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作者：大材研究，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！ 提到有錢(qián)人，我們喜歡拿胡潤(rùn)、福布斯的富豪榜來(lái)說(shuō)事，以致于形成了這樣一句流傳很廣的段子：
提到成功的企業(yè)家，我們言必談任正非、馬云、馬化騰、王健林、董明珠、許家印、柳傳志、張瑞敏、雷軍等等。 提到成功的公司，我們總是第一時(shí)間想到微軟、華為、沃爾瑪、通用、大眾、google、阿里巴巴、蘋(píng)果、騰訊、海爾、聯(lián)想、小米等等。 哪怕是長(zhǎng)期被忽略的泛家居產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在也很膨脹了，總是把稀缺的目光鎖定在紅星美凱龍、歐派、金螳螂、東方雨虹、歐普、顧家、木林森照明、陽(yáng)光照明、大亞圣象、索非亞等100億或接近100億的公司身上。 這個(gè)行業(yè)里，也有了讓眾人津津樂(lè)道的家居富豪，比如： 身價(jià)385億的紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新、295億的歐派家居姚良松，還有顧家家居的顧江生家庭、敏華控股的黃敏利、方太廚具的茅理翔家族、老板電器的任建華、宜華生活的劉紹喜家族、好萊客的沈漢標(biāo)夫婦、居然之家的汪林朋、索菲亞的江淦鈞等等，今年上胡潤(rùn)富豪榜的至少有18人（包括家族）。 我們總覺(jué)得，財(cái)富起碼上了億，才叫事業(yè)成功?；蛘哂X(jué)得，公司得做到上市，創(chuàng)業(yè)才叫成功。 以前這種思維存在于互聯(lián)網(wǎng)圈子里，現(xiàn)在，它已深刻影響到從家具到建材、從家飾到裝修的整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)，每個(gè)人都很拼，也很急躁。 我們一慣認(rèn)為，有本事的企業(yè)家，一個(gè)關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是把公司做大，財(cái)富積累到足夠厚。 每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，起步時(shí)，總想著我要做馬云、喬布斯、比爾-蓋茨那樣的人物。 做定制家居，總想著挑戰(zhàn)歐派、索菲亞，再造一個(gè)尚品宅配。做地板，總喜歡將圣象、大自然們視為超越的對(duì)象。 做床墊，盯著顧家、喜臨門(mén)、慕思們的體量。經(jīng)營(yíng)涂料，謀劃著什么時(shí)候打敗立邦多樂(lè)士，再造一個(gè)嘉寶莉與三棵樹(shù)。 有夢(mèng)想是好事，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。 如果忽略了現(xiàn)實(shí)，這些觀點(diǎn)與野心就可能害了你我。一直做小公司，還能堅(jiān)守很久的時(shí)間，同樣是好本事。很多時(shí)候，家財(cái)萬(wàn)貫，不如門(mén)店一間。身價(jià)幾十億，不如月收入5萬(wàn)來(lái)得踏實(shí)。 當(dāng)然，你能夠做龍頭，能夠造一家百億規(guī)模的家居品牌，而且公司業(yè)務(wù)健康，現(xiàn)金流穩(wěn)定，那我們恭喜你。 在泛家居產(chǎn)業(yè)里，當(dāng)金螳螂突破200億，東方雨虹跨過(guò)100億，歐派接近100億，顧家家居、索菲亞、歐普照明、木林森、陽(yáng)光照明、大亞圣象們奔向100億，三棵樹(shù)、志邦、雷士、大自然、東易日盛、等一大撥20—50億的軍團(tuán)成員浮出水面，大材研究為之振奮！ 當(dāng)少海匯傳出要搭建一個(gè)生態(tài)圈，做中國(guó)智能家居BAT，劍指萬(wàn)億家裝市場(chǎng)老大，我們表示期待。 當(dāng)家居生活零售品牌NOME吸引徐新跟投，傳出9個(gè)月估值30億時(shí)，我們也是送上祝賀。 現(xiàn)實(shí)情況是，我們絕大多數(shù)人，說(shuō)句不怕得罪你的話，并沒(méi)有做到100億的可能，可能離50億還有比較遙遠(yuǎn)的距離，建議穩(wěn)一點(diǎn)，慢一點(diǎn)，不要冒險(xiǎn)下注，何況也沒(méi)有必要。 畢竟大多數(shù)人的心不夠大，意志不夠堅(jiān)決，眼光不夠毒辣，行動(dòng)不夠果斷，凝聚力不夠強(qiáng)。就是我們經(jīng)常叫的，叫德不配內(nèi)，或者是能力支撐不起野心。 當(dāng)能力撐不起野心，而你又想做大做強(qiáng)的時(shí)候，結(jié)果就掉進(jìn)了一個(gè)陷阱：還不完的債，講不完的故事，算不清的家財(cái)，填不完的窟窿。 一說(shuō)倒，突然間就沒(méi)了，誠(chéng)豐家具、好來(lái)屋廚柜、泥巴公社、蘋(píng)果裝飾等公司的倒閉，一度引發(fā)鋪天蓋地之熱議。 要知道，他們都曾是江湖好漢，一方霸主，風(fēng)光一時(shí)。 大材研究此前有一篇文章，慘淡地展示過(guò)泛家居行業(yè)面臨的痛苦《 看完這五張表，家居建材行業(yè)沒(méi)有誰(shuí)的日子好過(guò)！》 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一輪接一輪地洗牌浪潮里，活下來(lái)的主要有兩種企業(yè)，一種是龍頭企業(yè)，用自己少部分錢(qián)，外加上別人大把的錢(qián)，再去賺別人的錢(qián)。還有一種是長(zhǎng)壽企業(yè)，用自己的錢(qián)賺別人的錢(qián)，賺得很慢，但穩(wěn)定持續(xù)。 放到泛家居產(chǎn)業(yè)里，同樣如此。 在追求做大做強(qiáng)，人人都想當(dāng)龍頭企業(yè)的時(shí)候，如果你起步時(shí)間不長(zhǎng)，或者處于市場(chǎng)的夾縫中，不如另辟蹊徑，走差異化的路線，盯緊針尖市場(chǎng)，做一家小而美的公司，生命力會(huì)更健旺，活得會(huì)更好更長(zhǎng)。 英國(guó)詩(shī)人西格里夫·薩松有一部代表作，名叫《于我，過(guò)去，現(xiàn)在以及未來(lái) 》，里面有一句：In me the tiger sniffs the rose.詩(shī)人余光中翻譯成：心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。 意思是，老虎也會(huì)有細(xì)嗅薔薇的時(shí)候，忙碌而遠(yuǎn)大的雄心也會(huì)被溫柔和美麗折服，安然感受美好。 做家居企業(yè)也是這樣，你不一定總是心有猛虎，完全可以細(xì)嗅薔薇，精心做一家小公司，傳三代、四代那種企業(yè)。有可能，你專注于小，將小做得極致，結(jié)果就長(zhǎng)大了，而且特別健壯，內(nèi)功深厚，一般的風(fēng)雨摧不垮！ 小與大的決定因素，可能就取決于你專注于做小。 而很多看起來(lái)特別大的公司，由于一路做了很多拔苗助長(zhǎng)的事兒，根基不深，功力不厚，結(jié)果遇到風(fēng)吹草動(dòng)，就可能風(fēng)雨飄搖。 今年數(shù)十家知名公司遭遇的沖擊，比如加多寶、東方園林等，對(duì)我們的警醒還不夠？ 德國(guó)的小公司一直是商業(yè)案例里的常見(jiàn)題材，他們很多企業(yè)比較小，但是在細(xì)分行業(yè)里，又能做到領(lǐng)頭羊。有意思的是，這些小公司雄心勃勃，一直都在向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。 據(jù)公開(kāi)資料，90%的德國(guó)中小型企業(yè)，都在做企業(yè)市場(chǎng)，也就是開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶，而不是面向大眾用戶，而且專注B2B中的小眾市場(chǎng)，經(jīng)常憑借復(fù)雜的技術(shù)和生產(chǎn)能力，打入壁壘較高的機(jī)械工程細(xì)分領(lǐng)域。
它們不在大象的領(lǐng)地跳舞，避免與大公司正面競(jìng)爭(zhēng)。盈利模式也有創(chuàng)新，產(chǎn)品銷售可能不是核心收入，反倒是靠后期服務(wù)賺錢(qián)，進(jìn)而與企業(yè)客戶之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。 我們也許可以從中吸收到一些有營(yíng)養(yǎng)的東西，比如不一定走美國(guó)大公司的海外擴(kuò)張路線，而是相信，哪怕我很小，但我在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)足夠，依然可以打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。 在國(guó)內(nèi)名氣不大的陽(yáng)光照明，2017年僅歐洲就貢獻(xiàn)了14.85億的營(yíng)收，北美地區(qū)實(shí)現(xiàn)53.67%的大增長(zhǎng)，砍下11.21億元。浙江兩家公司：一個(gè)永藝，一個(gè)恒林，做出口市場(chǎng)，都是向20億靠攏的角色，都是從小做起來(lái)的，至少在國(guó)外的根基還算扎實(shí)。 再提一點(diǎn)建議是，我們不能一直依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，價(jià)格帶來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法持續(xù)，早點(diǎn)想辦法增加產(chǎn)品的服務(wù)成分，大材研究注意到夢(mèng)潔家紡，做床上用品起家的上市公司，現(xiàn)在成立了專門(mén)從事家居服務(wù)的獨(dú)立公司，延伸床上用品的服務(wù)。 還有日本，一直被人捧為全球長(zhǎng)壽企業(yè)最多的國(guó)家，1.27億人口，1100多萬(wàn)個(gè)商業(yè)主體，算平均值十幾個(gè)人就有一個(gè)商業(yè)主體。 而真正運(yùn)營(yíng)的企業(yè)480萬(wàn)，480萬(wàn)中有多少大企業(yè)呢？0.3%，每一個(gè)大企業(yè)后面都有幾千家店，而這幾千家店里，有不少是傳承了幾代人。 作為政府，應(yīng)該鼓勵(lì)大量中小微企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槎嘁粋€(gè)人創(chuàng)業(yè)，就減少一個(gè)待業(yè)。 多一個(gè)堅(jiān)守幾十年的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司活著，有利潤(rùn)，那就意味著可能更多的就業(yè)崗位，就會(huì)減少更多待業(yè)。 以后，機(jī)器人逐漸取代生產(chǎn)線上的工人，包括家居、建材與裝修行業(yè)，很多體力勞動(dòng)崗位可能不需要了，就業(yè)機(jī)會(huì)逐年減少，那么，我們大量的勞動(dòng)人口怎么安排？ 只有靠幾千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，靠他們自己解決就業(yè)，或者帶動(dòng)就業(yè)，維護(hù)中國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定與祥和。 一個(gè)店就是一個(gè)中產(chǎn)家庭，有勞動(dòng)收入，也有資產(chǎn)收入，兩條現(xiàn)金流支撐中產(chǎn)階層的穩(wěn)定。 這才是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，也是我們大多數(shù)家居創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該重點(diǎn)考慮的打拼方向。 - END - 歡迎加入“大材英雄群" （服務(wù)于中高層管理者與創(chuàng)業(yè)者） 請(qǐng)加微信號(hào)：15210513240 由家居老板小秘書(shū)邀請(qǐng)入群。 加入 建材行業(yè)思考群、家居行業(yè)交流群 （服務(wù)于家居、建材從業(yè)者）
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