- 作者|  李成東

- 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds）

拼多多是過去十年中國增長最快的電商公司。

而京東從2004年開始做電商，京東用了整整10年時間走完的路，而拼多多只用了3年時間。社交電商，最早概念起源于阿里，但只有拼多多的崛起才讓業(yè)界真正意識到社交電商時代的到來。

?拼多多是社交電商，但未來方向是C2B平臺

大部分人第一次接觸拼多多，一般都會不以為然。拼多多模式像什么？

第一感覺像淘寶，數(shù)以百萬計的商家出售商品，有點像C2C模式，主要銷售一些物美價廉的沒有品牌的商品。

第二感覺感覺像當年的團購，尤其是商品團購為主的聚劃算。團購模式，參與的人數(shù)越多，價格越低，商家實現(xiàn)了規(guī)模銷售，消費者買到了物美價廉的商品。

第三感覺才是C2B模式，基于前端用戶需求，反向再大規(guī)模生產，優(yōu)化了供應鏈，滿足了用戶對商品低價的需求。這個一般人很難理解，但這是拼多多的未來發(fā)展方向。

拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼單的第三方、全品類的社交電商平臺。根據(jù)此前媒體報道，2016年11月，拼多多已經取得用戶數(shù)已過億，單月GMV超20億，日均訂單量破200萬的成績。一年后的今天，拼多多付費下單用戶累計超過2億人。拼多多是社交電商領域，最為成功的創(chuàng)業(yè)公司。

2017年第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會，新面孔拼多多黃崢

?拼多多是C2B模式，大規(guī)模反向生產

拼多多當然不是淘寶，更不是聚劃算，因為整個用戶的下單邏輯不一樣。

黃崢在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上談到：“拼多多核心是基于‘分享’和‘社交’的，當一個用戶看中了一款商品就向親朋好友發(fā)送拼單邀請，拼單成功后就能以更低的價格買到優(yōu)質的商品。區(qū)別于以前的搜索式購物，拼多多增加了用戶非目的性購物的機會?！?/p>

拼多多模式，是從此前的用戶找商品，變成了現(xiàn)在商品找用戶。新的電商平臺一般有兩大現(xiàn)實難題，獲客成本高，以及轉化率很低。東哥以為由于用戶和商品的邏輯發(fā)生了變化，拼多多的獲客成本急速降低，并且轉化率極高。

拼多多為什么起來快，除了社交流量創(chuàng)新之外。很大的優(yōu)勢在于利用了淘寶成熟的商家資源，但傳統(tǒng)的淘寶賣家賣庫存模式是遠遠不夠的。所謂“青出于藍而勝于藍”。

黃崢提到：“2017年拼多多幫助南通產業(yè)帶轉型升級為例，面對迅速聚合的大量需求，南通產業(yè)帶商家需要極高的產能和消化能力，這就對企業(yè)的供應鏈管理提出了整改要求，包括倉儲的智能管理、產品動態(tài)管理、物流配送產品的信息化與規(guī)范化等關鍵流程?！?/p>

也就是說，當拼多多具備了大量聚合訂單能力之后，反向上游供應鏈更大規(guī)?；纳a，保證商品的低價。淘寶是長尾模式，而拼多多不是的，更多的發(fā)展趨勢是規(guī)模經濟。拼多多一開始也是大量的淘寶賣家，但如果這些賣家不具備對供應鏈的掌握能力，十有八九也是會被淘汰出局。

所以按照黃崢說的，拼多多不僅是銷售、營銷等前臺業(yè)務，拼多多要深入到大數(shù)據(jù)、供應鏈、物流等對企業(yè)長期發(fā)展和戰(zhàn)略有著重要意義的后臺服務層面，幫助構建“全產品生命周期”立體式生產方案，著重打造社交電商的“產銷合一”時代。以農產品為例，拼多多實現(xiàn)了農產品上行全流程信息流物聯(lián)網(wǎng)，以嚴格的產地監(jiān)測確保品質。

目前對拼多多而言，做到所有的商品SKU的全程管理還是非常困難，但從長遠來看，這至少是努力的方向。黃崢提到了拼多多有大幾十萬的商家，其實數(shù)量多并不是好事和趨勢，訂單過于分散不利于規(guī)?；a，按照現(xiàn)有的品類結構，可能幾萬家就夠了。

?從用戶增長到質量增長

2016年11月拼多多用戶1億多，今年用戶已經突破2億注冊購買用戶。過去的三年拼多多屬于典型的用戶增長拉動型，想再繼續(xù)增長，必須從用戶增長轉型質量增長，就是更高的客單價，以及更高的用戶復購率。這意味著拼多多必須參與到上游產業(yè)鏈，必須做更重的服務體驗。

拼多多不是一個小號的淘寶，是，也沒有希望。阿里的重心已經轉向了天貓做品牌旗艦店。拼多多再造一個淘寶，沒有未來。沒有升級，沒有未來。

很多投資人朋友問到我怎么看拼多多，因為現(xiàn)在的拼多多估值一點都不低。電商獨角獸的風險肯定是存在的，但幾億的用戶放在那，對拼多多來說賺錢是很容易的事情，但未來能有多大的格局，還得看拼多多在產業(yè)里能夠扎多深。

作者李成東，前騰訊京東戰(zhàn)略分析， 東哥投后創(chuàng)始人，微信 lichengdong2016 。東哥投后管理招聘2名資深行業(yè)記者/分析師，歡迎投遞簡歷，待遇從優(yōu)，加東哥微信 ，非誠勿擾。