前幾天，歐普照明披露2017年業(yè)績快報，2017年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入超過69億元，比去年同期增長27.03%，歸屬于上市公司股東的凈利潤接近7個億，比上年同期增長34.44%。

歐普的這個增長，不是2017年才實(shí)現(xiàn)的，最近三年的表現(xiàn)都相當(dāng)搶眼。

2015年?duì)I收是44.69億，2015年是54.77億，相當(dāng)于每年的增長都是10個億。

放眼整個泛家居圈，如此增勢很難找到幾家。

不光年?duì)I收很搶眼，就是雙11這樣的電商促銷節(jié)也沒有錯過，看數(shù)字：

2015—2017年，歐普照明連續(xù)三年的業(yè)績分別為1.218億元、2.046億元、3.018億元，將近1個億的增長。

真的是開掛了！

任何增長都不是空穴來風(fēng)，都不是無源之水，按照歐普官方的說法是，業(yè)績增長的原因包括了：不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售渠道結(jié)構(gòu)，同時不斷優(yōu)化內(nèi)部管理。

也就是內(nèi)外兼修。

貌似也沒有特別神奇之處，每個企業(yè)都在按這個套路做，但具體方式上差別很大，執(zhí)行力不一樣，成果的差別就更大了。

大材研究梳理了一下歐普照明最近幾年的做法，有幾個亮點(diǎn)值得拿出來說說：

1、引進(jìn)了企業(yè)合伙人的模式，對骨干人員的激勵還是很有效的。具體怎么操作的，大材研究后面會繼續(xù)跟進(jìn)。

2、雷士出問題后，歐普可以說順勢上升了一截，以前基本上是歐普、雷士雙雄對決，再加一個飛利浦，現(xiàn)在歐普打頭陣，品牌認(rèn)知度提升很快。

3、銷售網(wǎng)點(diǎn)的密度比較高，而且多是專賣店，據(jù)公開資料，他們家的各種終端網(wǎng)點(diǎn)加到一起，大概10萬家。

4、電商成為新的主打，2011年開始重金投入，2013年電商收入2.2億，線上營收占整體的比重6.5%。2016年全年拿下12.86億，線上占比已經(jīng)高達(dá)24%，整整增加了10個億，如果沒有線上這塊，歐普很難做到現(xiàn)在這等體量。

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