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那么，我們想要利用社群來圈住消費者，我們得先了解社群的運營類型有哪些。 對社群有一些基礎(chǔ)了解的朋友應(yīng)該多少聽過一些下面的論調(diào)。 “利用社群，把同一個用戶服務(wù)100次”，“只要你擁有100個付費的會員，這個社群就能夠讓你年賺百萬”。 但是，每次到自己手上想要開始運作社群的時候，弄啥啥不行。 想要建群，不知道人從哪里來，好不容易把人拉進來了，紅包漫天飛，廣告一大堆，服務(wù)到最后，沒有成交，反而落入了“陪聊”的陷阱，投入了大量人力物力財力，卻一無所獲。 于是就對社群產(chǎn)生了懷疑，“社群就是個球，啥玩意呢！” 
今天就來聊聊社群變現(xiàn)這件事，。 簡單的說，社群營銷其實就是把用戶圈起來，集中營銷，通過專業(yè)的服務(wù)和合適的手段，讓用戶心甘情愿的被我們營銷。 這里給大家分析的9種社群變現(xiàn)類型，一定要仔細查看，并選擇適合自己的變現(xiàn)方式，來設(shè)計自己的社群。 1 社群團購 團購年年有，今年特別多。 尤其是社群團購，身邊有一個平臺做社群團購，200多塊錢成為會員就可以開通，平臺就會給你龐大的供應(yīng)鏈支持。 你只要按照平臺給的方法，拉群，維護群，發(fā)團購鏈接，一個月就能賺幾千到上萬不等。 團購社群其實很簡單，就是多人參與拼團，抓住多人參與有折扣的方式來吸引用戶，提高銷量。 團購社群，最關(guān)鍵的是供應(yīng)鏈，每天都在團的產(chǎn)品不同，那么一個月下來，他需要的團品供應(yīng)鏈非常龐大。
2 淘客社群淘寶客其實是無處不在，只要電商平臺不倒，淘客就不會死。 淘寶客與比團購的區(qū)別其實很明顯，團購是多人拼團，淘客則是利用優(yōu)惠券，比原價便宜80%以上，利用超低的價格優(yōu)勢來吸引用戶。 像這類的平臺都是捆綁住第三方，比如京東，淘寶，拼多多，名義上是給你折扣，事實上是平臺為了“刷單引流”。
3 社交電商社群社交電商，自用省錢，分享賺錢。 大家聽的最多的就是“399大禮包”對吧，像這種類型的社群存在的唯一目的就是，告訴你怎么省錢和怎么分享賺錢。 到底能否真的省錢或真的賺錢，其實大家心里有數(shù)。 4 微商社群微商社群更多是大B端招小B端，在群里更多就是培訓(xùn)然后升級補單。 微商社群比起其他以上3個社群，增加了他獨有的元素，就是團隊文化。 我們可以看到微商社群的團長只要說干一件什么事，大家馬上就會想應(yīng)號召起來。 在微商的社群里流行著“老大思維”，“師父思維”，今天這個老板只要能夠幫助我賺錢出貨，我什么都聽他的。 5 知識付費社群知識付費簡單來說，就是給“懶人”用的。 現(xiàn)在的知識付費大多分為兩種：名師大講堂，以及理論書本的拆解，論實操性確實不敢恭維。 甚至一度大家把“知識付費約等同于智商稅”。 現(xiàn)在，知識付費現(xiàn)在的門檻是越來越低，只要你在某一個垂直領(lǐng)域有特殊的技能，你都可以通過包裝來賣課，然后收學(xué)員賺錢。
6 直播社群對于一個成熟的主播團隊來說，粉絲能夠每天準(zhǔn)時的在直播間出現(xiàn)就是因為，粉絲社群的存在。 直播社群最大的好處就是把直播間的公域流量轉(zhuǎn)到私域流量，而且是可以做到直播間與社群之間相互導(dǎo)流。 7 會員社群提供某項垂直領(lǐng)域的服務(wù)，通過建立會員特權(quán)和會員體系，收取會費。 這也是最為常見的社群方式，年度付費，大家進群相互鏈接資源，一起學(xué)習(xí)，尋找合作，有的社群費用可以達到2萬，甚至?xí)摺?/span> 8 社區(qū)社群實體設(shè)社群服務(wù)周邊客戶群，用于鎖客留客，增加用戶的關(guān)系鏈接。 我們都知道開一家實體店，消費者也不一定是一個月30天全部都在買你的產(chǎn)品，基本上來說，一個月至少有20天你跟客戶是沒有任何交流的。 所以建立社區(qū)社群就是增加我們與消費者之間的頻繁交流，以維系相互之間的信任關(guān)系。 9 新媒體社群通過拉新，留存，轉(zhuǎn)化，裂變的運營，搭建線上的營銷閉環(huán)，打造私域流量池。 總結(jié)：不同的社群類型代表著不同的結(jié)果，我們每個人做的服務(wù)符合那種類型的社群，要找到匹配的社群運營模型，模型定好才知道未來如何運營。 希望我們的分享可以幫助到您，如果您在社群營銷方面遇到問題，歡迎一起交流探討。 |
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