關(guān)注三農(nóng)領(lǐng)域不一樣的微信號(hào)：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 （ ID：nyguancha ）

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元，誰(shuí)能成為老大誰(shuí)就將獲取10倍以上的增長(zhǎng)空間，令人垂涎。

有人說(shuō)，2015年是農(nóng)資電商元年！阿里、京東、輝豐股份、云農(nóng)場(chǎng)、金正大等互聯(lián)網(wǎng)大佬、農(nóng)資企業(yè)大佬們殺入農(nóng)資電商。

2015年，劉強(qiáng)東、馬云都宣布切入互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資領(lǐng)域。

那么，2015年之后，就沒(méi)有了之后。劉強(qiáng)東、馬云基本上避談“農(nóng)資電商”。

媒體朋友們用一個(gè)詞來(lái)形容農(nóng)資電商行業(yè)的現(xiàn)狀：沉寂！

雖然，在2016年有農(nóng)資B2B電商“七公里”獲得啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、真順基金跟投的 500 萬(wàn)美元 A 輪融資之后，農(nóng)資電商行業(yè)似乎沒(méi)有太辣眼睛的事件了。

2017年，農(nóng)資電商又有抬頭的跡象。比如：

2017年1月4日，農(nóng)一網(wǎng)宣布2017年將繼續(xù)普及推廣電商技術(shù)，重點(diǎn)做好發(fā)展代購(gòu)、一品和眾創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、提升物流服務(wù)準(zhǔn)確性等工作，增加用戶黏性，預(yù)計(jì)明年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)6億元。除此之外，農(nóng)一網(wǎng)還將布局農(nóng)村金融、農(nóng)化服務(wù)等領(lǐng)域

2017年1月22日，農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝宣稱(chēng)，2017年加快打造農(nóng)村電商種植全程價(jià)值鏈節(jié)奏。著力為合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)提供一站式農(nóng)資產(chǎn)品和省錢(qián)高效的全程種植解決方案，提升電商平臺(tái)和農(nóng)民之間的黏性。在2017年，除了圍繞“一站式農(nóng)資下行、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)村金融保險(xiǎn)”外，農(nóng)商1號(hào)還將嘗試推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，全方位精準(zhǔn)鎖定種植大戶。

2017年2月24日，諾普信（深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司）發(fā)布了一份嚴(yán)正聲明，稱(chēng)除田田圈外，未授權(quán)、委托任何網(wǎng)站或個(gè)人通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售諾普信農(nóng)藥制劑。除田田圈外，網(wǎng)絡(luò)上的諾普信產(chǎn)品并無(wú)質(zhì)保，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題諾普信概不負(fù)責(zé)。未來(lái)，田田圈共同完善配套的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，構(gòu)建針對(duì)玉米、水稻等作物的PCA專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，布局農(nóng)業(yè)服務(wù)入口，建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，把田田圈打造成“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器。

2017年4月28日，中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社指導(dǎo)創(chuàng)辦的“供銷(xiāo)e家”中國(guó)移動(dòng)政企分公司在北京舉行合作框架協(xié)議簽約儀式發(fā)力農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)合作。同時(shí)，“供銷(xiāo)e家”把自己變身為農(nóng)村電商平臺(tái)不僅僅賣(mài)農(nóng)資，更在農(nóng)產(chǎn)品上行上尋求突破。

2014年5月18日，5月18日是首屆正大飼料品牌日，當(dāng)天，正大集團(tuán)攜手阿里巴巴農(nóng)村淘寶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。在武漢簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,與阿里巴巴集團(tuán)在農(nóng)牧食品、電子商務(wù)、物流、商業(yè)零售等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)辟嶄新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，正式進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)。

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為何“蠢蠢欲動(dòng)”呢？

經(jīng)過(guò)2016年的沉寂，2017年各大電商平臺(tái)又為何蠢蠢欲動(dòng)呢？農(nóng)業(yè)君認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1、農(nóng)村電商成為國(guó)家三農(nóng)戰(zhàn)略布局

作為農(nóng)村電商的一部分的農(nóng)資電商看到中央一號(hào)文件和2017年中央政府工作報(bào)告中“農(nóng)村電商”的利好政策。

于是，農(nóng)資電商大佬們經(jīng)過(guò)1年的沉淀，決定再次上路。有國(guó)家撐腰，農(nóng)資電商應(yīng)該更多的勇氣。

2、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的紅利

農(nóng)資電商發(fā)展不順利有一點(diǎn)就是“農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉”。但隨著大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)之后，新農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接納程度超過(guò)了“老農(nóng)民”。

千億級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)，我想任何一家農(nóng)資電商大佬們度不會(huì)放棄。

3、自身能力的增強(qiáng)

經(jīng)過(guò)2014年的摸索、2015年的思考、2016年改進(jìn)，農(nóng)資電商已經(jīng)找到了一點(diǎn)點(diǎn)的“趕腳”。

農(nóng)資電商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)農(nóng)民需要什么，平臺(tái)如何補(bǔ)強(qiáng)。他們紛紛在進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)和基礎(chǔ)搭建。包括服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、物流體系的搭建、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的鞏固。

農(nóng)資電商4大攔路虎

農(nóng)資電商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)胡同，雖然不是死胡同。但苦難的日子還要很長(zhǎng)。就當(dāng)前的農(nóng)資電商來(lái)說(shuō)存在3大問(wèn)題：

1、同質(zhì)化

業(yè)務(wù)的同質(zhì)化、經(jīng)營(yíng)的同質(zhì)化、用戶的同質(zhì)化是當(dāng)前農(nóng)資電商最大的問(wèn)題。似乎，農(nóng)資電商們又找不到可以避免的法子。

比如，農(nóng)資電商看到供應(yīng)鏈金融、農(nóng)村金融市場(chǎng)空間巨大，覺(jué)得這是一個(gè)藍(lán)海，一是又紛紛宣布布局農(nóng)村金融這一塊業(yè)務(wù)，即使自己拿不出錢(qián)，都會(huì)想辦法與金融機(jī)構(gòu)合作。

2、做著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

農(nóng)資電商，農(nóng)資電商，電商。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者或者農(nóng)資人借助電商去中間化、價(jià)格更低、更容易買(mǎi)到、送達(dá)速度更快。

然而，當(dāng)前的農(nóng)資電商且把線上當(dāng)做下單或者收款的工具，農(nóng)民或種植大戶的需求依然沒(méi)有得到解決。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)還是比較明顯。但，隨著互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的缺乏，把農(nóng)民拉到網(wǎng)上來(lái)的招數(shù)已經(jīng)很難留得住這些人。

3、假農(nóng)資

假農(nóng)資，不是電商時(shí)代產(chǎn)生的，而是傳統(tǒng)農(nóng)資就有的。農(nóng)資電商時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)農(nóng)資的信任度更低，如果是陌生農(nóng)資品牌，基本上不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

因此，農(nóng)資電商時(shí)代，假農(nóng)資也沒(méi)有得到有效的解決。

4、農(nóng)技服務(wù)誰(shuí)做

農(nóng)技服務(wù)是當(dāng)前農(nóng)資電商談?wù)撟疃嗟囊粋€(gè)話題。農(nóng)資電商破解的農(nóng)資買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題，那么售后服務(wù)由誰(shuí)來(lái)做呢？

盡管，農(nóng)一網(wǎng)、田田圈都組建了線上農(nóng)技專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，農(nóng)民或種植大戶在使用農(nóng)資產(chǎn)品前中后遇到問(wèn)題都可以在線與專(zhuān)家咨詢。

但，能做到24小時(shí)嗎？能親臨現(xiàn)場(chǎng)嗎？畢竟，病蟲(chóng)害是需要現(xiàn)場(chǎng)診斷的。

親臨，恐怕農(nóng)資電商做不到吧。

未來(lái)出路

2017的農(nóng)資電商已經(jīng)迎來(lái)最好的大環(huán)境。但，以前的藍(lán)海早已變成紅海，當(dāng)下要活的更好必要在以下5個(gè)方面補(bǔ)強(qiáng)。

1、價(jià)格

對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)民最關(guān)心的依然是價(jià)格。價(jià)格的高低直接影響著農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的欲望。

作為農(nóng)資企業(yè)不是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得市場(chǎng)，而是通過(guò)改變生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)方式確保農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

因此，農(nóng)資電商必須要采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)民獲得優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品。如此，也許會(huì)獲得市場(chǎng)和用戶的青睞。

2、服務(wù)

農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，售后服務(wù)比任何產(chǎn)品都顯得重要。很多農(nóng)資電商聚焦的產(chǎn)品如何賣(mài)出去、如何快速讓農(nóng)民拿到。

但，農(nóng)技服務(wù)卻是農(nóng)民對(duì)農(nóng)資企業(yè)或者農(nóng)資電商的最為迫切的痛點(diǎn)。

因此，農(nóng)資電商，除了賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品，更要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助農(nóng)民提供農(nóng)技水平，同時(shí)能整合各類(lèi)農(nóng)技專(zhuān)家服務(wù)農(nóng)民。

3、產(chǎn)品

還是那句話：產(chǎn)品決定成??！農(nóng)資電商的產(chǎn)品當(dāng)然是農(nóng)藥、化肥、服務(wù)等等。

但，農(nóng)資產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高于任何一個(gè)行業(yè)。想要走不同的路！因此，農(nóng)資電商需要為農(nóng)民或者用戶提供差異化的產(chǎn)品或者農(nóng)民需要的產(chǎn)品。這次才是王道。

4、成長(zhǎng)

農(nóng)資電商除了自身的成長(zhǎng)與完善，還要與用戶共同成長(zhǎng)。

農(nóng)資電商未來(lái)還是用戶基數(shù)，尤其是大戶。

農(nóng)資電商需要為大戶在種產(chǎn)銷(xiāo)整體產(chǎn)業(yè)鏈上提供體系化的服務(wù)，并要幫助大戶們成長(zhǎng)。

未來(lái)，得大戶者得天下。

5、抱團(tuán)

這里的抱團(tuán)，其實(shí)就是產(chǎn)業(yè)思維。農(nóng)資電商平臺(tái)不可能包攬整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)，因此必須要學(xué)會(huì)跨界、抱團(tuán)，并與農(nóng)資廠商、金融機(jī)構(gòu)、物流公司、經(jīng)銷(xiāo)商一起解決當(dāng)前遇到的問(wèn)題。

抱團(tuán)，農(nóng)資電商未來(lái)的出路。

隱忍者，才能薄發(fā)！現(xiàn)在的磨難都是人生的歷練，！對(duì)于農(nóng)資電商來(lái)說(shuō)，趨勢(shì)在，機(jī)會(huì)就在。祝福吧！