來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，金牌導(dǎo)購實(shí)用攻略，歡迎成為：大材研究年度VIP會員
前段時間，大材研究監(jiān)測到一則消息是，富森美家居主辦《品質(zhì)門窗 共啟征程》粵蓉門窗總裁沙龍，多家廣東與四川門窗企業(yè)參加。據(jù)公開信息，富森美目前入駐的門窗品牌約100多家，經(jīng)營面積1萬多平米，包括飛宇、米蘭之窗、歐哲等，并發(fā)布了1+3+N門窗品牌計(jì)劃，建南北2個中心，北富森重點(diǎn)承接工程與地產(chǎn)開發(fā)商項(xiàng)目，南富森鏈接設(shè)計(jì)師，影響零售客群。一個重點(diǎn)手筆是，推3年大商計(jì)劃，助力1個億元級大店產(chǎn)生，建20個兩千萬級的紅店、50個千萬級旗艦店。無論最終的成效如何，說明富森美看中了門窗這個板塊，有計(jì)劃提振一批大商，也說明門窗行業(yè)有潛力走出一批大商、中商出來。不然，富森美也不拿出這些舉措。在7月8日的廣州建博會上，有15家門窗品牌聯(lián)手，宣布成立創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟門窗分會。
這個創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟是什么機(jī)構(gòu)？由紅星美凱龍聯(lián)席董事長車建芳發(fā)起的一個平臺，成員主要是各個行業(yè)里比較優(yōu)秀的家居品牌。門窗分會，包括品牌有：米蘭之窗、皇派、派雅、墨瑟、新豪軒、希洛、良木道、貝克洛、羅蘭西尼、致尚、加華、百利瑪、歐哲、軒尼斯、帝奧斯。都是零售端頗有影響力的角色，門店量至少在幾百家，部分已經(jīng)上了1000家的規(guī)模。在門窗分會現(xiàn)場，紅星美凱龍給出了一些扶持計(jì)劃，比如篩選出市場認(rèn)可度較高的門窗品牌，再匹配相應(yīng)的展位資源；匹配經(jīng)銷商資源，實(shí)現(xiàn)展銷聯(lián)動；幫助門窗經(jīng)銷商提升主動營銷能力。此前5月的時候，紅星美凱龍還跟米蘭之窗聯(lián)手，組織了線上直播招商大會，5月1日啟動，到5月18日，吸引7萬多瀏覽人次，2萬多分享人次，報(bào)名7012人次，鎖定112座城市。從紅星美凱龍的數(shù)據(jù)來看，門窗重要性也在提升，2016年，門窗品類的店均面積98平米。到2019年時，店均面積增長到165平米，從豆腐塊變成形象店。截止2020年6月，紅星美凱龍門窗品類的經(jīng)營面積達(dá)50萬平米，同比增長29%。另據(jù)大材研究觀察，近兩三年里，門窗企業(yè)的活躍度有了明顯提升，無論是在房地產(chǎn)企業(yè)的大宗采購清單里，還是家居賣場里，或者是公開輿論平臺上，都能看到越來越多的門窗品牌，這是非常難得的。比如系統(tǒng)窗，在2020年房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商榜單上，前10強(qiáng)名單是：旭格、YKK AP、貝克洛、興發(fā)系統(tǒng)、偉業(yè)、威克納、阿魯克、偉昌、艾爾、易歐思、法米恩、耐特茲等，前三強(qiáng)的首選率在12%以上。做防火窗的公司里，也有一些實(shí)力派，比如金剛、迪探、鐘南、墅龍、偉隆、美心、東誠等。結(jié)合近幾年的情況看，進(jìn)入首選供應(yīng)商名單里的公司，還有：艾爾門窗、堅(jiān)美、偉業(yè)門窗、鳳鋁、華建、奮安、興發(fā)、亞鋁、廣亞、科藍(lán)特等。不過，大材研究對比發(fā)現(xiàn)，零售市場上比較有名的一些門窗品牌，在工程采購上還有比較大的提升空間。如果大宗業(yè)務(wù)做漂亮了，整個體量至少還有翻番的空間。對比柜類定制、涂料、地板、衛(wèi)浴、木門等行業(yè)的發(fā)展情況，大材研究認(rèn)為，門窗將是一個非常有希望的行業(yè)，作為在資本市場上還沒有大展拳腳的品類，下幾輪可能會有門窗的席位。為什么這么說？大材研究認(rèn)為，這里面有幾點(diǎn)原因：一是以門窗為主業(yè)的上市公司的上市公司非常少，多數(shù)只是涉足了門窗，比如海螺型材、羅普斯金、興發(fā)鋁業(yè)等，這些公司多數(shù)以門窗材料為主業(yè)，我們?nèi)粘Ｋ熘哪切┢放?，跟資本對接還處于比較初級的階段。森鷹確實(shí)在新三板掛上了，前兩年準(zhǔn)備上市，但沒有成功，這只是門窗行業(yè)的一個開始。何況，就成長性來看，一手抓住了工程渠道，一手抓好了零售市場，這樣的門窗企業(yè)無疑更具想像空間，未來的發(fā)展?jié)摿︻A(yù)計(jì)更大。很有可能，在目前的頭部企業(yè)里，產(chǎn)生幾家上市公司。二是從市場格局來看，前面提到過，已經(jīng)有一些比較有影響的門窗品牌出現(xiàn)，能在全國招到幾百經(jīng)銷商、開上千個門店，在零售端的名氣“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。部分企業(yè)也在想辦法打開房地產(chǎn)渠道，整個來看，門窗龍頭企業(yè)的格局逐漸形成，比如飛宇、皇派、森鷹、米蘭之窗等，都是比較有實(shí)力的角色。你可能覺得10億規(guī)模的門窗企業(yè)還很少，以前確實(shí)少，現(xiàn)在也不過，但這個體量的公司出現(xiàn)，就意味著一個行業(yè)的資本原始積累基本完成，正進(jìn)入新一輪的競爭與洗牌階段。國內(nèi)只要有10家左右年?duì)I收上10億的門窗品牌，后面的市場集中化就會體現(xiàn)出來，強(qiáng)者愈強(qiáng)的格局大概率浮出水面。再配合上市融資帶來的資本推動，五年左右，20億規(guī)模的門窗品牌出現(xiàn)幾家，也是有可能的。現(xiàn)在是一個關(guān)鍵時期，準(zhǔn)壟斷格局還沒有出現(xiàn)，大材研究列舉的這些品牌，在門窗行業(yè)里屬于一線，但跟涂料、地板、衛(wèi)浴、照明等行業(yè)的龍頭企業(yè)相比，差距還比較大，只能屬于二線或者三線。所以，這個行業(yè)的市場集中度之戰(zhàn)才剛開始，大家的提升空間還非常大。預(yù)示著兩個信號：一是目前的大型門窗企業(yè)，還可以做得更大一些，市場份額占得多一些；二是中型門窗企業(yè)，依然擁有上位的機(jī)會。值得注意的是，一些已經(jīng)上市的龍頭家居企業(yè)，或者是大鱷型的非上市公司，已經(jīng)著手進(jìn)入了門窗市場，比如歐派推出的歐鉑尼門窗；好萊客與浙江雷拓合資，成立瀚隆門窗公司，做金屬門窗；詩尼曼也在做鋁合金門窗、陽光房等，已經(jīng)有幾百家店。意味著，這個市場的競爭將越來越激烈，也將變得更加精彩。對門窗原住民來講，必須加快步伐。
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