當下，國內(nèi)外做視頻電商的企業(yè)并不在少數(shù)。在國外，有一款名為MikMak的手機應用，它主要是通過視頻方式對產(chǎn)品進行宣傳。不過，這款應用定義了一種新的視頻購物模式，它會通過搞笑的視頻進行宣傳。

　　本著娛樂至上，廣告次之的理念，MikMak的視頻摒棄了傳統(tǒng)電商中神煩的定向廣告和宣傳郵件，讓觀眾一邊開懷大笑一邊購物。MikMak的創(chuàng)始人Rachel Tipograph曾任Gap（蓋璞，美國最大的服裝公司之一）的全球數(shù)字與社交媒體總監(jiān)，Tipograph表示：“MikMak首先是一家娛樂公司，不過是順便賣賣東西罷了。”

　　這在視頻電商中算的上是一種新穎的模式。而在國內(nèi)，不少企業(yè)也在開拓視頻電商市場。

　　2010年，愛奇藝推出了視鏈功能。在用戶觀看視頻的過程當中，會顯示矩形框。當用戶鼠標對其進行追蹤時，會顯示商品簡介。

　　2012年，樂視和京東合作，共同創(chuàng)建了視頻電商模式。在視頻播放過程中，如果有與內(nèi)容相關的商品，視頻播放器邊上會顯示商品圖片。一般來說，推薦的商品與劇情相關，這有利于提高用戶的購買欲望。

　　在快播還正常的時候，也嘗試過這一技術。在觀看視頻過程中，進度條上會出現(xiàn)不少顯示淘寶商品信息和鏈接的區(qū)間。另外還會出現(xiàn)藍色標記，提示該處有推薦信息，用戶可以直接點擊跳轉(zhuǎn)到購買地址中。

　　2014年10月，阿里與京東也相繼公布了各自的視頻電商計劃。

　　視頻與電商之所以能夠走到一起，是因為互補的需要。在最開始的時候，視頻與電商兩個行業(yè)均處于必要的基礎建設階段，資本市場的大規(guī)模輸入、行業(yè)間的激烈競爭以及行業(yè)自身的迅速發(fā)展讓它們自顧不暇，因此很少有合作的精力和機會。

　　隨著雙方的發(fā)展?jié)u趨成熟，兩個行業(yè)內(nèi)部的布局已基本上塵埃落定。資本市場進入逐漸緩慢。視頻行業(yè)普遍燒錢發(fā)展，資金缺乏，電商行業(yè)也需要更多的流量。雙方在對方身上看到了自己急需的要素，走向合作是一種必然趨勢。

　　對于消費者來說，視頻電商將更多的選擇權交付在他們手上。

　　傳統(tǒng)視頻廣告的本質(zhì)是商品信息的直接輸出，用戶接受廣告信息的過程是極為被動的。在瀏覽商品信息時無法實現(xiàn)互動，更不能獲取更多的商品信息。視頻電商則不同，它是一個雙向的交互過程。比如在看影視劇的過程中出現(xiàn)商品信息后，用戶可以直接進入商品頁面，獲取更多信息，從而決定是否購買。

　　此外，視頻電商還能夠給人們帶來更好的體驗。視頻電商可以被視為集娛樂、購物、休閑于一體的購物模式，比如在某影視角色中演員的服裝搭配。首先影視演員就充當了模特的角色，為消費者展示商品的全方位效果。之后，角色穿著某些衣服出現(xiàn)在某些社交場合，為消費者提供了不同情況下的搭配示范。

　　其實這也正解決了傳統(tǒng)電商的痛點。由于不能夠身臨其境，在購買時消費者往往不知道商品是否合適。視頻電商恰好提供了示范與講解的功能，讓消費者對商品有一個更加全面的了解。

　　據(jù)《華爾街日報》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在移動端購物方面，消費者會花費2/3的時間在線購物。但多數(shù)人都是只看不買，原因在于消費者在移動端難以看清商品細節(jié)，故而移動端只貢獻了19%的收益。

　　Tipograph 表示，“購物能讓大腦分泌多巴胺，但是現(xiàn)在的傳統(tǒng)購物網(wǎng)站卻不照顧消費者的購物情緒”。視頻電商恰好解決了這一缺陷，清晰地向消費者展示了商品的各種細節(jié)。視頻能夠打開消費者的腦洞，讓他們腦補購物之后的應用場景，這也正是傳統(tǒng)電商最缺乏的東西。

　　由此可見，視頻電商正逐漸成為一種新穎的購物模式。二者結(jié)合能夠彌補各自的缺陷，為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗。盡管視頻電商的前景很美好，但是目前存在的問題使其發(fā)展緩慢。

　　雖然不少企業(yè)將視頻電商的口號喊的異常響亮，但是直到今天，我們似乎都沒有感到什么切實的變化。究其原因，是由于視頻電商在發(fā)展過程中遭遇了諸多問題所致。

　　從需求層面來說，傳統(tǒng)的圖文展示已經(jīng)足夠滿足買家與賣家的需求?，F(xiàn)在淘寶、京東上的許多商品也有視頻展示，但是貌似很少有人去點開。因為對于電商來說，視頻在多數(shù)時候的作用只是錦上添花而非雪中送炭。在電商平臺中，視頻服務賣家的普及度較低，所以很少有人愿意花費精力和金錢進行嘗試。

　　實際上，視頻電商是一個費時又費錢的領域。以京東和樂視的合作為例，樂視網(wǎng)中每部電影情節(jié)里出現(xiàn)的商品都有相應的圖文展示。彼時，樂視網(wǎng)有5000部電影和90000集電視劇，其中包含的商品極多。

　　然而，抓取商品的技術手段尚未成熟，因此，大多都是依靠人力抓取。這既費時又費力，沒有哪個企業(yè)能夠承擔這種損耗。也是由于這個原因，之前的樂視+京東、奇藝視鏈等產(chǎn)品已經(jīng)不復存在。

　　從用戶體驗的層面來講，在視頻中不停出現(xiàn)商品信息是一件很糟心的事情。許多用戶只是想安靜的看個視頻，結(jié)果畫面上不時彈出來一個導購頁面，未免太煞風景。雖說可以通過點擊和搖一搖的方法關閉，但是如果這些東西頻繁出現(xiàn)，用戶很可能會連看視頻的欲望都失去了。

　　當然，邊看視頻邊購物的想法是好的。但是，看視頻和購物是兩個獨立的活動，混合在一起很容易造成用戶體驗的打折。在視頻內(nèi)容中嵌入電商元素，必然會造成視頻內(nèi)容的臃腫和品質(zhì)的降低。這會導致用戶自行選擇“潔凈”的內(nèi)容，落得視頻和電商兩頭不討好的局面。

　　此外，目標人群也不好掌控。如果目標人群是中老年，那么網(wǎng)絡視頻基本無法覆蓋。如果是年輕人，那么就算要買東西也不太可能見到廣告就點進去。就算一時心血來潮產(chǎn)生購買欲望，也不太可能中斷視頻進入商品鏈接。所以難道要等看完視頻之后再回去找那個廣告嗎？顯然幾率很低。

　　當然，我國的市場足夠大，用戶基數(shù)多，至少會有一部分用戶邊看視頻邊下單。但是，用戶還不習慣這種方式，這也不是消費者的真正需求，不然視頻電商早就做起來了。

　　隨著新技術、新理論的不斷出現(xiàn)，不少新的組合模式也層出不窮。從理論層面來看，視頻中確實蘊藏著巨大的電商價值。然而，視頻+電商的組合模式，仍處于一個不斷試錯的階段。

　　視頻電商是大勢所趨，雖然道路曲折，但前途依舊是光明的。對于企業(yè)來說，短期之內(nèi)無法改變消費者的習慣。但是可以先做好技術層面，提供足夠好的服務之后，再逐漸培養(yǎng)用戶習慣。這不僅能夠加速行業(yè)成熟，還可以為迎接未來的改變做好準備。