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作者：陳立耀

這既是個最壞的時代，又是個最好的時代！——《雙城記》狄更斯

變！是農(nóng)資市場需求最真實的寫照。

尤其是這幾年，受大環(huán)境的消費升級、客觀因素的新《農(nóng)藥條例》，主觀因素的市場競爭環(huán)境...農(nóng)資市場和農(nóng)資需求一直呈現(xiàn)出波動式的發(fā)展。

其中，新型肥料、無人機、農(nóng)服、土地托管、供應(yīng)鏈金融等等新產(chǎn)品、新技術(shù)、新需求出現(xiàn)，傳統(tǒng)農(nóng)資營銷之路已經(jīng)越來越不行。未來，農(nóng)資市場將有他們主導(dǎo)。

結(jié)合案例，我們今天對農(nóng)資市場7大需求進行剖析。

1、高端有機肥

高端有機肥的出現(xiàn)，不是偶然，而是必然。除了受政策影響之外，種植戶需求改變所然。

數(shù)據(jù)預(yù)測：到2020年，無機肥市場總需求量約為1300萬噸，而基于現(xiàn)在無機肥臨盆總量來看，還存在約900萬噸的無機肥增加潛力。

2017年，我國安排部署了果茶花產(chǎn)業(yè)利用有機肥替代化肥的行動，并決定將會在全國選取100個縣進行試點工作，每個試點縣可以得到1000萬元的補貼，在果園、菜園和茶園施用有機肥。

種植大戶們用有機肥的不僅僅降低了成本，更提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和溢價的空間。

機肥替代化肥，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)，為種植戶帶來的客觀的經(jīng)濟收益，更重要的是避免了傳統(tǒng)化肥對農(nóng)藥土壤環(huán)境的污染、并保障了農(nóng)產(chǎn)品的食用安全。

從中央到地方，都在鼓勵提倡生產(chǎn)施用有機肥料。

比如，湖北宜昌市一農(nóng)產(chǎn)品負責(zé)人在2013年接手了5萬畝橘園，通過有機肥替代化肥種植，如今已經(jīng)成為全國柑橘出口示范基地。過去這里的柑橘只賣6毛錢一斤，現(xiàn)在出口都是4塊5、4塊6一斤，價格漲了近8倍。

高端有機肥就是在這種情況下衍生出來！當(dāng)然，高端只是肥料廠商的差異化的一個手段，或者是迎合整個農(nóng)產(chǎn)品消費市場的需求。但一定有存在的意義。

2、新型農(nóng)藥

世界各國綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口影響日趨加劇，為使出口農(nóng)產(chǎn)品的藥殘指標達到進口國的要求，選擇和使用高效、低毒、低殘留、安全環(huán)保的農(nóng)藥產(chǎn)品，必將逐漸成為我國農(nóng)業(yè)種植者新的用藥習(xí)慣。

新型農(nóng)藥的需求也日益增長，比如納米農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、高效農(nóng)藥。

當(dāng)然，者幾年，種植農(nóng)戶對農(nóng)藥投入正發(fā)生四大轉(zhuǎn)變：一農(nóng)藥選擇從低價、多次施用向高效、一次施 用轉(zhuǎn)變，節(jié)省勞動力成本;二是農(nóng)藥投入由大宗常規(guī)品種向低毒、低殘留、安全環(huán)保型品種轉(zhuǎn)變;三是農(nóng)藥使用低成本、低投入向合理成本、最佳投入轉(zhuǎn)變;四是病 蟲害防治由化學(xué)農(nóng)藥向化學(xué)農(nóng)藥與生物農(nóng)藥相結(jié)合方向轉(zhuǎn)變。

3、產(chǎn)品的個性化需求明顯

這個時代就是個性化時代。個性化需求已經(jīng)成為主流市場需求。

對于，農(nóng)資產(chǎn)品而言，包裝的個性化、施肥方案的個性化等需求逐漸成為種植戶的剛需。

尤其是，包裝小型化。

目前，各地農(nóng)資市場貨源充足，農(nóng)民一改過去提前多購化肥、農(nóng)藥的習(xí)慣，變?yōu)殡S用隨買，用多少買多少。因此，農(nóng)民希望農(nóng)資生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商適當(dāng)生產(chǎn)或分裝出小包裝產(chǎn)品，方便使用。

同時，提高化肥利用率，減少施肥給生態(tài)環(huán)境造成的污染，國家正加大測土配方施肥的力度?；市袠I(yè)應(yīng)積極參與測土配方施肥行動，生產(chǎn)農(nóng)業(yè)所需的專用肥料。

大中型單質(zhì)肥企業(yè)，要改進生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)大顆粒、等粒徑的不同肥料品種，滿足按“方”配肥的需要，特別是擴大“大顆?！蹦蛩氐纳a(chǎn)規(guī)模。小型肥料企業(yè)，則可以根據(jù)不同區(qū)域、不同作物特點，生產(chǎn)配方肥。

比如，司爾特推廣的測土配方肥以土壤測試和肥料田間試驗為基礎(chǔ)，根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能、肥效，在合理施用有機肥料的基礎(chǔ)上，制定出氮磷鉀及中微量元素的合理配方，實現(xiàn)了“個性化定制”。

4、測土配方施肥

農(nóng)民從最初的盲目接觸，到逐漸相信，再到今天的主動使用，這是測土配方施肥技術(shù)推廣中的可喜變化。既體現(xiàn)了農(nóng)民科學(xué)種植意識的提高，也反映著我縣農(nóng)民從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代新型轉(zhuǎn)變的突出進步。

測土配方施肥，以土壤測試和肥料田間試驗為基礎(chǔ)，根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應(yīng)，在合理施用有機肥料的基礎(chǔ)上，提出氮、磷、鉀及中、微量元素等肥料的施用數(shù)量、施肥時期和施用方法。

測土配方施肥的目的是達到提高肥料利用率和減少用量，提高作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，節(jié)省勞力，節(jié)支增收的目的。

據(jù)通過對各類農(nóng)作物多點測產(chǎn)調(diào)查：測土配方施肥示范田糧食平均畝產(chǎn)532.65公斤，較常規(guī)施肥田畝增產(chǎn)43.35公斤，總增產(chǎn)2542.73萬公斤；畝減不合理施肥量（純量）10.14公斤，總減不合理施肥量（純量）709.8萬公斤，平均畝節(jié)本增收77.09元，總增產(chǎn)節(jié)支4897.29萬元。

比如，2016年，云天化工啟動農(nóng)戶量身打造智能化肥微工廠，幫助農(nóng)戶解決化肥資金購買和量身定制生產(chǎn)適合自家土壤的配方肥方案。

5、植保無人機

植保無人機的需求越來越明顯，這是趨勢必然。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國無人機行業(yè)研究報告》預(yù)計,到2025年農(nóng)林植保無人機市場規(guī)模將達200億元。

雖然2015年一度在資本市場成為高科技行業(yè)最火熱的投資賽道之一，但植保無人機在中國農(nóng)田的覆蓋率為僅為2%，相比日本達到的40-50%覆蓋率，無人機在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中并不普及。

從植保無人機領(lǐng)域延伸出的飛防業(yè)務(wù)、打農(nóng)藥、病蟲害監(jiān)測等業(yè)務(wù)也成為時下種植戶追捧的項目。

6、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融

買農(nóng)資產(chǎn)品、買農(nóng)機產(chǎn)品的資金需求特別大。另外，賒賬也是農(nóng)資領(lǐng)域的頑癥。如何破解資金難題。供應(yīng)鏈金融就成為農(nóng)資行業(yè)的救命稻草。

在農(nóng)資領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融打通上下游資源，并把兩者結(jié)合，為雙方提供金融服務(wù)。幫助種植戶解決購買農(nóng)資缺資金難題，同時又幫助農(nóng)資與農(nóng)機廠商解決賒欠問題，快速實現(xiàn)現(xiàn)金流。

比如，魏姚是一名90后云南火龍果種植戶，自家有近千畝火龍果基地在經(jīng)營。在農(nóng)發(fā)貸模式介入后，魏姚獲得了有效金融支持，成為“新農(nóng)人”代表。

魏姚表示，農(nóng)金圈創(chuàng)新推出的便捷、靈活的融資渠道，及時解決了農(nóng)場擴地、農(nóng)資投入所遇到的資金缺口問題。此外，優(yōu)質(zhì)火龍果品種的種植為魏姚帶來了較高經(jīng)濟回報，吸引和帶動周邊村子更多小農(nóng)戶加入火龍果種植，初步形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

因此，目前很多農(nóng)資大佬都在布局農(nóng)村金融，比如：輝豐股份、諾普信等都設(shè)置了金融服務(wù)部滿足種植對金融的需求。

7、農(nóng)服市場

數(shù)據(jù)表明：農(nóng)業(yè)服務(wù)市場將迎來井噴,2020年市場容量超8000億。

其中，農(nóng)化服務(wù)的內(nèi)涵已經(jīng)極大豐富，簡單地羅列一下就包括：農(nóng)資采購、收割、耕種、農(nóng)產(chǎn)品收儲、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品銷售、施肥、灌溉、植保、農(nóng)機、金融、保險等。

但，農(nóng)資行業(yè)近20年來獲得飛躍發(fā)展，中國成為了世界最大的化肥和農(nóng)藥生產(chǎn)國、消費國，但居然沒有出現(xiàn)一家與之相匹配的大型農(nóng)化服務(wù)類公司。這不僅表明農(nóng)資行業(yè)在服務(wù)模式上明顯滯后，也與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不斷催生的多元化需求是相脫節(jié)的。

然而，2017年號稱農(nóng)服元年！諸多農(nóng)資大佬紛紛布局農(nóng)服市場。比如：金正大成立金豐公社、新洋豐成立農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化公司。

需求決定一切！農(nóng)資市場的需求就是農(nóng)資行業(yè)的未來趨勢。你摸清楚了嗎？