跨境電商也來直播？看“買全球，賣全球”的貿(mào)易新入口

吳越夷亭 2020-07-03

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當(dāng)前，直播電商正全面爆發(fā)，伴隨疫情洗禮，“直播+電商”的新零售業(yè)態(tài)加速興起，不僅影響了人們的消費方式，也助推了企業(yè)拓展境內(nèi)外市場。提到電商直播，通常會想到另一個概念，那就是KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖Key Opinion Leader)，指的是在相關(guān)領(lǐng)域擁有專業(yè)產(chǎn)品知識和影響力的個人或組織，對群體的購買行為有較大影響力。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)出海和跨境電商提升銷量的最佳方法之一就是KOL營銷。

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一

KOL爆發(fā)式興起，源于市場的三個變化

一是經(jīng)濟(jì)數(shù)字化。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式加速興起，尤其是電商直播在經(jīng)濟(jì)下行和疫情影響下，展現(xiàn)了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)韌性，使各地政府都意識到發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要性和緊迫性。

二是電商社交化。社交電商通過具有影響力的KOL提高消費互動性和用戶粘性，精確細(xì)分用戶，將銷售渠道從“物以類聚”變?yōu)椤叭艘匀悍帧薄?/span>

三是流量入口變化。相比廣告和明星代言，KOL營銷成為流量新入口，中國企業(yè)亟需通過跨境KOL營銷，找到消費流量的入口。

目前，跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、綜合保稅區(qū)、中國自貿(mào)試驗區(qū)等特殊區(qū)域建設(shè)為跨境電商發(fā)展提供了良好的政策和平臺，“KOL+直播+跨境電商”將為中國數(shù)字貿(mào)易發(fā)展不斷開辟新的空間。

案例：義烏打造“直播電商村”

義烏江北下朱村已形成“義烏社交電商小鎮(zhèn)”，集聚服裝箱包、美妝美飾、網(wǎng)紅食品類等1000余個品牌，吸引了產(chǎn)品供應(yīng)、直播培訓(xùn)、內(nèi)容制作、網(wǎng)紅帶貨等各類社交電商從業(yè)人員3萬余人，形成了以社群營銷、網(wǎng)紅直播等銷售模式為特色的網(wǎng)貨集聚地和直播電商村。

2019年義烏電子商務(wù)交易額和增長率

2019年義烏跨境網(wǎng)絡(luò)零售主要行業(yè)類型

同時，借助跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)政策，義烏在海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域開拓了“直播+跨境電商”新模式。

■ 拼多多“全球購”在浙江義烏保稅物流中心進(jìn)行進(jìn)口商品直播

2020年4月2日，拼多多旗下“全球購”業(yè)務(wù)與浙江義烏保稅物流中心合作，通過官方直播的形式，向觀眾展示海淘商品打包、報關(guān)、配送的過程，帶動母嬰、美妝、個護(hù)、保健等熱門進(jìn)口商品的銷售額超過420萬元，吸引170多萬觀眾觀看。

▲資料來源：畢馬威根據(jù)公開資料整理