué)聯(lián)獲得了Varsity運(yùn)動(dòng)衫的授權(quán)銷售，并且利潤(rùn)全部歸屬學(xué)聯(lián)。除此以外，周邊產(chǎn)品還在學(xué)校健身房銷售，通過分成收益。看看比賽場(chǎng)內(nèi)一片紅色與黃色的海洋，就知道球衣收入頗豐。 15萬的贊助看似是個(gè)大數(shù)字，其實(shí)相比于比賽在這座城市中的影響力，贊助可能還可以達(dá)到一個(gè)更可觀的數(shù)字。之所以能獲得成功的贊助，是因?yàn)閺V大的學(xué)生受眾，和網(wǎng)絡(luò)直播、球衣廣告等傳播影響力。 人手一件的球衣背后印滿了廣告，組成了一個(gè)大大“H”，是謝菲爾德哈勒姆大學(xué)的代表，別出心裁的設(shè)計(jì)既滿足了贊助商的需求，又不致使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)過度廣告的抵觸心理。 用一句話總結(jié)，就是不以營(yíng)利為目的的初心，歷經(jīng)21載的發(fā)展，形成了自治的組織、以學(xué)生為受眾的商業(yè)價(jià)值，收支平衡使這項(xiàng)得以年復(fù)一年的舉辦，最終形成了英國(guó)校園體育文化。 我們的賽事IP，能從中學(xué)到什么？ 或許沒什么人知道北大清華也曾在1999年效仿牛津劍橋，舉行過十屆的北大清華賽艇對(duì)抗賽，然后于2009年悄無聲息地取消了。與其單純拷貝別人的概念，倒不如來看看咱們自己的龍舟賽。 追溯起來，賽龍舟已經(jīng)有2000多年的歷史了，而在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)時(shí)，賽龍舟也成為了正式的比賽項(xiàng)目，也在今年進(jìn)入了全運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)。然而，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)并沒有真正得到推廣，也沒有出現(xiàn)頂級(jí)的賽事IP，更多的成為了節(jié)日的一種儀式感。 亞運(yùn)會(huì)上的中國(guó)龍舟隊(duì) 一年一度的牛津劍橋賽艇比賽，卻成為了倫敦復(fù)活節(jié)假期又一文化盛事，吸引25萬觀眾觀看。將歷史傳承、商業(yè)價(jià)值與競(jìng)技性，有機(jī)地結(jié)合了起來，不光給賽龍舟以啟發(fā)，對(duì)于中國(guó)眾多的賽事IP而言，英國(guó)賽艇都是一個(gè)好老師。 當(dāng)然，在賽艇火爆的背后，是一整套英國(guó)校園體育的商業(yè)邏輯，是英國(guó)完整的體育商業(yè)體系，以及深入社會(huì)的體育文化積淀。這造成的局面就是，我們能夠?qū)W習(xí)到他們的皮毛，但卻學(xué)不到精髓。在體育文化與體育商業(yè)模式在中國(guó)成熟之前，我們的體育工作者，要做的事情還有很多，很多。 相關(guān)資料網(wǎng)址
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