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大家好，我是電商君君。 前些天的退款單風(fēng)聲還沒過，這幾天天貓就又查出了一些做退款單的店鋪，這對于很多天貓店群商家都是一個(gè)打擊。 查到做退款單的店鋪被扣48分，沒有被查的天貓店群商家也是慌得一批， 不敢再輕舉妄動(dòng)了，但是一直按兵不動(dòng)也不個(gè)辦法。 關(guān)于天貓店群退款單玩法君君之前也做過分享，主要兩點(diǎn)還是買手號安全和S單時(shí)機(jī)的問題， 前天有朋友私信問我，什么時(shí)間S合適？ 君君在這里強(qiáng)調(diào)一下，所指的時(shí)機(jī)并非是時(shí)間， 而是需要根據(jù)店鋪的流量情況結(jié)合產(chǎn)品布局去做， 買手號的問題也說過很多次了，主要注意的還是那幾個(gè)點(diǎn)，就不再啰嗦了。 相比做退款單，君君更建議把重心放在提升店鋪權(quán)重上，對于新手商家權(quán)重玩法會更穩(wěn)一些。 今天主要講一下天貓權(quán)重玩法之開店基礎(chǔ)設(shè)置和做店思路。 咱們在新店下來之后不要急著去上產(chǎn)品，先把店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置填好， 第一步先把店鋪頭像、店鋪介紹設(shè)置好。 第二步更改店鋪的發(fā)貨地址。 因?yàn)樘熵堄脩艨梢陨暾垬O速退款的，用戶申請后， 天貓系統(tǒng)會自動(dòng)把我們的地址發(fā)送給用戶，這時(shí)就難免有用戶不和客服溝通，就直接郵寄的。 咱們做天貓店群的，看中的就是時(shí)間和操作簡單，出現(xiàn)這種情況的話會很浪費(fèi)時(shí)間， 所以可以直接修改為國外地址，用戶郵寄不了，自然會找咱們溝通。 第三步開個(gè)子賬號。 如果手機(jī)直接登錄主賬號，在外面難免會連接上不明網(wǎng)絡(luò)，對店鋪IP有一定影響。 多開設(shè)一個(gè)子賬號，可以規(guī)避掉這些麻煩。 然后開通子賬號的全部權(quán)限，以后就用子賬號去操作，避免違規(guī)。 店鋪基礎(chǔ)設(shè)置好后，就該選品上架了。 選品主要分為三類： 1. 同行選品 一般店鋪產(chǎn)品數(shù)量在1000以上就可以確定為同行店鋪， 然后借助軟件采集同行爆款產(chǎn)品，過濾掉違規(guī)詞、品牌詞和圖盾。 2. 爆款選品 借助軟件采集，設(shè)置好價(jià)格區(qū)間、銷量、同行數(shù)量，過濾掉圖盾、品牌詞和違規(guī)詞。 3. 藍(lán)海選品 搜索數(shù)/產(chǎn)品數(shù)量=藍(lán)海值， 借助軟件選取藍(lán)海詞，選擇藍(lán)海值大的產(chǎn)品。 選品時(shí)，將選好的產(chǎn)品放進(jìn)倉庫里，等數(shù)量達(dá)到上滿店鋪后，在一次性上架。 然后就是店鋪布局。 君君常用的布局方法是設(shè)置60%引流款、30%利潤款和10%暴利款， 大家可以根據(jù)自己店鋪的類目去設(shè)置比例。 最后也就是大家最關(guān)心的全店動(dòng)銷。 產(chǎn)品上滿后，新品前三天是S單的最好時(shí)機(jī)， 后期不建議去S，平臺已經(jīng)將數(shù)據(jù)定義為老數(shù)據(jù)，再S一是沒什么效果，二是風(fēng)險(xiǎn)大。 全店動(dòng)銷S單分為確認(rèn)單和退款單， 因?yàn)槿陝?dòng)銷金額較大，所以這里適合采用退款單， 要實(shí)物發(fā)貨并且保存好底單，以備不時(shí)之需，S單方式越麻煩，帶來的效果越好。 除了315節(jié)日，其他節(jié)日都可以S，平臺在節(jié)日時(shí)更需要數(shù)據(jù)。 君君團(tuán)隊(duì)最常用的除了退款單玩法，就是交叉式S法和遞增式S法， 將產(chǎn)品定義為數(shù)據(jù)包，然后每天按照布局去S， 保證每款產(chǎn)品都能被S兩次，店鋪流量起來之后，要做的就維持住流量。 不少商家表示店鋪沒有流量，那是因?yàn)槟愕牡赇仜]有做布局，沒有小爆款去穩(wěn)流。 這里使用的是一拖六精S，一款爆款加五款產(chǎn)品一起做， 利用爆款去帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的流量。 現(xiàn)在不敢操作天貓店群商家，就可以先采用以上分享的S單玩法， 運(yùn)營老手還是可以繼續(xù)操作退款單的，君君團(tuán)隊(duì)目前一直在玩退款單還沒有違規(guī)的情況。 還是那句話，方法很重要！
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