來源 / ToB行業(yè)頭條 （ID：wwwqifu）

作者 / 李曉松 · 編輯 / Fu

疫情卡住了經(jīng)濟運轉(zhuǎn)，讓太多企業(yè)發(fā)展受限，也讓手中有錢的投資人不得不在變局中，重新審視市場環(huán)境的動向。

沒人知道這個時間點，錢投出去到底是賠是賺。多掂量幾下再出手，說不定就能躲過風(fēng)險，等到最好的機遇。

01

ToB融資數(shù)下降31.4%

2020年Q1已過，中國投資市場雖不是哀鴻一片，可投資數(shù)量也出現(xiàn)了大幅縮減。

IT桔子發(fā)布的《中國新經(jīng)濟一級市場投資報告2020年Q1》顯示：2020 年一季度，IT桔子共記錄到634起新經(jīng)濟領(lǐng)域投資事件，同比下降44.5%。

近乎腰斬的跌幅有些觸目驚心，但比起全行業(yè)投資數(shù)量巨減，國內(nèi)ToB市場的投資局面卻相對可觀。

據(jù)「ToB行業(yè)頭條」統(tǒng)計：2020年一季度，中國ToB投資市場共發(fā)生131起投資事件，比2019年第一季度191起融資，下降31.4%。

雖然國內(nèi)ToB市場的投資環(huán)境也不容樂觀，可與大環(huán)境的整體衰敗相比，終究還是好了13.1%。

2020年和2019年1/2/3月份數(shù)據(jù)對比圖

考慮到很多企業(yè)和投資機構(gòu)在疫情期間（2月、3月，甚至到現(xiàn)在）還沒有完全復(fù)工，投資流程沒法充分執(zhí)行，投資數(shù)量下跌1/3也不是不能接受。

畢竟疫情只是階段性事件，短期痛楚大概率不會影響2020年整體的ToB投資走向。

而且從上面的融資數(shù)據(jù)圖來看，2月中國ToB市場雖然只有28起融資，可3月的融資數(shù)量就達(dá)到了63起，這種向好趨勢很是值得期待。

02

數(shù)據(jù)服務(wù)

成最吸金賽道

說完2020年Q1國內(nèi)ToB市場的整體投資趨勢，我們再從細(xì)分維度分析一下資本市場的錢都流向了哪些領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域共發(fā)生25起融資，成為Q1最吸金的ToB賽道。緊隨其后的企業(yè)安全領(lǐng)域的18起融資。

由于行業(yè)信息化及解決方案和其他企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域涉及場景過于寬泛，無法劃分具體領(lǐng)域，所以吸金能力第三的賽道是發(fā)生14起融資的云服務(wù)領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)服務(wù)成為ToB市場的投資熱土并不意外。不管是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還是人工智能、云服務(wù)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，都離不開數(shù)據(jù)服務(wù)。

如今，大多數(shù)企業(yè)的商業(yè)決策、市場分析、技術(shù)迭代等行為，都需要數(shù)據(jù)能力加持，行業(yè)普遍認(rèn)為數(shù)據(jù)是推動科技發(fā)展的重要“燃料”。

隨著海量數(shù)據(jù)產(chǎn)生，數(shù)據(jù)也成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要資產(chǎn)，甚至是核心機密之一。這種趨勢的轉(zhuǎn)變，自然會催生數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的繁榮。

同時，更多的安全需求，也進一步推動了企業(yè)安全市場的發(fā)展。

近期某SaaS廠商數(shù)據(jù)庫被技術(shù)人員搞破壞，無數(shù)商家因數(shù)據(jù)缺失不得不暫停營業(yè)。而在這幾年，已經(jīng)有多家酒店被爆出數(shù)據(jù)泄露事件，嚴(yán)重侵犯了隱私安全……

當(dāng)安全事件開始為市場敲響警鐘，企業(yè)不得不開始關(guān)注業(yè)務(wù)安全。唯有安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。否則一次安全事件輕則股價蒸發(fā)10億，重則企業(yè)倒閉破產(chǎn)。

而數(shù)據(jù)安全就是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的命脈，更是企業(yè)的信譽招牌。一旦企業(yè)出現(xiàn)過信譽危機，影響的絕不只是企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)拓展。

講完數(shù)據(jù)服務(wù)和企業(yè)安全，我們再來看看云服務(wù)。

眾所周知，云服務(wù)一直被劃分為IaaS、PaaS、SaaS三層。當(dāng)前IaaS市場已經(jīng)沒有創(chuàng)業(yè)型新生玩家入場的機會，大部分市場已經(jīng)被阿里云、騰訊云、華為云這種平臺型廠商占據(jù)。

除此之外，IaaS市場還有金山云、百度云這種巨頭，以及UCloud、青云QingCloud、七牛云等各具特色的優(yōu)質(zhì)云廠商。

所以在國內(nèi)Q1的ToB融資市場中，大概只有浪潮云稱得上是標(biāo)準(zhǔn)的IaaS廠商，其他拿到融資的廠商更多來源于PaaS和SaaS領(lǐng)域。

此前，PaaS市場一直不為人關(guān)注，可隨著近幾年企業(yè)對云服務(wù)的接受度越來越高，要求越來越細(xì)分，各類云管平臺、容器云廠商開始得到市場關(guān)注。

Q1拿到融資的博云BoCloud、騫云科技、諧云科技都是PaaS市場的代表性玩家。

SaaS則是云服務(wù)中離用戶最近，也是最好理解的領(lǐng)域。慘烈的疫情讓很多行業(yè)陷入困境，但卻意外地催生了SaaS市場的繁榮。

比如，疫情期間爆火的釘釘、企業(yè)微信、飛書都是SaaS產(chǎn)品的重要玩家。在Q1拿到不菲融資的石墨文檔也在疫情危機下，逆勢擴大了市場聲量和品牌影響力。

不過，市場聲量和品牌影響力在「ToB行業(yè)頭條」看來，還不是SaaS市場在疫情期間最大的收獲。

疫情讓中國企業(yè)認(rèn)識到了SaaS產(chǎn)品的價值，讓更多企業(yè)開始應(yīng)用SaaS產(chǎn)品，這才是更重要的變化。

當(dāng)然，這種維度的劃分未必完全準(zhǔn)確。因為人力資源領(lǐng)域的肯耐珂薩，財務(wù)稅務(wù)領(lǐng)域的分貝通，側(cè)重企業(yè)采購流程管理的商越等企業(yè)，都是在Q1拿到融資的SaaS企業(yè)。就此可知，SaaS的覆蓋維度已經(jīng)遍布絕大多數(shù)ToB領(lǐng)域。

以往企業(yè)可能不在意SaaS產(chǎn)品的價值，可當(dāng)疫情讓企業(yè)感受到困境，企業(yè)不得不裁員、調(diào)薪，尋求降本增效的方法時，如果SaaS可以幫企業(yè)省出人力、物力，企業(yè)為什么不會買單呢？

就此暢想，SaaS功效如此，ToB產(chǎn)品是否也能為企業(yè)帶去相應(yīng)價值？而這種價值，是不是ToB產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的底層依據(jù)？

03

未來中國的

ToB投資方向

從宏觀上看，中國疫情狀況已經(jīng)得到緩解。雖然全球疫情形勢尚不明朗，但中國已經(jīng)進入了全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的階段。

2020年，中國經(jīng)濟大概率會跑在其他國家前面，更具吸金價值。

資本的錢是攥不住的，只要有優(yōu)質(zhì)的項目，資本不會在乎一時環(huán)境的好壞。因為大家都明白：ToB市場要堅守的就是長期價值。

這種價值雖然見效慢，可海外市場的Salesforce、Oracle市值已經(jīng)突破千億美元，資本愿意相信中國也會出現(xiàn)這樣的ToB公司。

行業(yè)人士總說：美國ToB公司與ToC公司的比值是5：5，可在中國這個比例卻是1：9，巨大的市場空間會讓資本持續(xù)關(guān)注ToB市場。

往近了說，貿(mào)易戰(zhàn)、人口紅利衰減、C端流量紅利見頂?shù)葐栴}，一直困擾著企業(yè)增長，大部分企業(yè)已經(jīng)意識到降本增效的迫切和應(yīng)用ToB產(chǎn)品的必要。

只要條件合適，沒有企業(yè)愿意一直用Excel表統(tǒng)計公司數(shù)據(jù)，也沒有管理者希望用手動記錄的方式管理團隊。

只是目前國內(nèi)的ToB產(chǎn)品還不夠成熟、設(shè)計還不夠完善、普適度還不夠高，所以ToB產(chǎn)業(yè)還沒迎來爆發(fā)時刻。

但趨勢已經(jīng)證明，國內(nèi)的市場環(huán)境已經(jīng)開始由粗放型增長走向精細(xì)化運營，存量市場的關(guān)注度也已經(jīng)慢慢趕上了增量市場。

尤其是疫情到來之后，很多企業(yè)會發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公軟件很好用，銷售不見面也能成單，甚至很多員工不來公司一樣可以產(chǎn)生巨大的效益。

這些看似被逼無奈的變化，都會在很大程度上提升企業(yè)對ToB產(chǎn)品認(rèn)知。

所以，中國ToB市場的未來是光明的，即便當(dāng)前疫情的烏云遮住了天空。就算Q1的投資狀況沒那么樂觀，可我們也要抱著樂觀的心態(tài)，迎接未來產(chǎn)業(yè)的繁榮。

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