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小米模式:小米獨創(chuàng)的M2C的商業(yè)直供模式,有沒有真正的去中間化

 昵稱41531465 2020-07-09

一、M2C的商業(yè)模式

小米模式:小米獨創(chuàng)的M2C的商業(yè)直供模式,有沒有真正的去中間化


M2C釋義:M2C 就是傳統(tǒng)企業(yè)在新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代下,衍生的一種與時代相應(yīng)的經(jīng)營盈利模 式方案,其目的是把企業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)進行高效整合(濃縮),讓效 以經(jīng)濟最大化,達到紅利共享的目的。

執(zhí)行原理:廠家直接將產(chǎn)品供應(yīng)終端加盟商,減少貨品流通環(huán)節(jié)所帶來的附加費用 與成本,讓終端加盟商在市場銷售中具有更大的價格話語權(quán),增加其在 行業(yè)競爭中的優(yōu)勢,同時讓消費者實實在在體驗到該品牌所帶來的利益。 從而達到產(chǎn)品、資金快速流通,品牌市場占有率、知名度、美譽度的快 速提升。

(“庫存、現(xiàn)金流、招商、銷售提升、高性價比的產(chǎn)品”是傳統(tǒng)服裝企業(yè)、經(jīng)銷商 電商、零售店鋪、消費者面臨的五大問題)

二、營銷政策解析:

M2C模式(生產(chǎn)商對終端商)就是訂貨制,那么M2C的優(yōu)勢在哪里,就是利用省級代理的優(yōu)勢,把客戶資源進行有效的管理和服務(wù),用終端訂貨的方式進行有效的結(jié)合,即降低了代理商的庫存壓力和風險,又可以針對所有的終端進行合理的把控和售后跟進。

舉例:代理商每季度銷售100萬計算:用傳統(tǒng)的自備貨方式,就是批發(fā)模式,那么需要定金15萬元,把100萬的貨物拉到倉庫進行批發(fā),庫存壓力大,回款很慢,容易因賒欠和客戶發(fā)生糾紛,造成客戶維系難度大。如果訂貨制,省級代理變成分公司服務(wù)商,把客戶邀約到生產(chǎn)商進行訂貨,同樣的100萬,但是訂貨后的100萬已經(jīng)到了終端商的店面,代理只是起到了一個媒介的作用,不用再把精力放到批發(fā)上,而是轉(zhuǎn)變了一個身份變成了服務(wù)商,把省下來的精力培養(yǎng)更多的終端零售商,幫助終端提升業(yè)績,從而讓我們的銷售實現(xiàn)倍增,互惠互利,產(chǎn)生雙贏。

三、市場現(xiàn)狀分析:

1、趨勢代理商已經(jīng)從傳統(tǒng)行業(yè)的浪潮中賺到了錢,但任何行業(yè)都會遇到一個瓶頸,就是在不斷更新的經(jīng)濟思維中進行一次洗牌,行業(yè)的標準就是要與時俱進,有的行業(yè)在興起,有的行業(yè)在衰敗,那么行業(yè)不景氣并不是我們的經(jīng)營方式出現(xiàn)了問題,是社會的變革把原來傳統(tǒng)的思維方式進行了一次革命洗牌,就是在傳統(tǒng)行業(yè)中重新梳理,讓代理商面臨的問題進行有效的規(guī)避,從而轉(zhuǎn)變成服務(wù)商來把客戶更好的服務(wù)好。

2、業(yè)績下滑為什么業(yè)績下滑呢?零售市場琳瑯滿目,市場運營不規(guī)范,一些新起的品牌和營銷模式充斥著市場,平價快時尚產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢,消費市場發(fā)生了轉(zhuǎn)移,從消費者到生產(chǎn)發(fā)生了翻天覆地的變化,消費者對品牌的認知度越來越高,對平價產(chǎn)品更加的青睞,所以從廠家到消費者,中間有很多的環(huán)節(jié),造成了價格越來越高,代理商沒有精力下到市場去維護零售店,導致業(yè)績下滑,傳統(tǒng)零售的路越走越窄。

3、庫存壓力大 傳統(tǒng)的零售模式,就是現(xiàn)貨交易,從廠家進貨到代理商倉庫,再批發(fā)到零售店,高價格產(chǎn)品導致客戶流失,代理制導致終端零售數(shù)量越來越少,欠貨款壓力越來越大,種種弊端導致庫存壓力越來越大,掙得錢變成了庫存,同時也拖累了廠家,惡性循環(huán)。

4、利潤降低 代理制的傳統(tǒng)營銷模式,本身中間環(huán)節(jié)多,產(chǎn)品價格高,為了向市場要資源,都在壓榨價格來搶奪客戶,從而利潤也同時降低。

四、傳統(tǒng)代理商之痛:

競爭壓力大:廠家任務(wù)要求多,代理商招商難,補貨難,零售商回款慢等;庫存積壓大:自備貨、客戶退換貨等造成不良庫存;利 潤 下 滑:市場價格競爭混亂,為了留住客戶、提升銷售,降價、不合理的合作政 策與支持,導致利潤越來越低;看著這些現(xiàn)狀,代理商處在夾縫中不知該何去何從,被動的等待被市場淘汰或艱難度日.......這就是我們廠家轉(zhuǎn)型的目的,就是要把代理商從中解放出來,改變這一被動局面,利用我們的盈利模型去突破,去搶占市場、去搶錢。

通過以上分析我們問自己幾個問題:

1、以上這些現(xiàn)象和結(jié)果是不是你當前面臨的現(xiàn)狀?是否是你想要的?

2、M2C直供終端模式是不是有利于或者解決了你的問題?

3、除了M2C的模式你是否還有別的選擇嗎?

4、同時你是否感覺到有被市場淘汰的危機感?

5、你是否有二次創(chuàng)業(yè)的決心?是否還能像當年創(chuàng)業(yè)那樣背包去跑市場?

(如果是,你就選擇M2C,不是就繼續(xù)回到你水深火熱的等待中去)

案例分析:目前轉(zhuǎn)型的企業(yè)火爆場面可想而知,(優(yōu)衣庫、HM、海瀾之家。。。。。)等等還有很多的童裝企業(yè)應(yīng)運而生,大環(huán)境下的變革勢在必行,我們還在觀望,還在被動的去等待別人施舍,還在拿著終端就是上帝的光環(huán)來經(jīng)營店鋪,向廠家要資源、要支持,沒有低價高出的政策,再好的資源也是浪費,因為最好的資源就是消費者,向消費者要資源,向趨勢要資源,只有這樣才能打造出屬于我們自己的品牌,以消費者作依托,去杠桿化,去中間環(huán)節(jié)、去掉我們陳舊的經(jīng)營思維,這就是我們必須要邁出的重要一步,做與不做,趨勢永遠都不會改變。成功的人是先相信后看到!失敗的人是看到了才相信,永遠不愿意邁出這一步!

M2C就是提供高性價比的產(chǎn)品、好的購物環(huán)境和購物體驗,以及完善的供應(yīng)鏈和專業(yè)化的生產(chǎn)模式,來為所有的終端零售門店提供全方位的服務(wù)。未來不管你有沒有準備好,這所財富列車已經(jīng)起航不管你是否加入,去中間化將會為這次革命進行到底,讓所有參與的人能夠搭上這班列車。

五、零售商最關(guān)心的問題:

最關(guān)注的是價格(價格的高低,決定了銷售的提升)

最看重的是業(yè)績(業(yè)績的高低,決定盈利的多少)

最擔心的是庫存(庫存的高低,決定了損益的平衡點)

M2C可以提供高性價比的產(chǎn)品(減少利潤價格不變)

完善的供應(yīng)體系、補貨量大、周期短(高效能的生產(chǎn)控制體系,期貨、應(yīng)季款并存)

終端門店的運營培訓以及活動支持(經(jīng)營豐富的營銷服務(wù)團隊)

降低庫存壓力(無硬性任務(wù)指標壓力)

提高產(chǎn)品的利潤率(同質(zhì)產(chǎn)品在市場上銷售:價格比同行低,客戶的盈利率不變;)

尺碼市場需求量大(產(chǎn)品碼段定位精準,現(xiàn)有市場需求量大)

現(xiàn)款現(xiàn)貨(低價、高質(zhì)、暢銷的基礎(chǔ)上,去掉了欠賬、壞賬的資金風險,保證了現(xiàn) 金流)

六、M2C教你如何賺錢

1、計算舉例:

小米模式:小米獨創(chuàng)的M2C的商業(yè)直供模式,有沒有真正的去中間化

2、服務(wù)商如何招商

怎么邀約客戶,把客戶進行分類,先培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶,根據(jù)終端客戶四季的銷量進行AB分類,給他們算一筆賬,按傳統(tǒng)模式的拿貨價計算和M2C模式拿貨價計算,終端門店老板肯定會選擇M2C,因為誰都想賺錢。

3.庫存如何降低

終端老板會考慮的問題:對于終端門店任何模式都會產(chǎn)生庫存,那么M2C的模式會有什么好處,因為拿貨折扣低,這樣就把庫存拿出來進行促銷活動,在引導客流的時候,還把庫存清理。很多客戶為了換貨補貨方便,不愿意訂貨,對于傳統(tǒng)的門店老板是再正常不過了,我們把優(yōu)質(zhì)客戶培養(yǎng)出來,以點帶面,先讓一部人把錢賺到手,慢慢的去引導傳統(tǒng)的店面老板。

4.貨品、生產(chǎn)策略:

公司期貨訂貨會有豐富產(chǎn)品的生產(chǎn)保障,同時也具有應(yīng)季流行產(chǎn)品的新品補充,保障了產(chǎn)品的豐富性、流行性,滿足了客戶的不同需求,同時公司自有生產(chǎn)力提升后生產(chǎn)、補貨反應(yīng)速度加快。

5、訂貨和散批的不同

訂貨會根據(jù)店面的銷售狀況和消費情況定自己暢銷的衣服,而散批衣服種類不齊全,款式少,造成了需要的貨品沒有,造成了店面的業(yè)績下滑,散批拿貨折扣高,利潤低,在促銷上沒有競爭力。6、營銷服務(wù)終端的支持由總公司帶教,各省的代理商必須要配團隊人員,要經(jīng)常服務(wù)終端,幫助終端搞店面促銷活動,提升其銷售業(yè)績與技能,幫助終端提升店面形象等服務(wù)工作。

碼字不易,老板給個關(guān)注唄!

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