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作者：大材研究，主筆：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！ 2019開(kāi)年以來(lái)，大材研究注意到兩個(gè)熱點(diǎn)，智能家居、全屋整裝，延續(xù)了去年的熱鬧勢(shì)頭，一路向上。 大勢(shì)壓城，形勢(shì)相當(dāng)逼人。無(wú)論你是站在門外看，還是置身其中，都可能已感受到其滔天熱浪。 01 整裝步入密集探索期 在整裝的問(wèn)題上，去年還存在不小的爭(zhēng)議。 依然有實(shí)力企業(yè)的高管認(rèn)為，這事兒成不了氣候，做不起來(lái)，難度太大。但這并沒(méi)有妨礙部分玩家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊，拿出一攬子方案推動(dòng)，效果確實(shí)讓人喜。 走到今天這一步，質(zhì)疑聲已經(jīng)非常小，大家唯一想解決的問(wèn)題是，我該怎么切入整裝，又該如何打開(kāi)局面？ 旗下品類較全的企業(yè)，基本上都是自己干。開(kāi)整裝門店，推整裝套餐，聯(lián)單銷售，從今年315促銷就可以看出來(lái)，歐派、索菲亞、尚品宅配等，都在促銷套餐里加入了整裝。 旗下品類較少，只有一兩種的公司，往往只能走聯(lián)盟路線，幾個(gè)業(yè)務(wù)互補(bǔ)的公司湊到一起，推整裝套餐，力圖往整裝靠攏，更多是一種營(yíng)銷手段。 所以，從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，整裝還只是部分綜合型企業(yè)的地盤，其它公司要跟上，前面的障礙還挺多。 畢竟整裝涉及的品類太多，涉及裝修材料、施工、軟裝、設(shè)計(jì)安裝等，僅僅是裝修材料一項(xiàng)，就有地板、瓷磚、涂料、衛(wèi)浴潔具等多項(xiàng)。 對(duì)家居設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)體系、交付能力、質(zhì)量管控等，都有比較高的要求，非一日之功可成。 一邊探索，一邊力推。世上本沒(méi)有路，走的人多了，自然就成了路。整裝正處于這樣一個(gè)過(guò)程。 一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，第41屆國(guó)際名家具展最近舉辦，首次推出全屋整裝集成展，在設(shè)計(jì)師的主導(dǎo)下，用20天時(shí)間打造3幢2000平方米的“大宅”。 這個(gè)大宅里面，不僅展示家具，還有建材、室內(nèi)裝修、植物景觀等，呈現(xiàn)真實(shí)居住空間，實(shí)現(xiàn)整體家居解決方案輸出。以前沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)同類情況。 知名設(shè)計(jì)師仲松認(rèn)為，全屋整裝代表家居業(yè)的趨勢(shì)，將贏得年輕消費(fèi)者與新中產(chǎn)消費(fèi)群體的認(rèn)可。 萬(wàn)科和鏈家聯(lián)手推的“萬(wàn)科美好家”，依托開(kāi)發(fā)商渠道，在整裝領(lǐng)域探索了多年，已經(jīng)形成了龐大的體系。 它涵蓋戶型設(shè)計(jì)—硬裝—家具—軟裝等，有性能加載、室內(nèi)定制、軟裝定制、空間定制等服務(wù)，形成了嚴(yán)格的體系，在供應(yīng)鏈方面也摸索了多年，頗有經(jīng)驗(yàn)。 性能加載分成健康、舒適、智能與安全等四個(gè)方面，健康解決光、水、空氣等問(wèn)題，涉及產(chǎn)品有電動(dòng)窗簾、凈水器、中央空調(diào)、地暖、除霾系統(tǒng)等。 室內(nèi)室制主要是收納，含玄關(guān)柜、櫥柜、浴室柜和主臥衣柜等；空間定制包括兒童房、榻榻米、書房等；軟裝定制曾經(jīng)有9大色系的套餐。 同樣是前幾天，齊家網(wǎng)與志邦家居簽署合作協(xié)議，雙方將建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)家裝產(chǎn)業(yè)上下游粘結(jié)，為消費(fèi)者及裝修公司提供個(gè)性化定制整裝服務(wù)。 而此前，齊家已與酷家樂(lè)、美大、友邦、佐敦涂料等企業(yè)合作，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，壯大生態(tài)體系。 大材研究（ID：dacai365）注意到，水性科天也在推行無(wú)毒整裝，力度比較大，當(dāng)成公司核心戰(zhàn)略在執(zhí)行。 公開(kāi)資料顯示，這個(gè)無(wú)毒整裝并不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，而是有一套管控與設(shè)計(jì)體系，提供無(wú)毒家裝材料、全程施工、軟裝配飾、定制家具、活動(dòng)家具等一站式無(wú)毒家裝整體解決方案。 目前，水性科天已經(jīng)蘭州、上海、武漢、常州四大城市建無(wú)毒整裝館，全國(guó)簽訂了340家無(wú)毒整裝館，目標(biāo)是2019年完成400家整裝館。 尚品宅配依然在力推整裝云，據(jù)公開(kāi)報(bào)告，截至2018年 9 月底，整裝云會(huì)員數(shù)量已超過(guò) 700 個(gè)。 而且還在加強(qiáng)成都、廣州、佛山三地的自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)。整裝業(yè)務(wù)第三季度營(yíng)收約 7500 萬(wàn)， 環(huán)比增速超過(guò) 50%。目前還沒(méi)有擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，應(yīng)該是還在積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 歐派就不用多強(qiáng)調(diào)了，去年整裝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可觀，同時(shí)探索了整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式。 以2018上半年為例，以太倉(cāng)為代表的傳統(tǒng)大家居實(shí)現(xiàn)92%的優(yōu)異增長(zhǎng)；此外整裝大家居開(kāi)業(yè)21家，第二批40多家有序推進(jìn)；微型大家居在8個(gè)城市已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)。 據(jù)大材研究（dacai365.com）監(jiān)測(cè)，進(jìn)入2019年來(lái)，整裝的網(wǎng)絡(luò)熱度又提高了20%左右。 02 瘋狂的智能家居 前幾天，云米聯(lián)手IDC發(fā)布了一份《全球消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)展望2025白皮書》，其中大膽地做了分析，認(rèn)為2019年，全球消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1081億美元。 其中。中國(guó)作為全球第二大市場(chǎng)，將達(dá)到175億美元規(guī)模，到2022年，將達(dá)到311億美元。 更讓人大開(kāi)眼界的是，到2025年，中國(guó)家庭平均擁有智能家居設(shè)備的數(shù)量，預(yù)計(jì)將達(dá)到6.8臺(tái)。 2025年，離現(xiàn)在也就6年時(shí)間，平均擁有6.8臺(tái)，單算城鎮(zhèn)家庭，這個(gè)規(guī)模大概在15億臺(tái)。前景非常誘人。這個(gè)可能性有多大？ 大材研究綜合多家機(jī)構(gòu)的調(diào)研認(rèn)為，6.8臺(tái)是比較樂(lè)觀的結(jié)果，但大部分家庭擁有2臺(tái)的情況會(huì)比較普遍。像智能馬桶、智能燈具、智能晾衣架、掃地機(jī)器人、淋浴房、按摩浴缸等，滲透率一直在快速增長(zhǎng)。有些還是準(zhǔn)剛需產(chǎn)品，大多數(shù)家庭都是需要配備的。 還有一家名叫Strategy Analytics的調(diào)查公司，認(rèn)為2023年全球智能家居市場(chǎng)將增長(zhǎng)至1550億美元（約9951億人民幣），基本上都是一片看好聲。 以智能馬桶為例，最近看到一個(gè)公開(kāi)數(shù)據(jù)，其中提到，2018年,中國(guó)智能馬桶銷售量（線上、線下）約700萬(wàn)-800萬(wàn)臺(tái)左右，規(guī)模達(dá)400億元。 受益于產(chǎn)品進(jìn)一步成熟，以及更多廠家進(jìn)入，預(yù)計(jì)2019年智能馬桶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500-600億元。 照這個(gè)速度，大材研究（www.dacai365.com）創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，只要智能馬桶在技術(shù)上再成熟一些，抽檢的合格率再高一點(diǎn)，價(jià)格再親民一些，2025年的銷售規(guī)模有可能擴(kuò)大到2000萬(wàn)臺(tái)。 從智能馬桶的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局看，大材研究發(fā)現(xiàn)，除了箭牌、九牧、恒潔、惠達(dá)、法恩莎、浪鯨、金牌、澳斯曼、歐路莎等一二線衛(wèi)浴品牌做得不錯(cuò)，還有一些新力量值得重視，比如海爾、智米、便潔寶等。 部分主力品牌的智通馬桶蓋下調(diào)了價(jià)格，預(yù)計(jì)會(huì)提高市場(chǎng)滲透能力。部分主力品牌繼續(xù)提升推廣力度，比如恒潔衛(wèi)浴的雙Q智能馬桶，提出六年質(zhì)保的狠招，近日登陸央視二套。 市場(chǎng)反饋呈現(xiàn)兩極分化的情況，一方面，國(guó)家監(jiān)督抽查不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率從2015年的40%降低到2018年的5.7%。 但是另一方面，網(wǎng)銷產(chǎn)品問(wèn)題比較大，上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局最近有一個(gè)抽查結(jié)果，28批次產(chǎn)品中，11批次被檢出不合格，不合格檢出率高達(dá)39.3%。 一些家電龍頭企業(yè)也在盯智能家居戰(zhàn)場(chǎng)，最近的2019中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）上，很多大佬都拿出了自己的智能家居方案，可以說(shuō)是清一色的智能玩家。 美的發(fā)布“智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，從統(tǒng)一協(xié)議、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)等方面入手探索智能家電。海信舉行“智能生態(tài)3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，其中展示了窗簾、門鎖、廚電等智能慧家方案。長(zhǎng)虹將融入京東IoT生態(tài)，長(zhǎng)虹CHiQ電視可以控制京東小京魚(yú)生態(tài)的200多家品牌的產(chǎn)品。 幾乎同一時(shí)間，華為召開(kāi)HiLink生態(tài)大會(huì)，發(fā)布華為HiLink智能家居生態(tài)戰(zhàn)略，將致力于構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的全連接協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，提供GUI+VUI的多模態(tài)交互標(biāo)準(zhǔn)、線上一站式應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)。 目前，華為HiLink已經(jīng)認(rèn)證了超過(guò)500個(gè)智能體驗(yàn)的認(rèn)證標(biāo)識(shí)，升級(jí)了超過(guò)4000家華為體驗(yàn)店，將提供IoT全場(chǎng)景的體驗(yàn)樣板。 據(jù)大材研究了解，泛家居行業(yè)里有多個(gè)龍頭企業(yè)，跟華為在合作，引進(jìn)華為的技術(shù)。 在2016年的公開(kāi)信息時(shí)，九牧就跟華為在合作研發(fā)智能廚衛(wèi)產(chǎn)品，采用華為的解決方案。今年又有消息說(shuō)，九牧跟華為成立了聯(lián)合創(chuàng)新中心，計(jì)劃引進(jìn)華為的5G技術(shù)。 智能照明板塊，最近也有多個(gè)動(dòng)作。 小米在MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)）上發(fā)布了米家LED智能燈泡，能夠智能調(diào)光、遠(yuǎn)程控制和語(yǔ)音交互。 隨后，米家飛利浦藍(lán)牙夜燈在小米商城、小米有品、小米之家等平臺(tái)開(kāi)售，售價(jià)79元，通過(guò)米家APP和小米智能家庭設(shè)備無(wú)縫連接。 這個(gè)燈的賣點(diǎn)很突出，在家中互聯(lián)所有藍(lán)牙夜燈后，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)夜燈感應(yīng)到人，就會(huì)聯(lián)動(dòng)其他已連接的夜燈，如安裝在走廊、洗手間的夜燈，跳出了傳統(tǒng)夜燈的感應(yīng)局限。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前至少有50家企業(yè)出招智能照明，除了歐普、佛山照明、三雄極光、雷士等照明企業(yè)進(jìn)入，還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、房地產(chǎn)、智能家居企業(yè)進(jìn)入。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)P＆S Market Research統(tǒng)計(jì)，全球智能照明設(shè)備和控制市場(chǎng)，預(yù)計(jì)從2014年的221.1億美元增至2020年的591.9億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.8％。 就國(guó)內(nèi)的智能照明產(chǎn)品來(lái)看，主要有吊燈、臥室燈、客廳燈、小夜燈、吸頂類目、臺(tái)燈等，主打功能包括智能調(diào)光調(diào)色、語(yǔ)音控制、USB充電、定時(shí)開(kāi)關(guān)等。 3月26日將在上海虹橋國(guó)際會(huì)展中心舉辦的中國(guó)建博會(huì)上，專為智能家居開(kāi)辟了2萬(wàn)平方米的分館，參展品牌200多，包括： 海爾、德施曼、羅曼斯、頂固、金指碼、中立、忠恒、長(zhǎng)虹、豪力士、品多等智能鎖，以及智能晾衣系統(tǒng)、智能安防、智能保險(xiǎn)柜、智能家居五金等。 所有信號(hào)告訴我們，整裝與智能家居已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題，而是集中精力去解決如何做好？ ▼ 提示：《泛家居行業(yè)2018年第4季度營(yíng)銷案例匯總》（40個(gè)分類案例），《裝修及木器涂料2018策略研報(bào)》（20個(gè)典型品牌、17頁(yè)），接受購(gòu)買中。請(qǐng)加微信號(hào)：15210513240 - END - 歡迎加入大材英雄群、大材家居群 請(qǐng)加微信號(hào)：15210513240 由家居老板小秘書邀請(qǐng)入群。 ▼ 有用的洞察與見(jiàn)解 建材家居與裝修人正在關(guān)注 ----------------------------------------- 泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參 市場(chǎng)、公司、產(chǎn)業(yè)與經(jīng)驗(yàn)分析 實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物 微信ID：dacai365
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