大材研究，ID：dacai365，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實戰(zhàn)精英每日讀物，泛家居市場變化、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽

美克家居看起來很少上頭條，媒體提及率不高，即使在業(yè)主群體里，看起來也不屬于首選級別的品牌。

但出乎很多人預(yù)料的是，美克在2017年的營收與盈利都是雙增長，全年的財報還沒有公開，但前三季度的數(shù)據(jù)已經(jīng)明確，前三季營收29.35億元，同比增長20.30%；凈利潤為2.59億元，同比增長18.4424%。

三個季度，29個億，至少可以超越90%的建材家居品牌。

美克有一個特色是，品牌陣線設(shè)計頗有章法，多個不同檔次的品牌，形成不同的價格梯度，定位不同的客戶群體，高檔是美克美家，名氣相對比較大的。中端是A.R.T.，還有一個偏低端的Zest。另外還有YVVY、Rehome等子品牌。

A.R.T.并不是美克自己獨創(chuàng)的，它本來是美國的一個家居品牌，在全美擁有864個零售商，有1837家門店，在1038個樓面銷售，其中有近40個客戶位列全美家具零售商前100名。2010年時，美克全資收購。

之后，美克用了3年時間，對A.R.T.實施中國化，包括品牌規(guī)劃、經(jīng)營制度、渠道管理等，2014年在中國市場力推，當(dāng)年在上海開了首家旗艦店。到2017年7月份時，全國88個城市的直營+加盟店一共有101家。

再看Zest，2017年11月才問世，定位于在線定制品牌，中文名叫恣在家，基于模塊化自定制設(shè)計的互聯(lián)網(wǎng)線上品牌，為個性化消費者提供差異化的家具設(shè)計體驗。

援引美克的介紹，恣在家Zest Home主打輕波普藝術(shù)風(fēng)格和“個性、百搭、多彩、時尚”的價值主張，滿足年輕人的自定制需求，據(jù)說可以實現(xiàn)將近300萬種自由搭配。

2015年的時候，yvvy問世，美克家居專門在上海開了發(fā)布會，區(qū)別于美克美家的定位，YvvY更前衛(wèi)，產(chǎn)品立足酷、潮、驚喜與獨特，主推新生、炫幻、記憶、皓白四大系列，產(chǎn)品包括實木、沙發(fā)、裝飾家具、燈飾、裝飾畫、墻面掛件、裝飾鏡、地毯、裝飾枕、桌面擺飾、餐飲用具、生活配飾等。

大材研究發(fā)現(xiàn)，YvvY在京東開有旗艦店，多款產(chǎn)品的累計評價不多，或者是0，可能網(wǎng)上銷量并不好。

多品牌矩陣做法的好處是，陣線清晰，高中低都有自己的主力軍，對標不同客群，不會稀釋主品牌的價值。劣勢是，對推廣資源要求比較高，多家品牌，都需要投入。

每個品牌都在跑馬圈地，擴大獨立的銷售網(wǎng)點，比如美克美家，2017年已經(jīng)有100多家門店；ART在2017年計劃增加6家自營店、25家加盟店，加起來也是100多家了。Rehome及YVVY分別計劃新增12家及4家門店。

在兒童家居市場，美克也有自己的打法，2017年的時候，與伊森艾倫、迪士尼聯(lián)合舉行過新品發(fā)布會，地點選擇在上海證券交易所。

三家聯(lián)手，想干什么？我們還是先來介紹一下伊森艾倫，美國最大的家居制造商之一，成立于1932年，約70%產(chǎn)品在北美原裝生產(chǎn)裝配，擁有7個制造基地分別位于美國、墨西哥和洪都拉斯。

2002年的時候，美克與伊森艾倫進行合作，開展連鎖經(jīng)營管理模式，這次聯(lián)手引進“EthanAllen|Disney”迪士尼兒童家居系列，美克是唯一的代理商。

“EthanAllen|Disney”迪士尼兒童家居又是什么情況呢？在美國擁有大概500件產(chǎn)品，美克首批引進200套左右，美克的線上線下渠道同時進行銷售。

從目前的反饋看，該系列并沒有走紅，但美克同大牌合作、切入兒童家居市場的做法，卻是值得思考的。

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