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- 作者| 李成東 - 公眾號(hào)|東哥解讀電商（ID: dgjdds） 重點(diǎn)資訊： 1、Amazon門徒，阿里首次打通會(huì)員體系 “88VIP”，騰訊怎么看？ 2、抗衡美團(tuán)？消息稱阿里將合并餓了么 口碑 3、達(dá)達(dá)-京東到家獲5億美元融資 為何能獲沃爾瑪京東增持？
2018年8月8日，阿里巴巴集團(tuán)將在廣州“88會(huì)員年度群星盛典”上，正式對(duì)外揭曉“88VIP”全新會(huì)員計(jì)劃，這將重新定義傳統(tǒng)的會(huì)員體系。 “88VIP”也儼然是縱橫阿里新零售生態(tài)、多重會(huì)員身份融為一體的“一卡通”， 幾乎涵蓋了阿里巴巴旗下所有核心服務(wù)，還聯(lián)合天貓上15萬(wàn)個(gè)品牌當(dāng)中的88個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌提供一系列復(fù)合權(quán)益。 近一年內(nèi)在淘寶、天貓等阿里零售平臺(tái)有過(guò)消費(fèi)行為的用戶，都會(huì)自動(dòng)成為88會(huì)員，每個(gè)會(huì)員會(huì)對(duì)應(yīng)不同的淘氣值。如果你是淘氣值滿1000的超級(jí)會(huì)員，可以只用88元獲得這張非會(huì)員須花費(fèi)888元才能購(gòu)買的“88VIP”。經(jīng)初步計(jì)算，貫穿阿里全生態(tài)權(quán)益的“88VIP”價(jià)值近2000元。 DonG解讀 Amazon的prime會(huì)員取得了巨大的成就，總數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)的會(huì)員，今年1月份調(diào)整了服務(wù)價(jià)格，從10.99美元提高到12.99美元，全年就是156美元。相比較而言，阿里的88VIP價(jià)格并不算貴。京東也早在4年前開(kāi)始了自己的plus會(huì)員，從79元到現(xiàn)在的299元，會(huì)員制，似乎已經(jīng)成了當(dāng)下電商大勢(shì)所趨。 但說(shuō)到會(huì)員制的鼻祖，并不是Amazon的prime會(huì)員，貝佐斯也直言自己是從Costco的創(chuàng)始人那里交流學(xué)來(lái)的。 但在中國(guó)做會(huì)員制未必是一件容易的事情。會(huì)員制的邏輯就是綁定在一個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)，平臺(tái)給你盡可能的提供更多的優(yōu)惠折扣。但中國(guó)的用戶消費(fèi)習(xí)慣是不愿意在一個(gè)平臺(tái)上，其次中國(guó)各大零售平臺(tái)的日常促銷就非常多，不像美國(guó)每年有固定的促銷日。也就是說(shuō)，省錢的噱頭吸引力沒(méi)有那么大。再等等看吧！ 但比較有意思的一件事情是，阿里通過(guò)會(huì)員制把所有的業(yè)務(wù)打通了，加強(qiáng)了用戶粘性。這一點(diǎn)是騰訊值得學(xué)習(xí)的地方，騰訊投資了幾百家的公司，其中包括了京東、唯品會(huì)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴等眾多領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)騰訊自己可以打造一個(gè)超級(jí)會(huì)員卡。
蘇寧易購(gòu)8月10日公告，公司子公司蘇寧國(guó)際參與投資云鋒基金 III，協(xié)同其他有限合伙人利用各自的產(chǎn)業(yè)、資金、專業(yè)的優(yōu)勢(shì)共同打造一支目標(biāo)規(guī)模不超過(guò)25億美元的私募基金。該基金以豁免有限合伙企業(yè)形式組建，蘇寧國(guó)際作為有限合伙人，計(jì)劃出資不超過(guò)2.1億美元認(rèn)購(gòu)基金份額。 DonG解讀 阿里和蘇寧越走越近了。 但這也只是投桃報(bào)李，畢竟和阿里換股，蘇寧賺了近200億，每年蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)天貓平臺(tái)獲得流量訂單銷售額超過(guò)100億。蘇寧2.1億美元，算不上什么大錢。
8月8日消息，餓了么在先后宣布與天貓小店、阿里健康、大潤(rùn)發(fā)、盒馬等阿里生態(tài)商業(yè)體對(duì)接后，昨日宣布與哈羅單車完成入口對(duì)接。據(jù)了解，8月初，在武漢，青島，無(wú)錫，天津，深圳五個(gè)城市，餓了么與哈羅單車的試點(diǎn)合作已經(jīng)悄然開(kāi)始，用戶只要購(gòu)買哈羅單車的騎行卡即可免費(fèi)獲得餓了么超級(jí)會(huì)員，同時(shí)在哈羅單車APP可以找到餓了么的入口，與此同時(shí)，餓了么近期將發(fā)出數(shù)千萬(wàn)量級(jí)的餓了么超級(jí)會(huì)員權(quán)益，哈羅單車是重點(diǎn)合作伙伴之一，未來(lái)更多合作還將展開(kāi)，9月上旬，餓了么與哈羅單車的合作就將擴(kuò)展至全國(guó)。 DonG解讀 美團(tuán)上市在即，阿里又又又坐不住了...... 乍一看跟美團(tuán)走的路子完全一樣，美團(tuán)收購(gòu)摩拜，餓了么就急著把最大黑馬哈羅收入麾下，哈羅確實(shí)是個(gè)很強(qiáng)的合作伙伴，有消息透露哈羅日訂單量已經(jīng)超過(guò)了摩拜和ofo之和。不過(guò)稍加追究，餓了么跟美團(tuán)根本不是對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美團(tuán)的格局本就遠(yuǎn)不止于外賣，已經(jīng)滲入到生活服務(wù)的絕大部分，要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，美團(tuán)不只是擋了阿里新零售的路，而是格局已經(jīng)和BAT越來(lái)越接近了，也難怪阿里急著利用餓了么出擊。但餓了么專注的是外賣，搭上哈羅，收效甚微事小，正業(yè)被誤事大。
8月8日訊，滴滴宣布在墨西哥第三大城市和工商業(yè)中心蒙特雷正式開(kāi)始服務(wù)，同時(shí)也啟動(dòng)籌備在第二大城市瓜達(dá)拉哈拉的開(kāi)城工作。根據(jù)滴滴墨西哥運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Panama介紹，在托盧卡的試運(yùn)營(yíng)期間，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)通過(guò)深入調(diào)研，總結(jié)出了細(xì)致的司機(jī)培訓(xùn)和用戶教育計(jì)劃，還把滴滴在中國(guó)開(kāi)發(fā)的算法經(jīng)驗(yàn)逐步融入當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)策略，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。 DonG解讀 雖然滴滴幾次算是度過(guò)了負(fù)面危機(jī)，但不可否認(rèn)滴滴在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額已經(jīng)不斷被碾壓，根本原因不是負(fù)面，是滴滴業(yè)務(wù)漏洞造成的，“打車難”、“殺熟”都是直接影響用戶體驗(yàn)的，負(fù)面總會(huì)被人淡忘，但觸犯用戶利益是致命的。擴(kuò)展海外市場(chǎng)，給投資人交代，增加想象空間，也給自己找個(gè)退路。Uber在墨西哥的叫車市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)87%的份額，滴滴海外最大的對(duì)手，仍是uber。
達(dá)達(dá)-京東到家正式宣布完成最新一輪5億美元融資，投資方分別為沃爾瑪和京東。達(dá)達(dá)目前已覆蓋全國(guó)400多個(gè)主要城市，服務(wù)超過(guò)120萬(wàn)商家用戶和超5000萬(wàn)個(gè)人用戶，日單量峰值達(dá)到千萬(wàn)級(jí)；京東到家也已覆蓋北京、上海、廣州等近40個(gè)主要城市，注冊(cè)用戶5000多萬(wàn)，月活躍用戶超2000萬(wàn)，日單量峰值100萬(wàn)單。京東到家與沃爾瑪自2016年10月達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，大約200家沃爾瑪門店上線京東到家，覆蓋全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市，提供1小時(shí)送達(dá)服務(wù)。 DonG解讀 首先恭喜達(dá)達(dá)-京東到家CEO 蒯佳祺 達(dá)達(dá)，及旗下京東到家，是O2O燒錢時(shí)代少數(shù)存活的公司，剩者為王，這就是機(jī)會(huì)。達(dá)達(dá)和京東到家已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型線上的基礎(chǔ)設(shè)施，這是為什么達(dá)達(dá)值這么多錢。 即時(shí)配送目前是三足鼎立，餓了么的蜂鳥、京東達(dá)達(dá)、美團(tuán)外賣，背后分別是阿里、京東和騰訊。餓了么、美團(tuán)即時(shí)配送的重心還是外賣，但達(dá)達(dá)完全依托于京東到家，更偏向生活便利——便利店、藥房、生鮮合作，目前，三大日系便利店巨頭7-11、羅森、全家已全部入駐京東到家，與各大藥房也都達(dá)成合作，所以還沒(méi)有形成對(duì)立局面，換句話說(shuō)，達(dá)達(dá)目前是野蠻生長(zhǎng)，阻礙很少，不難理解沃爾瑪?shù)脑龀?，事?shí)上兩年前沃爾瑪就跟京東到家合作了，還投了達(dá)達(dá)5千萬(wàn)美元。
北京時(shí)間8月9日，網(wǎng)易公布了2018年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易2018年第二季度凈收入為人民幣162.84億元（約合24.61億美元），同比增長(zhǎng)21.7％；凈利潤(rùn)人民幣21億元(約合3.183億美元)，同比下降30％。就其電商業(yè)務(wù)來(lái)看，凈收入為43.66億元人民幣（6.60億美元），同比增加75.2％，上一季度和去年同期分別為37.32億元人民幣和24.92億元人民幣。 DonG解讀 網(wǎng)易未來(lái)比較明顯的兩個(gè)屬性，娛樂(lè)公司和電商公司。但互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)，將持續(xù)面臨騰訊的激烈競(jìng)爭(zhēng)，電商業(yè)務(wù)也并不是陽(yáng)春白雪，百度和騰訊等眾多流量公司都吃過(guò)虧，交過(guò)非常多的學(xué)費(fèi)，網(wǎng)易會(huì)成為例外嗎？ 二季度，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)觸底反彈，實(shí)現(xiàn)了6.7%的增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩個(gè)季度的下滑。不過(guò)，行業(yè)整體受到人口紅利消退和版號(hào)審查暫停的影響，前景并不明朗。電商業(yè)務(wù)的毛利率雖然在上升，但是增速也在逐步放緩。嚴(yán)選200億GMV的目標(biāo)恐怕難以實(shí)現(xiàn)。 詳情移步此前發(fā)布文章《網(wǎng)易18Q2：游戲前途未卜，電商增速放緩，令股價(jià)大跌》。
據(jù)知情人士透露，阿里巴巴集團(tuán)計(jì)劃將送餐平臺(tái)餓了么、食品和生活方式服務(wù)口碑與盒馬生鮮進(jìn)行合并，并為新組成的公司募集30億美元至50億美元資金。據(jù)悉，此交易對(duì)新公司的估值最高為250億美元，有助于其更好的與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)進(jìn)行對(duì)抗。 DonG解讀 前面剛說(shuō)過(guò)美團(tuán)已經(jīng)是阿里目前最大威脅，阿里完全有動(dòng)機(jī)合并餓了么、盒馬生鮮和口碑，畢竟餓了么除了外賣沒(méi)什么能和美團(tuán)對(duì)打，但加上口碑就不一樣了，起碼生活服務(wù)吃喝玩樂(lè)的結(jié)構(gòu)有了，三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮，關(guān)鍵還是盒馬鮮生能從騎手團(tuán)隊(duì)獲得配送資源。 其實(shí)個(gè)人猜想，口碑和餓了么業(yè)務(wù)能不能做好不重要，在資本市場(chǎng)用阿里的地位打擊美團(tuán)，在美團(tuán)上市前使資本猶疑才是目的。
據(jù)路透社報(bào)道，今年五月份，全世界最大超市沃爾瑪宣布，將斥資160億美元收購(gòu)印度最大電商網(wǎng)站Flipkart公司77%的股權(quán)，這也成為印度電子商務(wù)歷史上最大規(guī)模的并購(gòu)。8月8日,印度競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)在推特網(wǎng)站發(fā)帖宣布，已經(jīng)批準(zhǔn)了沃爾瑪收購(gòu)Flipkart的交易。此次收購(gòu)交易的通過(guò)，意味著沃爾瑪雖然在印度電子商務(wù)市場(chǎng)“遲到”，但是其通過(guò)一次大規(guī)模收購(gòu)一下子獲得了行業(yè)龍頭的地位。據(jù)報(bào)道，印度政府對(duì)于國(guó)外公司投資實(shí)體零售進(jìn)行了各種限制，這導(dǎo)致沃爾瑪過(guò)去十年在印度的發(fā)展比較緩慢，時(shí)至今日僅擁有21家零售店，此次收購(gòu)將進(jìn)一步鞏固沃爾瑪在印度零售行業(yè)的地位。 DonG解讀 沃爾瑪和Flipkart的“緋聞”起于今年2月。整個(gè)過(guò)程可謂一波三折，沃爾瑪最初希望全資收購(gòu)Flipkart，但是遭到了軟銀的拒絕。隨后他們改變策略，試圖成為Flipkart最大的單一股東。與此同時(shí)，Google也被爆出有意入股Flipkart。進(jìn)入3月，有媒體傳出軟銀接受報(bào)價(jià)，沃爾瑪即將以80-100億美元的資金完成對(duì)Flipkart51%股份的收購(gòu)。4月，亞馬遜被傳加入了收購(gòu)Flipkart的競(jìng)爭(zhēng)。終于在5月9日，沃爾瑪正式宣布以160億美元收購(gòu)Flipkart 77%的股份?？呻S后又傳出印度競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)可能會(huì)否決這筆交易。如今一切終于塵埃落定，印度線上零售市場(chǎng)也正式進(jìn)入沃爾瑪vs亞馬遜的“美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)”時(shí)代。
近日，沃爾瑪宣布與馬薩諸塞州零售自動(dòng)化公司Alert Innovation合作，計(jì)劃到2019年在新罕布什爾州塞勒姆市沃爾瑪超市方圓2萬(wàn)平方英尺的范圍內(nèi)部署Alert Innovation公司的Alphabot系統(tǒng)。Alphabot系統(tǒng)包含了自動(dòng)化購(gòu)物車，可以從儲(chǔ)物柜里取貨，并送交給履行訂單的店員，然后店員就會(huì)準(zhǔn)備好迎接顧客來(lái)店里取貨或直接給顧客送貨。沃爾瑪稱，大約95%的訂單將會(huì)在不到8分鐘的時(shí)間里完成配貨。沃爾瑪在1800家店里提供了網(wǎng)購(gòu)雜貨送貨服務(wù)。它還計(jì)劃到今年底將該服務(wù)推廣到2000家店。 DonG解讀 門店配送或上門提取已經(jīng)日漸成為零售業(yè)的標(biāo)配，當(dāng)這部分訂單占比小的時(shí)候，一切都沒(méi)有什么問(wèn)題，但未來(lái)隨著更多的消費(fèi)者采取這種購(gòu)物形式的時(shí)候，店內(nèi)配貨的效率將面臨調(diào)整。大型超市的面積在2500-5000平米，提供上萬(wàn)個(gè)SKU，如果完全依靠人工配貨，效率恐怕難以提升。把這部分附加價(jià)值低的工作交由機(jī)器完成，是所有零售企業(yè)發(fā)展的方向。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2018年在美國(guó)市場(chǎng)的銷售總額預(yù)計(jì)達(dá)到2582.2億美元，這一數(shù)字將占到美國(guó)所有在線零售額的49.1%，占總零售額的5%。緊隨其后的是電商平臺(tái)eBay，它的市場(chǎng)份額為6.6%，蘋果以3.9%的份額位居第三。全球最大的實(shí)體店零售商沃爾瑪占比僅僅為3.7%，排名第四。亞馬遜的銷售額比一年前增長(zhǎng)了29.2%，當(dāng)時(shí)它占據(jù)了電商市場(chǎng)43%的份額。 DonG解讀 不是亞馬遜太強(qiáng)，而是它的對(duì)手太弱。天貓?jiān)趪?guó)內(nèi)B2C電商的份額在50%以上，淘寶更是壟斷了中國(guó)C2C電商市場(chǎng)。所以綜合來(lái)看，阿里巴巴在中國(guó)的市場(chǎng)份額肯定高于亞馬遜在美國(guó)的市場(chǎng)份額。但由于中國(guó)有京東，以及新崛起的拼多多，所以阿里面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。反觀美國(guó)，排名第二的eBay份額只有6.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞馬遜，這給了亞馬遜更高的估值和更加輕松的市場(chǎng)環(huán)境以拓展云、Kindle等新興業(yè)務(wù)。 融資（國(guó)內(nèi)）
付費(fèi)通是一家第三方支付平臺(tái)，專注于通過(guò)電腦、電話、手機(jī)等多種信息終端，為市民家庭提供水、電、煤、手機(jī)、電話、寬帶、數(shù)字電視、個(gè)人住房房產(chǎn)稅等多種基本生活費(fèi)用的在線查詢及支付服務(wù)。據(jù)悉，拼多多入股第三方支付“全牌照”公司付費(fèi)通。
8月7日消息，小程序電商“胖球”宣布獲得A輪千萬(wàn)元融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、晨山資本跟投。胖球是一個(gè)閑置商品互換的小程序，隸屬于北京七彩煥騰科技有限公司，用戶贈(zèng)送閑置物品可得“球”，“球”越多可兌換的商品就越多。胖球創(chuàng)始人王笑漪為原達(dá)令CEO，其核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴、去哪兒、昆侖萬(wàn)維、中糧我買網(wǎng)、大V店等。
飛哥上品是一家食材供應(yīng)鏈交易平臺(tái)，集采購(gòu)、供應(yīng)、分揀、物流為一體，縮短中間環(huán)節(jié)，主要產(chǎn)品包括蔬菜、水果、生鮮、肉類等，為餐飲、酒店采購(gòu)商提供一站式快捷配送服務(wù)。飛哥上品于2018年8月5日宣布，已連續(xù)完成天使輪、PreA輪、及A輪共三輪超過(guò)一億人民幣融資，三輪投資方均為華創(chuàng)資本、不惑創(chuàng)投。
UU跑腿是一個(gè)跑腿眾包服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)微信公眾號(hào)、APP客戶端等平臺(tái)，為用戶提供美食生鮮百貨、代買代辦、收發(fā)快遞、代排隊(duì)等服務(wù)，同時(shí)提供日常保潔、臨時(shí)保姆、小時(shí)工、貨物搬運(yùn)、緊急求助等服務(wù)。今日宣布完成2億元B輪融資，本輪融資由東方匯富領(lǐng)投，匯德豐資本、因諾資產(chǎn)跟投。
巨米智能是一家無(wú)人零售設(shè)備制造商，致力于提供智能自助終端設(shè)備的定制開(kāi)發(fā)。其主要產(chǎn)品包括多功能智能酸奶機(jī)、全自動(dòng)柜式果汁機(jī)、智能重力感應(yīng)柜、大屏互動(dòng)售貨機(jī)、智能無(wú)人便利店設(shè)備等。巨米智能近日完成了數(shù)千萬(wàn)元的 A 輪融資，本輪由永州云谷信息管理有限公司領(lǐng)投。
微盟是針對(duì)微信公眾賬號(hào)提供營(yíng)銷推廣服務(wù)的第三方平臺(tái)，主要基于微信公眾號(hào)為廣大企業(yè)提供開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣等一體化營(yíng)銷推廣服務(wù)，范圍包括實(shí)現(xiàn)線上線下的互通服務(wù)、社會(huì)化客戶關(guān)系管理、移動(dòng)電商、輕應(yīng)用等綜合類業(yè)務(wù)服務(wù)。 公司日前PreIPO融資3.21億美元，新加坡政府投資GIC、戰(zhàn)略投資者騰訊、國(guó)家隊(duì)國(guó)和投資等均參與投資。
巨億星是一家專注于文娛電子商務(wù)交易平臺(tái)，由中國(guó)巨億集團(tuán)打造，主打影視IP衍生品線上發(fā)售。巨億星城目前已與《蜘蛛俠》、《猩球崛起》、《歡樂(lè)喜劇人》、《西虹市首富》、《我不是藥神》等超級(jí)IP達(dá)成合作，在線售賣正版衍生品。據(jù)悉，巨億星城完成千萬(wàn)天使輪融資。 融資（海外）
ZOPA成立于2005年，是一家來(lái)自英國(guó)的P2P借貸服務(wù)網(wǎng)站，是最早提供個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)的網(wǎng)站，被成為P2P網(wǎng)貸鼻祖。成立至今，ZOPA合計(jì)撮合了4.55億英鎊的貸款，2013年的貸款量為1.8000億英鎊，貸款壞賬率為0.2%。據(jù)悉，Zopa宣布完成4400萬(wàn)英鎊的風(fēng)險(xiǎn)投資。
ShopX是一家電子商務(wù)輔助服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)上主要銷售的商品包括快速消費(fèi)品、手機(jī)和電子配件。此外，還提供數(shù)字服務(wù)，包括移動(dòng)手機(jī)卡充值，公交/航班預(yù)訂和公用事業(yè)賬單支付等。ShopX宣布獲得3500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，投資方為香港風(fēng)投Fung Holdings。
StalkBuyLove宣布獲得了一筆300萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)脫脂，投資方包括此前曾投資過(guò)該公司的Kalaari Capital、Singularity Ventures、德國(guó)VCDE Venture Partners和Kabs Ventures，以及新晉投資方Blue Dynamic和香港Integrated Asset Management (Asia) Ltd。截至目前，該公司的融資總金額超過(guò)1000萬(wàn)美元，公司估值接近2000萬(wàn)美元。
Warung Pintar是一家印尼新零售家庭式店鋪運(yùn)營(yíng)商，采用店鋪合作模式，通過(guò)與Moka POS、Jurnal Kudo、Do-Cart和Waresix等公司合作，為用戶提供數(shù)字會(huì)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、分配處理以及收款等功能；同時(shí)能進(jìn)行傳統(tǒng)的雜貨購(gòu)物，并支持線上交易。Warung Pintar宣布，該公司獲得了新一輪400萬(wàn)美元的融資。
LetGo宣布獲得5億美元融資，領(lǐng)投方為南非電子商務(wù)和媒體巨頭Naspers。LetGo計(jì)劃將該筆資金用于加速其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，包括其核心二手商品交易業(yè)務(wù)以及上個(gè)月推出的閑置房屋分類信息等新領(lǐng)域。
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